«Модель расширения Рэя Крока (основателя глобальной сети Макдональдс) и родоначальника франчайзинга делового формата (Business Format Franchisings), когда вместе с франшизой передаётся целая система ведения бизнеса. Одна из инноваций Рея Крока – продажа франшиз только для одного магазина вместо продажи более крупных территориальных франшиз»

В эту эпоху стоимость инвестиций в магазин видеопроката составляет около 500 000 долларов с учетом других расходов, а всего за год Уэйн Хьюизенга и несколько его партнеров инвестировали почти 200 миллионов долларов.

Однако, судя по показателям доходов за предыдущие кварталы, общий оборот «Блокбастер» за 1988 год составил всего около 130 миллионов долларов, а из-за продолжающихся больших инвестиций годовые финансовые результаты, естественно, оказались убыточными.

Уэйн Хьюзенга, который начинал с нуля и занимался бизнесом более двадцати лет, имел менее 300 миллионов долларов личных активов, поэтому, естественно, он больше не мог поддерживать быстрое расширение компании «Блокбастер».

Сейчас, когда североамериканский фондовый рынок еще не полностью восстановился, компания «Блокбастер» не в состоянии привлечь капитал через IPO, и если она хочет продолжить нынешние темпы расширения, Уэйну Хьюизенге придется искать других инвесторов, чтобы получить долю в компании.

По памяти, пять лет спустя «Блокбастер» был приобретен компанией «Виаком» за огромную сумму - более 8 милиардов долларов. Нынешняя оценка «Блокбастер», даже если рассчитать ее выше, по всем показателям не превысит 300 миллионов долларов, а ее доля на североамериканском рынке продаж видеокассет все равно составит менее 5%.

Так что, хотя Саймон всегда опасался бизнеса сетей видеосалонов, сейчас самое подходящее время для вхождения в «Блокбастер», и это, несомненно, принесет хорошие плоды.

Поскольку это был новогодний прием, посвященный развлечениям, Саймон не стал обсуждать с Уэйном Хьюизенгой ничего слишком формального. Договорившись о времени встречи на завтрашнее утро, Уэйн Хьюизенга ушел по собственному желанию.

Саймон посмотрел на фигуру мужчины, когда тот удалялся, посмотрел на Нэнси и спросил «Как прошли переговоры?».

Послезавтра Саймон уезжает в Австралию, поэтому у него не было времени на то, чтобы быстро уладить дела с «Блокбастер». На завтрашней встрече обе стороны, по сути, определят, смогут ли они договориться о совместной работе. До этого момента Саймон поручил Нэнси провести консультации с Уэйном Хьюизенгой.

Нэнси Брилл сказала: «Изначально он хотел отдать 30% акций «Блокбастер» в обмен на инвестиции в размере 100 миллионов долларов от «Дейенерис», а я договорилась о 35% за 120 миллионов долларов. Саймон, мы не единственная компания, заинтересованная в инвестициях в «Блокбастер». «Виаком» Самнера Редстоуна также поддерживает контакт с Уэйном Хьюизенгой».

Саймон задумался на мгновение и сказал: «Я не думаю, что 120 миллионов долларов будет достаточно для расширения «Блокбастер» в следующем году?».

Только в этом году «Блокбастер» уже инвестировал 200 миллионов долларов, и, продолжая расти со скоростью один магазин в день, «Блокбастер» может достичь примерно 800 магазинов к концу следующего года, поэтому, даже если собственные доходы компании компенсируют часть финансового давления, инвестиции в следующем году не должны быть меньше 200 миллионов долларов.

Нэнси покачала головой и объяснила: «Это правда, что этого недостаточно, но передача 35% акций - это столько, сколько Уэйн Хьюизенга и другие могут принять, а они не хотят терять контроль над этой компанией. Именно желание «Виаком» получить больше акций не позволило двум сторонам договориться. Что касается оставшихся средств, «Блокбастер» должен рассчитаться с помощью кредитов, а при необходимости они могут привлечь других инвесторов или продвинуть IPO».

Саймон также слегка кивнул.

Если бы «Дейенерис» сейчас оказалась в ситуации, когда ей крайне необходимы средства, максимальная доля акций, которую Саймон был бы готов передать, даже если бы он владел 100 процентами акций завода, вероятно, составила бы только 35 процентов.

Уэйн Хьюизенга владеет компанией «Блокбастер» вместе с другими партнерами и никто из них не имеет более 30% акций. «Дейенерис», получившая 35% акций этой компании за 120 миллионов долларов, уже должна стать крупнейшим акционером.

Можно предположить, что в ходе завтрашних переговоров Уэйн Хьюизенга обязательно предложит условия, согласно которым «Дейенерис» не будет иметь права чрезмерно вмешиваться в деятельность «Блокбастер» в качестве основного акционера.

Однако, не имея возможности вмешиваться в деятельность «Блокбастер», Саймон не очень уверен в дальнейшем развитии компании.

Созданная Дэвидом Куком компания «Блокбастер» была в некоторой степени смоделирована на основе систем складирования, логистики и координации информации «Уолмарт». Эта управленческая и операционная модель была очень успешной в первые несколько лет экспансии «Блокбастер», но индустрия проката и продажи видео развивалась и менялась гораздо быстрее, чем супермаркеты, поэтому бизнес-стратегия «Блокбастер» в ближайшие годы быстро устареет.

Насколько он помнит, основным переломным моментом в развитии компании «Блокбастер» стало ее приобретение компанией «Виаком» пять лет спустя.

После этого компания «Блокбастер» под управлением Самнера Редстоуна, у которого уже не хватало сил управлять бизнес-империей «Виаком», продолжала расширяться, но фактически шла по наклонной, как и вся группа «Виаком» в целом.

Хотя «Блокбастер» просуществует еще десятилетия, ему будет далеко до его преемника «Нетфликс».

«Рид Хастингс (на фото) вместе с Марком Рэндольфом в 1997 основали Netflix на основе рассылки DVD-дисков по почте. По легенде, после того, как его оштрафовали на 40 долларов в магазине «Блокбастер» за опоздание с возвратом фильма. Пока же Хастингс в 1988 получил в Стэнфорде степень магистра по информатике»

Чтобы избежать повторения подобного, компании «Блокбастер» придется постоянно корректировать свою стратегию роста в ближайшие годы. Саймон совсем не уверен, что Уэйн Хьюизенга способен это сделать. Поэтому, если Саймон хотел участвовать в бизнесе видеосетей на постоянной основе, то, очевидно, лучшим вариантом было получить контроль над «Блокбастер».

Однако торопиться в этом вопросе не стоит.

Получение 35% акций «Блокбастер» - это самое важное на данный момент. «Дейенерис» просто нужно убедиться, что эта доля не будет размыта в ближайшие годы, и у Саймона будет достаточно рычагов, чтобы захватить контроль над «Блокбастер» в случае необходимости.

Саймон негромко разговаривал с Нэнси, когда рядом с ним раздалось радостное приветствие.

Повернувшись и увидев, что это Роберт Редфорд, Саймон улыбнулся и сказал: «Боб, я так рад, что ты смог прийти сегодня вечером, как ты поживаешь?».

«Очень хорошо, Саймон», - сказал Роберт Редфорд, пожимая Саймону руку, - «Я видел «Метрополитен», очень вдумчивый фильм».

Саймон улыбнулся, хотя в этом году «Сандэнс» принял только один фильм от «Дейенерис», он не держал зла на Редфорда. Редфорд все еще был одной из самых больших звезд в CAA, он не мог быть полностью лишен влияния окружающих.

Кроме того, эта голливудская знаменитость в