Как бы там ни было, однажды я получил от Фрэнка письмо. Он спрашивал, каким образом я создаю диаграммы стокового рынка для своего сайта. Это письмо вызвало у меня шок. Я удивился, что Фрэнк вообще знает о существовании меня и моего сайта, и до известной степени был польщен.

Но, с другой стороны, Фрэнк был моим прямым конкурентом. Мы были как Кока и Пепси (хотя в реальности я больше напоминал ту колу, которая использовалась как лекарственное средство). Мы занимались ОДНИМ И ТЕМ ЖЕ бизнесом. И эти диаграммы были единственным средством привлечения трафика на мой сайт. Сейчас публикация любых диаграмм и графиков не составляет никакой проблемы, но в те дни ситуация была совсем иной. В свое время, чтобы научиться вставлять на сайт эти диаграммы, я потратил изрядную часть дня и куда больше денег, чем мог себе позволить. Я вложил время, усилия и с трудом заработанные деньги и считал эти диаграммы одним из основных активов своего бизнеса.

Поэтому я смотрел на письмо Фрэнка и думал, как мне реагировать. Должен ли я делиться профессиональным секретом? Или лучше отказать? А может быть, вообще стоит просто проигнорировать его письмо?

В конце концов, я решил, что могу ему помочь. Ведь если я смог научиться вставлять на сайт диаграммы, сможет и он. Почему не избавить человека от дня трудоемких проб и ошибок, через которые я прошел, пока не понял, как это делается?

Я потратил 20 минут на написание полного набора инструкций по созданию и публикации диаграмм и отправил письмо Фрэнку.

Через несколько минут он прислал мне ответ с благодарностями. Попутно он рассказал, что много лет занимался публикацией бюллетеней на бумаге и много раз тестировал онлайновые бюллетени. Он поделился массой ценной информации о некоторых из этих тестов, в числе прочего позволяющих определить ценовую политику. В заключение он сказал, что если я когда-нибудь захочу сделать платную рассылку, он будет счастлив прийти мне на помощь со своими знаниями и опытом.

После этого письма моя жизнь изменилась.

Я понял, что мы живем в дивном новом мире, где сотрудничество во многих (в большинстве?) случаях куда важнее соперничества. Через несколько лет я назвал это явление «напитком изобилия».

Проще говоря, ваш тип мышления может строиться на основе изобилия, а может – на основе дефицита. Выбирать нужно с умом, так как этот выбор повлияет на все сферы вашей жизни. Я для себя выбрал менталитет изобилия, приносящий мне намного больше радости, самореализации и… конечно же, изобилия.

Через несколько месяцев Фрэнк и в самом деле помог мне с запуском платной рассылки. Именно его советы и опыт дали мне уверенность, что я смогу создать подобный продукт. И это стало моим большим достижением. (Тот самый запуск на 34 000 долларов, о котором я рассказывал в главе 1.) А еще через пару лет, когда ему надоело заниматься рассылкой бюллетеней, Фрэнк ПОДАРИЛ мне список подписчиков. Я принял от него эстафету и заработал на этом много денег. И все благодаря тому, что я в свое время решил оказать ему небольшую услугу – поделился с ним доступом к рогу изобилия.

Одно из моих основных убеждений состоит в том, что вы станете намного счастливее, если будете пить из рога изобилия и начнете рассуждать, отталкиваясь именно от изобилия. Не только вы станете счастливее, но и ваш бизнес вырастет быстрее, вы сможете привлечь лучших клиентов и партнеров и увеличить свое позитивное влияние на мир.

Поэтому я вас приглашаю не стесняться и пригубить рог изобилия.

На мой взгляд, за последнее десятилетие ни одна из систем построения бизнеса не породила такого количества историй успеха, как Формула запуска продукта. На страницах этой книги я разобрал Формулу на составные части. Другими словами, дал вам в руки инструмент для создания собственного бизнеса.

Но, как говорит поговорка, – кому много дано, с того много и спрашивается. А я дал вам очень много.

Не обольщайтесь – создание успешного бизнеса автоматически не приводит к счастливой и полноценной жизни. В мире множество несчастных предпринимателей. Хитрость заключается в том, чтобы основать свое дело и все равно вести интересную жизнь. Для этого следует целенаправленно подходить к бизнесу, который вы строите, и к жизни, которую вы создаете. Само собой ничего не получится.

Себастьян Найт родился на острове Гваделупа в Карибском море, а сейчас живет во Франции. В первый раз он пришел на мой тренинг в 2010 году. С этого момента он использует PLF для развития собственного бизнеса. Изначально он трудился на франкоговорящем рынке «советов по знакомствам», обучая робких мужчин, каким образом следует приглашать девушек на свидания. В конечном счете, Себастьян занялся обучением франкоговорящих людей способам создания бизнеса в интернете. Сейчас его называют «французским специалистом по маркетингу». Себастьян провел десятки запусков и создал серьезный бизнес. По сути, он является одним из самых заметных сетевых издателей в франкоговорящем мире.

Как и любой предприниматель, он приложил массу усилий для того, чтобы оказаться в нынешнем положении. Одновременно он смог организовать себе невероятную жизнь. Кульминацией для Себастьяна на текущий момент стала возможность исполнить две давние мечты своей невесты – танцевать и путешествовать по миру.

В прошлом году Себастьян шесть месяцев провел в путешествиях вместе с Сесиль, и все время они танцевали. Они посетили Австралию, Бразилию, Индию, Аргентину, Южную Африку, Таиланд, Дуранго и Нью-Йорк. В Индии Себастьян сделал Сесиль предложение, и она сказала «да»!

Во время путешествия Себастьян работал один день в неделю. Его бизнес, как и мой, является полностью виртуальным, так что заниматься им можно откуда угодно. Деньги на путешествие принес один из его запусков. Аналогичным образом он собирается оплатить две великолепные свадьбы (с одной и той же невестой, но одну во Франции, другую на Гваделупе).

Все дело в том, что если отвести Себастьяна в сторонку, он расскажет вам наиболее впечатляющую часть своей истории. Все его друзья и родственники, увидевшие его успех, последовали его примеру и создали для себя различные бизнесы[20].

Итак, вы познакомились с Формулой запуска продукта.

Теперь ваш ход. Формулу доказали на тысяче примеров. Мой личный успех базируется на вещах, о которых я рассказал в этой книге. К настоящему моменту я создал несколько бизнесов, и основой каждого из них стала Формула запуска продукта. Более того, несколько недель назад я провел последний запуск и, благодаря изложенным тут стратегиям, достиг большого успеха.

Что еще важнее, именно эта формула помогла моим клиентам получить на продажах доход, превышающий 500 миллионов долларов. Полмиллиарда в историях успеха. И эти истории происходили на самых разных рынках и в самых разных нишах – от боев в клетке до семинаров по медитации, от обучения правильному заполнению налоговых деклараций до продажи инструментов для уличных оркестров.