• Если прошлые попытки провалились, то почему?

• Что вы собираетесь сделать по-другому на сей раз?

• Какие новые стратегии на будущее у вас появились?

• Что удалось в прошлый раз?

• Вы пытались убедиться в надежности своих планов, позволив другому человеку оценить их вместе с вами?

• Каковы необходимые, существенные и желательные требования Человека и Шимпанзе для того, чтобы этот план работал?

• Выполнили ли вы необходимые требования ДО ТОГО КАК приступить к делу?

Преграды, препятствия и ловушки

• Вы составили список преград, которые вам предстоит преодолеть?

• У вас есть стратегия преодоления каждой из преград?

• Чем вам придется пожертвовать?

• Каковы ваши планы на случай негативного развития событий?

• С каким стрессом вам придется столкнуться в попытках достичь своей мечты?

• Какие препятствия, по вашему мнению, вам придется обходить или устранять путем переговоров?

• Как вы планируете избежать или обойти каждое из препятствий?

• Каких ловушек вам придется избегать?

• Как вы определите ловушку, когда приблизитесь к ней?

• Если вам не удастся достичь своей мечты, что вы будете чувствовать и как справляться с этими чувствами?

Что будет заставлять вас двигаться, когда вы столкнетесь с проблемами?

• Как вы будете справляться с тем, что не достигли цели или не решили поставленной задачи?

• К кому вы можете обратиться за помощью в случае вопросов/проблем, которые у вас могут возникнуть?

• Эта личность действительно может помочь вам?

• Как вы собираетесь оценивать свой прогресс?

• Вы готовы применять новые стратегии?

• Насколько вы готовы менять свой подход?

Если вы почувствуете, что готовы сдаться на пути к мечте, спросите себя:

• Почему вы собираетесь сдаться?

• Можете ли вы изменить что-то, прежде чем сдаться?

• Может быть, есть другой подход?

• С кем вы говорили об этом?

• Каковы выгоды от того, что вы сдадитесь?

• Каковы недостатки того, что вы сдадитесь?

• Каковы ваши дальнейшие планы, если вы отступаете от реализации мечты?

Некоторые рекомендации, помогающие оставаться приверженным вашему плану.

• Будьте реалистичны в отношении своих ресурсов: время и деньги – не резиновые.

• Управление временем – навык, которому стоит научиться.

• Работайте эффективно, а не только квалифицированно.

• Расставьте приоритеты в том, что вам надо сделать, и не отвлекайтесь от них.

• Каждый момент времени следует посвящать только одному делу. Это позволит сконцентрировать на нем все внимание.

• Избегайте негативных людей или по крайней мере дайте им знать (дружелюбно) о том, что они воздействуют негативно, и, если они не могут остановиться, не привлекайте их.

• Активно прислушивайтесь к советам, а при необходимости ищите их.

• Нерешительность истощает энергию, поэтому, если вы собрали всю возможную информацию, принимайте решение и следуйте ему.

Вопрос на миллион долларов

Будьте не просто организованным, будьте дисциплинированным. Любой может организовать себя, составив план. Однако не так много людей способны выполнить план, потому что у большинства отсутствует самодисциплина. Если вы чувствуете, что уклоняетесь или ищете оправдания и не выполняете задачи, задайте себе вопрос на миллион долларов. Если бы вам предложили миллион долларов за то, что вы выполните свои планы до конца дня, вы смогли бы это сделать? Если ответ «да, я точно сделал бы это», значит, это можно сделать. Это означает, что если вы не сделали чего-то до конца дня, то любая причина, по которой это произошло, лишь оправдание вашей недисциплинированности. Возможно, вы не так уж стремитесь воплотить в жизнь свою мечту.

Потеря энтузиазма

Все мы порой теряем энтузиазм и хотим сдаться на пути к своей мечте. Если такое случается, иногда помогает парадоксальная стратегия. Это когда вы обдумываете нечто противоположное тому, к чему стремитесь. То есть вы можете сказать себе, что это совершенно нормально – отказаться от своей мечты. Вам не нужно воплощать свою мечту в жизнь, таков ваш выбор, и до свиданья! Удивительно, насколько Шимпанзе, который только что говорил нам, что желает все бросить, внезапно меняется и говорит, что не намерен сдаваться, и снова возвращается к мечте. Шимпанзе ведет себя так потому, что мечта по-прежнему жива и очень притягательна для него, а капитуляция ему вовсе не по вкусу. Шимпанзе просто хотел лишний раз заявить о себе, что для него характерно. Всегда помните, что это совершенно нормально и приемлемо, время от времени снимать с души груз. Выгуливайте своего Шимпанзе в пределах разумного.

Вторая сфера – собственный план

Вторая сфера Основного принципа успеха касается собственности. Представьте себе, что вы работаете на фабрике и ее владелица к вам очень требовательна. Мы предполагаем, что вы хороший человек, работающий много и на совесть. Вы преданы своей работе и поддерживаете высокие стандарты.

Однажды владелица фабрики решает уйти на пенсию и вызывает вас в свой офис. Она говорит вам, что решила оставить фабрику вам. Теперь вы – владелец предприятия. Насколько упорно, по вашему мнению, вы будете работать теперь, когда компания принадлежит вам и вся прибыль – ваша? Практически каждый из нас будет работать сверх нормы и вкладывать все силы в дело.

Обладание чем-либо всегда вдохновляет и Человека, и Шимпанзе, поскольку оно сулит всевозможные выгоды. Люди вообще любят собственность и относятся к вещам серьезнее, когда они собственные. В собственное предприятие мы вкладываем энергию и Шимпанзе, и Человека.

Однако чтобы повысить свои шансы на успех, желательно обладать собственными планами, поскольку следование чужому плану, независимо от того, насколько он хорош, – это совсем не то. Обладание планом означает, что вы либо сами его составили, либо имели решающее слово при его составлении, либо убеждены, что этот план идеален для вас и вы не придумаете ничего лучше. Если в плане есть части, с которыми вы не согласны, то ваши шансы на успех снижаются.

Что происходит, если вы не обладаете собственным планом? Ниже приведена диаграмма, иллюстрирующая это. Если у вас нет чувства обладания, Шимпанзе обычно подрывает планы и понижает ваши шансы на успех.