Мы раскидали части задачи по лабораториям и в 95-м получили искомый продукт. Только два человека в мире – Марианн и я – знают все тонкости процесса. Остальные – лишь его части. Спрей сразу же запатентовали.

В общем, задача была решена, но мы опять остались без денег – все ушло химикам. А мы даже квартиры не имели – жили на съемной. И еще куча неоплаченных счетов.

Как удалось избежать второго банкротства?

Тонким расчетом и экономическим предвидением.

А конкретнее?

Это было под самое Рождество. Я пошел в банк Аликанте просить отсрочки по выплатам. Банковский служащий спросил меня, не в Кампейе ли я живу. Я ответил, что да, в Кампейе. Оказалось, по радио только что объявили, что самый большой выигрыш в рождественской лотерее выпал на билет, проданный в Кампейе. Он спросил меня, не покупал ли я лотерейные билеты. Я всегда покупаю лотерейные билеты и показал их ему.

А еще через три минуты ко мне с распростертыми объятиями выбежал сам управляющий банком. Потому что я выиграл 30 млн песет – самый большой на тот момент лотерейный выигрыш в Испании!

Действительно, неплохое экономическое решение.

Этого хватило и на квартиру, и на развитие бизнеса. А он шел неплохо. Спрей мог отлично конкурировать с термотрансферной бумагой, и мы распространяли свой товар по всему свету. В 96-м произошло деловое знакомство с корпорацией «Левенстайн». Они – всемирно известные производители швейных машинок (и многого чего еще) – искали новые рынки. И откупили у нас эксклюзивное дилерство по Центральной Европе.

По спрею?

Не только. К тому времени я уже имел наши собственные прессы. А раньше они были не ваши?

Раньше мы торговали прессами компании «Штольц». Это была неплохая продукции, мы продавали их сотнями вместе с нашим спреем. Но потом бизнес-партнеры организовали отделение «Штольц-Испания», фактически начав конкуренцию с нами, своими лучшими дилерами. И я сконструировал свои собственные прессы. Прежде всего они отличались наличием электромагнитного клапана, что резко улучшало качество переноса. Особенно это пригодилось уже сейчас, когда мы стали работать и с термосублимацией.

А почему ты отдельно упомянул о «Левенстайн»?

Потому что через четыре года, почувствовав ресурс нашего метода, они решили купить нас целиком. И предложили цену, которая нас устроила.

Какую?

В Европе это не принято раскрывать. Скажу только – хорошую. А мы с Марианн стали менеджер-директорами бывшей «нашей» фирмы.

Что с тех пор вы сделали нового?

Очень многое в технологии. Но, может быть, главное оказалось в другом. С 2002-го мы занялись организацией нового бренда по франчайзингу принт-шопов на нашем оборудовании.

Давай чуть подробнее.

Можно купить у нас только спрей. Можно спрей, прессы и всю технологию. А можно – принт-шоп целиком. Это обойдется примерно в 50 000 евро, плюс 10 000 евро одномоментно. Плюс нам еще отдают роялти в размере 3 % с оборота и 2 % платят за промоушн. Но в обмен на дополнительные траты клиент получает действительно готовый принт-шоп: с названием, символикой, наружной рекламой, рекламой в прессе и на ТВ, мебелью, компьютерами и всем-всем необходимым для успешной работы. Его сотрудники обучаются в нашем тренинг-центре, затем стажируются в наших принт-шопах. А после этого уже наш тренер едет на некоторое время работать в купленный у нас принт-шоп.

Какую площадь занимает такой принт-шоп?

Обычно достаточно 25-27 м2. Работают один или два человека. Окупаются вложения, по опыту Испании, примерно за 22 месяца.

При каком потоке посетителей?

Приходит в день 20-30 клиентов, они оставляют 500-600 евро. Летом это преимущественно текстиль, зимой – особенно под Рождество – декорирование твердых материалов: фото на дереве, шкатулках, керамике и т. д. У нас есть стандартные бизнес-планы, если тебя интересует.

Давай ты нам напишешь статью о франчайзинге принт-шопов, а мы опубликуем ее. Напишешь?

С удовольствием. Я считаю, что для России с ее огромным и стремительно растущим рынком и все-таки еще не очень богатым населением это то, что нужно.

Ну а чем порадуешь нас в будущем?

Идей много. Например, сейчас пойдет серия сумок разных видов. А «изюминка» в том, что в каждой модели одна сторона специально подготовлена под термосублимационное декорирование. Представь себе школьный класс, и у каждого на ранце – портрет владельца. Тут простор для фантазии безграничен.

И, конечно, термоперенос больших размеров. Сейчас максимальный размер наших прессов – A3. Хоть мы и делаем панно для ванных комнат 2 х 3 м, но из отдельных плиток. А будет недорогое оборудование большого размера. Так что жди от меня рекламу в ваш «РТ – Шире метра!».

Никогда не отказываемся от рекламы. Но давай теперь, к концу интервью, немножко пофилософствуем. Ты доволен жизнью?

Вполне. Можешь даже написать – счастлив.

А ты богат нынче?

Не особо. Это, видимо, все-таки разные таланты: делать деньги и делать новое. Хотя, конечно, теперь я не беден.

А как насчет хобби?

Я не буду оригинален. Хобби – это моя нынешняя работа. Раньше – водные и обычные лыжи.

А животные у тебя живут?

На Минорке жили. Такса, овчарка, пони, туча попугаев и четыре павлина. Знаешь, такие, которые орут (показывает, как они орут. – Прим. авт.). Вот дострою себе dachu (хитро улыбается, видимо, вспомнив наш коллективный визит на мою дачу. – Прим. авт.), опять заживу весело, с павлинами.

Участок позволит?

Позволит. 88 000 м2. За Хихоной, от горы до горы, включая всю долину. Дострою – обязательно приглашу.

Спасибо. А в Германию вернуться не планируешь?

Никогда.

От первого лица

Диалог не по существу (но для объяснения характера)

Экспозиция: хмурое февральское утро (после вечерне-ночного банкета по случаю открытия «РТ-2003»), отель «Измайлово». Заезжаю за Хансом, чтобы ехать на выставку. Он явно страдает, но бизнес есть бизнес. Спускаемся к машине.