— Но мой директор заключил эксклюзивный договор с концертным агентством — значит, я могу не читать этот абзац? — спросит меня артист.

— Обязательно нужно прочесть, — отвечу я, — ибо те заблуждения, которые я развею, свойственны (почему-то) не только новичкам, но и довольно опытным администраторам и артистам.

То, что у артиста заключен эксклюзивный договор с концертным агентством (или индивидуальным агентом) на поиск заказчиков его выступлений, не означает автоматического запрета на поиск заказчиков любым лицом, желающим это делать.

Наличие эксклюзивного договора означает только то, что все финансовые действия между заказчиками и артистом (директором) должны быть известны агентству. Такое агентство проводит поиск заказчиков — правда, исходя из своих возможностей и желания (в крупных агентствах с сотнями артистов делаются коллективные рассылки; начинающий, с низким гонораром, часто не удостаивается индивидуальной работы), поэтому индивидуальной работы директора никто не отменял.

Наряду с работой с заказчиками директор вправе предложить включить информацию о своем артисте в базу любого концертного агентства (а лучше всех, где это возможно). Многие агентства предлагают за несколько тысяч рублей разместить на своем сайте краткую информацию об артисте со ссылкой на сайт и координатами директора. Правда, сами они для таких артистов заказчиков не ищут: стараются лишь для тех, с кем заключен эксклюзивный договор; однако нахождение артиста в базе всех концертных агентств само по себе является для него хорошей рекламой!

Если заказчика находит агентство, с которым заключен эксклюзивный договор, к цене артиста прибавляется процент агентства. Если же заказчика находит сам директор, частный агент или концертное агентство, не связанное договором с артистом, то к стоимости выступления добавляются фиксированные комиссионные (10–15 %), которые такой человек обязан уплатить агентству, имеющему с артистом эксклюзивный договор. Если, конечно, соответствующий пункт в договоре будет.

Эксклюзивные права распространяются только на страны, указанные в договоре. Для международно концертирующего артиста нередки ситуации, когда на его сайте на странице «КОНТАКТЫ» присутствуют несколько агентств, имеющих эксклюзивные права, но только — на территории конкретных стран.

* * *

— Начнутся концерты — появится и интерес к артисту со стороны СМИ… Иная звезда едва может дойти до авто — десятки фотокорреспондентов преграждают ей дорогу, а микрофоны тычут прямо в лицо!

— Хм… ну и пусть тычут, меня это не касается… — поморщился артист.

— Касается, касается… Вас теперь всё касается! — улыбнулся я в ответ.

• Варианты взаимодействия артиста с различными СМИ

• Правила участия в проектах СМИ

Любой артист априори является публичным человеком: такова уж профессия, которую он выбрал… А средства массовой информации (СМИ) и публичные люди (артисты, политики, спортсмены, политологи и др.) есть близнецы-братья. Друг без друга существовать не могут.

Первым нужна ежедневная свежая информация, вторым — непрерывная медийная поддержка.

Как ни странно, не для всех артистов это является истиной! Однако в современных условиях изобилия информации лишь яркие, точные и сочные «вбросы» ее в общество способны хоть как-то выделить событие в бесконечном ряду новостей.

О раскрутке артиста через СМИ (включая электронные и вообще — Интернет) говорилось в главах «Что же дальше?», «Интернет/Internet» и немного — в некоторых других.

В этой же главе я расскажу о различных вариантах взаимодействия артиста и СМИ, а также о том, как правильно вести себя во время любых интервью.

Начну с первого.

Как уже говорилось, большинство СМИ довольно четко разделяют рекламу издания, в которой дают новости о популярном артисте, и рекламу начинающего артиста, которую ему дают СМИ. Точнее — должны давать. А они не хотят, руководствуясь изречением: «Сначала станьте знаменитым — тогда мы о вас и напишем!» «Разумеется, напишете, а как же иначе!» — отвечу я; однако знаменитыми, как известно, не рождаются. И знаменитым нельзя стать без широкой рекламы…

Разорвать этот порочный круг помогут публикации о своих достижениях в других областях (от филателии до альпинизма) в новостных СМИ или профильных изданиях.

Кроме того, возможна бартерная сделка: артист бесплатно выступает на празднике популярной городской газеты, а она печатает интервью с ним. Этот способ применяется также в отношении телевидения (правда, в основном регионального, кабельного или интернет-ТВ): вы нам — артиста (бесплатно), мы вам — эфирное время.

Вообще, нужно стараться всеми правдами и неправдами попасть на любые мероприятия, освещаемые прессой: от сборных концертов и презентаций до открытия новых торговых центров и вечеринок, приуроченных к мало-мальски значимым событиям. И очень-очень желательно в качестве не посетителя, а артиста!

Во многом приглашение туда зависит от таланта директора, его знакомств и связей. А это значит, что директором весьма желательно назначать человека, имеющего хоть какие-то навыки такой работы и минимальный «вес» в медийном сообществе.

Думаю, нет нужды говорить о том, что рассылки от имени самого артиста, а также его директора, имеющего основную специальность «старший логистик ОАО “Древнефтегаз”», будут с большой долей вероятности проигнорированы организаторами?

Должное время нужно уделить и известным блогерам: посещаемость отдельных блогов превышает посещаемость сайтов некоторых электронных изданий популярной прессы! Возможно, такой блогер заинтересуется творчеством артиста; возможно, артист будет импонировать ему и как человек… Быть может, блогер попросит его выступить где-то; за это артист будет прорекламирован на страницах блога.

В подавляющем большинстве случаев артист, песни которого звучат по радио, а команда — занята раскруткой всеми не противоречащими закону способами (как платными, так и бесплатными), будет получать приглашения выступить. А это значит, что ему поступят и предложения дать интервью.

Правила поведения артиста, а также его директора (менеджера, продюсера), при взаимоотношених со СМИ в данном контексте я опишу ниже.

К первому правилу относится обязательное согласование абсолютно любого интервью с директором (менеджером, продюсером) артиста.

К последующим — правила поведения артиста во время различных типов интервью.

Любое СМИ, желающее взять интервью у артиста (в любой форме), должно предоставить директору информацию о себе, вариант распространения (бумажная и/или электронная версия), а также заранее прислать вопросы (при дистанционном общении).

Артист отвечает только на те вопросы, на которые может ответить исходя из компетенции и целесообразности. На нежелательные он должен отвечать фразой: «Без комментариев». В ответ на вопросы, не относящиеся к его компетенции, можно написать: «Я не компетентен давать ответ на этот вопрос». Вопросы, ставящие в тупик, могут быть прокомментированы фразой: «Мне об этом ничего не известно».