Когда Фэн Юй покинул тренировочный лагерь, он почувствовал, что его вернули. Он, наконец, закончил обучение!

Фэн Юй интересовалась его компанией. Были ли игроки VCD представлены на рынке? Как прошли продажи?

Главы 429 и 430 - Организовать выставку

1 июля многие рекламные слоты на каналах видеонаблюдения были заменены на VCD-плееры Wind и Rain, а также рекламные ролики VCD-плееров Aiwa.

Все зрители почувствовали, что эти рекламные ролики были развлекательными. Небольшой VCD был помещен в плеер, а чистое видео проигрывалось на телевизоре. Это было похоже на проигрыватели видеокассет.

Самым удивительным для зрителей было то, что VCD. Он был намного меньше, чем Video Cassette Tapes и LaserDisc, и изображение было более четким, чем кассетные ленты, а качество было почти на одном уровне с LD.

VCD можно было хранить в небольшой коробке для удобства хранения. Зрители также заметили, что в плеере VCD есть функция караоке.

Сунь Нан и На Йин с радостью подпевали своей песне, а их музыкальные видеофильмы звучали на экране.

Рекламным слоганом VCD Wind and Rain был: Wind and Rain Electronics, Технологии могут изменить нашу жизнь.

Рекламный слоган Aiwa VCD был: Aiwa Electronics, мастер по основным технологиям.

Эти два бренда продвигали схожие продукты и давали ощущение, что эти два бренда соперничают друг с другом. Несмотря на то, что рекламы было много, не так уж много людей купили VCD-плееры.

Через две недели после запуска плеера VCD, Фэн Юй знал, что ни один дистрибьютор не разместил заказ на следующий месяц. Реакция рынка была не такой восторженной, как он ожидал.

Фэн Юй был очень любопытен. Может быть, VCD был представлен раньше, чем предполагалось, и поэтому никто не заинтересовался этим продуктом? В его предыдущей жизни, только около 10,000 устройств было продано плеером Wan Yan VCD в первый год, когда они выпустили этот плеер VCD. Большинство из этих плееров были куплены другими электронными компаниями для исследования. Плееры VCD стали популярны и через 3-4 года!

Среди тех компаний, которые купили плееры VCD, японцы были первыми, кто сумел взломать код и подал заявку на патент. Они отняли у них прибыль. Но все осталось по-прежнему. Япония не подавала заявку на лицензию в Китае, и поэтому в Китае все еще было много компаний, конкурирующих друг с другом.

Вань Янь вскоре был побежден своими конкурентами в Китае. Среди этих китайских компаний более заметными были игроки Shinco и Aiduo VCD. Они также вышли из этой отрасли благодаря внедрению DVD. Основной причиной было то, что эти две компании не знали, как модернизировать свои технологии.

Исходя из истории, плееры VCD должны быть представлены на рынке в следующем году, и было продано всего около 10 000 устройств. После этого продажи будут стремительно расти и через несколько лет заменят традиционные видеокассетные проигрыватели. Фэн Юй чувствовал, что его рекламные ролики были хорошо сняты, а маркетинг был агрессивным. Он также привлек знаменитостей, чтобы они одобрили его продукцию. Почему продажи не набирали обороты?

Похоже, было бы неплохо, если бы за первый месяц было продано 10 000 единиц. Но только VCD-проигрыватели Wind and Rain, ежемесячный объем производства составил около 50 000 единиц. На складе останется слишком много единиц. Возможно, ему даже придется остановить производство.

Маркетинга было недостаточно? Неужели потребители до сих пор не знают о преимуществах этой технологии VCD? Фэн Юй задался вопросом, а не продвигали ли эти дистрибьюторы этих игроков, основываясь на правильных точках продаж? Они должны были продавать эти проигрыватели в эти видеозалы. Эти места были первыми, кто купил VCD-плееры в своей предыдущей жизни.

Фэн Юй назвал Фу Гуанчжэн. Фу Гуанчжэн был возрождён. Наконец-то появился Фэн Ю. Эти игроки VCD продавались не так, как они ожидали.

Фу Гуанчжэн хотел обсудить с Feng Yu, стоит ли им также рекламировать свои фабрики за рубежом, чтобы вызвать интерес и в то же время снизить производственные показатели. По крайней мере, сейчас они не должны нести убытки.

……

"Может быть, мы неправильно позиционировали нашу продукцию? Мы позиционируем VCD-проигрыватели как караоке-машины. Но на самом деле это новый тип видеоплееров". спросил Цзянь Ванменг.

Фэн Ю ударил его по лбу. Может быть, он ошибся. Фэн Юй знал, как позиционировать свои продукты. Семьи за границей придавали особое значение семейным ценностям. Это было потому, что большинство людей не жили со своими семьями. Только по выходным они проводили семейные собрания.

Этот VCD-плеер можно продавать как семейный кинотеатр!

Он был дешевле, чем LD, а картинки были более четкими, чем видеокассетные проигрыватели. VCD также был меньше, чем LD и кассетные магнитофоны. В этом и должен заключаться смысл продажи.

Нужно ли снимать рекламный ролик о сравнении качества изображения между VCD и видеокассетами? Или сравнение размера VCD и LD?

"Брат Фу, как мы можем быстро рассказать другим о преимуществах нашей продукции?" Фэн Юй спросил Фу Гуанчжэна.

Фу Гуанчжэн был удивлен. Всё это время Фэн Юй принимал все решения. Это был первый раз, когда Фэн Юй спрашивал у него совета. Он чувствовал гордость. У семьи Фу есть несколько способов сбыта продукции.

"Самым быстрым способом будет агрессивный маркетинг. Но мы уже разместили несколько объявлений на CCTV, и хотя количество объявлений невелико, это можно считать достаточным". По возможности поменяйте прайм-тайм рекламные слоты фанатов Wind и Rain Super, а также рекламу Aiwa Walkman со слотами VCD-проигрывателей".

"Нет проблем. Я поговорю с CCTV завтра". Фэн Юй кивнул. Так как это были все его продукты, было нормально поменять рекламу. В любом случае, все эти продукты были одного бренда.

"На самом деле, самый быстрый способ, чтобы новый электронный продукт был принят потребителями, это позволить остальным игрокам электронной промышленности принять этот продукт и заставить их похвалить преимущества этого продукта."

"Пусть наши конкуренты хвалят нас? Как это возможно?" Цзян Ванмен нахмурился. Кто бы похвалил своих конкурентов? Если бы это был он, он бы никогда так не поступил.

Фэн Юй вдруг спросил: "А что, если репортеры засняли, как они восхваляют или удивляются неосознанно? Или мы можем заставить их хвалить нас?"

"Брат Фэн, у тебя есть идея?" Фу Гуанчжэн посмотрел на Фэн Ю. Фэн Юй может придумать решение так быстро?

"Что ты думаешь, если мы организуем выставку? Мы