Зачастую мы заставляем себя любить то, что имеем, а не добиваемся того, что любим.

Ирина Васильева

Можно долго обсуждать правомерность и этическую сторону психологического воздействия на другого человека. Я не люблю обсуждений на «пустом месте». Манипуляция – это не образ жизни (хотя, возможно, ее этап, если ты таким образом самоутверждаешься и узнаешь людей). Манипуляция – это очень полезный инструмент, владение которым позволяет отслеживать воздействия на тебя (тот же пикап, например), влиять на людей, если тебе это зачем-то нужно, видеть их слабые стороны. Кроме того, знание о методах манипуляции поможет тебе и немного (или совсем) по-другому относиться к тому, что ты видишь, например, в телевизоре.

Универсальные техники манипулирования чужим сознанием, а следовательно и поступками другого человека, можно применять как в трудовой деятельности, так и в личных целях – естественно, отдавая себе отчет в том, что и для чего делаешь, и принимая на себя ответственность за поступки другого человека, совершенные под твоим влиянием.

Любого человека можно представить в виде робота с массой занимательных кнопок. Нажимая на ту или иную кнопочку – получаешь желаемую реакцию и результат. Опытные манипуляторы исполняют целые «аккорды», чередуя нажимы разной интенсивности на разные кнопки с помощью разных техник. В этой главе перед тобой предстанет простая и доступная схема работающих «кнопочек». В зависимости от «модели» и «года выпуска», у одних людей более активны одни кнопки, у других – совсем другие. Какие-то кнопки лучше работают на женщинах, другие – на мужчинах. Немного потренировавшись в «прощупывании» и первичной диагностике, очень скоро ты будешь выбирать из всего списка для каждого собеседника три-пять самых «убойных» кнопок и с их помощью осуществлять влияние с целью скорейшего достижения своих целей и исполнения желаний. Страшно? Зато ужасно любопытно! И однозначно действенно. Если этическая сторона вопроса не дает тебе покоя, не пропускай эту главу – найди свои кнопки и закрой их надежными щитами от чужих шаловливых ручек.

Благодатными объектами для воздействия являются люди, имеющие яркое воображение, больше ориентированные на мнение других, чем на свое собственное, а главное – имеющие заниженную самооценку и низкую степень самоуважения. Пикаперов, кстати, учат отбирать для тренировок и реального соблазнения именно таких девушек. Ту же заниженную самооценку не всегда просто разглядеть – часто она прячется под вызывающим поведением или за стандартами поведения в той или иной обстановке. Вызвав у собеседницы растерянность, оторвав ее от ее собственных норм и осуждающих взглядов, пикапер легко получает «добычу» – неуверенную в себе и послушную маленькую девочку.

Кто плохо поддается убеждению? Люди, довольно враждебные или критически настроенные по отношению к другим, или желающие доминировать над своим окружением, скептики, циники. Такие люди в зависимости от ситуации довольно легко меняют свои взгляды и имеют парочку позиций про запас.

Список кнопок-манипуляций

Кнопки-сценарии:

– Представления о добре и зле.

– Понятия морали и этики.

– Послушание и ожидание вознаграждения за «хорошее поведение».

– Вера в чудо, принца на белом коне.

– «Мама учила…».

– Отложенный сценарий – когда-нибудь обязательно все будет хорошо.

– Склонность подражать и быть как все, как минимум – не хуже.

– Отношения должны строиться по принципу «услуга за услугу».

Кнопки-самообманы:

– «Розовые очки» – вижу, как хочу.

– «Одеяло» – зажмуриваюсь и закрываюсь с головой от того, что неприятно.

– Лесть и комплименты.

– Слышу, что хочу, понимаю, как приятно.

Кнопки-развлекалочки:

– Любопытство.

– «Болтун – находка для шпиона».

Кнопки-марионетки:

– Жертвенность, служение.

– «Скелет в шкафу».

Кнопки-любимцы:

– Любимый человек.

– Дети.

– Дом.

– Животные.

– Друзья.

– Авторитеты.

Кнопки-инстинкты:

– Голод, чревоугодие, жадность, накопительство.

– Стремление доминировать.

– Секс.

– Стадный инстинкт + боязнь осуждения и одиночества.

– Телесная память.

– «Свои» и «Чужие».

Кнопки-страхи:

– Смерть, катастрофа, потеря близких.

– Инвалидность, беспомощность, болезнь, нужда.

– Потеря контроля над ситуацией, страх изменений.

– Страх быть осужденным, хуже других.

– Страх довериться чужому, впустить его в свою жизнь.

Кнопки действия и бездействия:

– Прошлое вместо настоящего.

– «Светлое будущее».

– Бегство в иллюзии.

– Неустойчивость в той или иной области.

– Бегство от ответственности.

– Додумывание лишнего.

Для начала научись распознавать приемы манипуляции, которые используются другими, чтобы воздействовать на тебя.

Ниже приведен список таких кнопок-манипуляций. Присмотрись и увидишь, как часто тебя «разводят» или пытаются «развести».

Сразу скажу, что самый действенный способ противостоять любой манипуляции – раз и навсегда решить, что ты оцениваешь обстановку и принимаешь решение только своей головой, и не принимать решений, пока не прояснишь и не обдумаешь ситуацию. В то же время, как говорил один военрук, «на каждое ядие есть противоядие» – есть и конкретные способы противостоять каждому виду манипуляции.

Кнопки-сценарии:

– Воздействие через представления о добре и зле.

Закрепившиеся представления заставляют человека казаться (быть, как ты понимаешь, тяжелее) хорошим. Скрывать «плохое». Самое простое использование этой кнопки – проекция одного хорошего на другое: красивая упаковка – хороший крем. Красивая тетя в рекламе – хороший майонез. Более сложные манипуляции такого рода построены на намеках «Ты думаешь, я не знаю, что за всем этим скрывается?» или «Хорошеньким хочешь быть? Не получится!».

Способ нейтрализовать эту манипуляцию в рекламе – обращать внимание на реальное качество продукта. Если встретишься с такими приемами в разговоре – уходи от прямых оценок, деления на белое и черное: «Вы имеете право на такую точку зрения, но я думаю иначе…, с другой стороны…, на этот вопрос есть разные точки зрения…»