В этом примере действует якорь, возникший естественным путем, как и многие тысячи других, которые управляют вами в повседневной жизни по схеме «стимул – реакция». Это некие безусловные рефлексы вашей жизнедеятельности. Но якоря могут вырабатываться и искусственно. Например, наши бабушки, чтобы не забыть что-то важное, обычно завязывали узелок на платке, который в этом случае служил якорем для реакции «мне надо что-то вспомнить». А все это действо носило некий «условно-рефлекторный» (в части сознательной выстроенности) характер.

Специалисты по НЛП и не скрывают, что предтечей идеи якорей для них явились опыты И. П. Павлова (которого, кстати, за рубежом уважают и ценят куда больше, чем у нас). Конечно, кому-то покажется обидным, что человека (в части рефлексов) сравнивают едва ли не с павловскими собачками. Но что ж тут поделаешь – аналогия налицо. Ведь практически вся наша жизнь – это непрерывное якорение. А большая часть якобы сознательного поведения – автоматическое воспроизведение связанных с какими-то якорями реакций и состояний. Именно так – автоматическое. Бессознательное, или, если хотите, неосознаваемое.

Итак, якорение представляет собой процесс формирования в нас бессознательных программ реагирования на основании однократного (в случае сильных эмоций) или более длительного ассоциирования некоего стимула с некоторой реакцией. Большинство таких ассоциаций безусловно положительны, поскольку позволяют нам, особо не задумываясь, действовать необходимым способом. Например, вы автоматически выныриваете из пучин сна по звонку будильника, который является якорем реакции «пора вставать». Якоря могут быть и вредными. Например, вы можете инстинктивно недолюбливать всех без исключения представителей ГИБДД только потому, что один из них как следует нагрел вас по пустяковому поводу.

Но главное заключается в том, что, однажды возникнув, якоря начинают управлять вашей жизнью, автоматически воспроизводя связанные с ними реакции и состояния. Вкупе с породившим их стимулами якоря будут выступать в качестве триггеров, своеобразных пусковых файлов соответствующих программ внутренного «биокомпьютера» человека.

Для того чтобы подвести промежуточные итоги, обратимся к материалам одного из первых тренингов НЛП, осуществленного ИГИСП (автор этих материалов мне, к сожалению, не известен).

1. Мы учимся посредством ассоциаций, которые возникают на основе имеющегося опыта. Обучаясь, мы всякий раз вспоминаем то или иное и устанавливаем ассоциации между этим самым тем и иным. Когда мы занимаемся творчеством, мы тоже создаем связи (ассоциации), вот только новые.

2. Благодаря нашему стремлению соединять разные части опыта любой зрительный образ, звук, прикосновение, запах, вкусовые ощущения, чувство, поза или движение потенциально могут напомнить нам о том, что происходило, когда мы с ними встретились. Сигналы, которые вызывают у нас прежнюю реакцию, и называются триггерами, или якорями.

3. Якоря влияют на нас как положительно, так и отрицательно. Фотография любимого человека может напоминать о тех чувствах, которыми мы с ним связаны. Встреча со школьным товарищем рождает воспоминание о том, что мы чувствовали, когда учились в школе. Зато сама мысль об экзамене или о публичном выступлении вызывает у нас беспокойство и заставляет нервничать.

4. Устойчивые реакции страха (так называемые фобические реакции на собак, змей или на высоту и т. п.) – яркий пример отрицательных якорей.

5. Обычно якоря срабатывают автоматически, и поэтому наше состояние меняется позитивно или негативно без нашего явного и сознательного контроля. И если в прошлом мы накопили большой опыт неприятностей, так называемые нересурсные состояния (подавленности, нерешительности, растерянности, страха и т. п.) могут возникать словно бы сами собой и самыми различными способами. Ведь мы имеем гигантское количество якорей, которые «включают» наше негативное самоощущение безо всякого нашего участия.

6. Целенаправленно и активно вырабатывая якоря к положительному опыту, мы можем сознательно вызывать позитивные ресурсные состояния, когда в них возникает потребность как у нас самих, так и у других. Это может нам помочь справиться с негативными ситуациями и состояниями, а также просто быть эффективными.

7. Чтобы выработать якорь, нужно прежде всего определить состояние, которое будет нам полезно, – например, уверенность, собранность, спокойствие и т. п. Затем вспомнить его и постараться побыть в этом состоянии как можно более полно и интенсивно. А далее просто подключить к желаемому ресурсному состоянию какой-то сигнал – например, слово, звук, прикосновение, позу, жест или зрительный образ.

8. Конечно, наш якорь будет срабатывать наиболее эффективно, если мы будем использовать по одному уникальному сигналу из каждой репрезентативной системы (визуальной, аудиальной и кинестетической) и синхронизировать их (его) с пиком интенсивности в данном ресурсном состоянии.

На этом закончим с теорией и займемся непосредственной практикой. Мы начнем с возможностей использования техники ресурсного якорения в качестве средства самоперегпрограммирования.

Азы и начала постановки якорей. Чтобы заякорить некое состояние, надо сделать следующее (по: Г. Олдер, Б. Хэзел «НЛП: полное практическое руководство»).

1. Определите, какое именно состояние вы хотели бы закрепить. Обычно для его описания достаточно одного-двух слов (например, «спокойствие», уверенность в себе», контроль над ситуацией»). Удостоверьтесь, что вы совершенно четко понимаете, что означает это состояние.

2. Если хотите, можете присвоить желаемому состоянию определенное название (скажем, «воскресное утро»). Эти слова должны вызывать прямые ассоциации с каким-то воспоминанием.

3. Как можно полнее восстановите это воспоминание, постарайтесь заново пережить его (процесс напоминает работу с субмодальностями). Пользуйтесь разнообразными уточнениями, помогающими лучше вспомнить соответствующие ощущения. Вспомните тот момент, когда вы чувствовали себя по-настоящему уверенным в себе (располагающим убедительной мотивацией, спокойным и т. д.). Мысленно возвращаясь к тому случаю, перенеситесь в собственное тело, воспринимайте то, что видели, слышали и чувствовали тогда.

4. Подберите подходящий якорь.

5. Установите якорь.

6. Если вы помогаете в якорении другому человеку, просто задавайте ему вопросы и последовательно проведите по перечисленным пяти пунктам. Кроме того, вы можете воспользоваться тональностью голоса и собственным состоянием, чтобы привести партнера к желаемому состоянию. После этого вам следует активизировать в партнере сенсорную восприимчивость и отметить, как он откликается на соответствующие переживания. Вы можете попросить его дать вам знать, когда ощущения достигнут пика.

Попробуем разобраться в этой технике, для чего вспомним о вашей гипотетической прямолинейности. Если мне не изменяет память, необходимым ресурсом для демонстрации вами альтернативной и экологичной гибкости поведения выступало «умение выслушивать до конца и обдумывать сказанное». Скажите, а вы что, никогда-никогда не проявляли этого самого умения? Хотя бы в общении с любимым человеком? Неужели нет? Как говорил К. С. Станиславский: «Не верю!» Так что начните прямо сейчас вспоминать все те случаи, когда у вас был этот ресурс – умение выслушивать до конца и обдумывать сказанное, – и выберите тот из них, в котором ресурс проявлялся наиболее отчетливо и интенсивно.