Шрифт:
Интервал:
Закладка:
В то время их приставки нельзя было экспортировать в Китай!
В настоящее время игровая консоль Little Tyrant является лидером рынка в Китае и занимает более 60% доли рынка. Ни одна другая компания в Китае не могла бросить им вызов.
Little Tyrant использовала низкие цены для привлечения потребителей. Но одна консоль все еще стоила более 100 юаней. Фэн Юй вспомнил, что в прошлой жизни цены на игровые консоли упадут до всего лишь 40 юаней. Если не учитывать прибыль дистрибьютора и транспортные расходы, то стоимость одной консоли составляла менее 30 юаней.
Маленький тиран полагался на свою рекламу на CCTV и везучий розыгрыш увеличил их популярность. Но если бы Aiwa или бренд Wind and Rain внедрили игровые приставки, потребители наверняка выбрали бы их вместо The Little Tyrant из-за их брендинга.
Проблема, с которой столкнулась компания Aiwa или бренд Wind and Rain, если бы им предстояло представить игровые приставки, заключалась в том, что их цены не могут быть ниже, чем у The Little Tyrant. Оба бренда позиционировали себя как элитные бренды, и даже когда их продукция имела сходные функции с другими брендами, цены на нее были выше. Если бы они внедрили игровую консоль, которая стоит всего несколько десятков юаней, у потребителей сложилось бы впечатление, что это продукт низкого класса. Это также повлияет на продажи Walkman или даже Super фанатов.
Но у Фэн Юя нет способа обойти эту проблему? Какой самый прибыльный продукт продавался Маленьким Тираном в его предыдущей жизни? Приставка для видеоигр? Нет. Это была учебная машина The Little Tyrant!
Что такое учебная машина? Это была маленькая машина с клавиатурой и выглядела как 486 компьютер. На ней можно было изучать простой язык программирования, печатать, языки и даже иностранные языки. Все, что ему было нужно, это правильные картриджи.
Маленький тиран ввел этот тип учебной машины потому, что Китай разрешил импорт игровой консоли. Nintendo вышла на китайский рынок, а игровые консоли Little Tyrant были лишь имитацией Nintendo. Nintendo обладала патентами, а игра The Little Tyrant нарушила их авторские права. Даже их реклама в системе видеонаблюдения считалась незаконной!
Продукция Nintendo не продавалась в Китае, потому что в то время в Китае были запрещены все игровые консоли. За исключением некоторых, которые были привезены обратно в Китай, большая часть продукции Nintendo, которая продавалась в Китае, была контрабандным товаром!
Политика Китая дала возможность маленькому тирану расти. Конечно, в Китае были и другие фабрики, которые делали то же самое. Но именно The Little Tyrant успешно стал лидером китайского рынка!
The Little Tyrant не знает, что они подражали Nintendo и нарушили авторские права? Конечно, они знали об этом! Но в эту эпоху Китай не заботится о патентах и авторских правах. Лишь немногие компании, такие как Tai Hua Trading, подавали заявки на патенты на свою продукцию.
В любом случае, все это делали, и правительство тоже не предпринимало против них никаких действий. Nintendo также не смогла подать на них в суд. Они могли использовать эту возможность для роста. В начале прошлого года у Маленького тирана все еще были долги в размере 2 миллионов юаней.
Но в этом году у The Little Tyrant было более 10 миллионов юаней активов, и он все еще стремительно рос!
Рост Маленького Тирана сейчас подходит к концу. Aiwa и Nintendo совместно разработают новый продукт, и это будет учебная машина, которую The Little Tyrant выпустил в предыдущей жизни Фэн Юя.
Эту идею будет использовать Feng Yu, и она будет называться Aiwa Learning Machine. Она будет продаваться только на китайском рынке. Это было предложено Аивой, так как продукция Аивы была популярна в Китае. Aiwa получит 70% прибыли, а Nintendo - только 30%.
Единственной целью Nintendo было проникновение на китайский рынок. Таким образом, единственным условием для них было бесплатное использование каналов продаж Aiwa в Китае. Они твердо верили, что их продукция быстро закрепится в Китае и захватит рынок. Их не волновало это обучающее оборудование, так как прибыль была слишком незначительной. Это не соответствовало стилю работы Nintendo.
Гордая компания Nintendo думала, что сможет занять лидирующие позиции в мировой индустрии видеоигр. Они даже превзошли SEGA. Кто еще мог бросить им вызов?
Китайский рынок был огромным. Они твердо верят, что он будет таким же, каким они проникли на рынки США и Европы и контролировали их. Их продукция победит всех конкурентов!
У Фэн Ю и Nintendo были разные взгляды. Игры были самым большим активом индустрии видеоигр. Nintendo считает, что игры, которые они разработали, будут продолжать контролировать индустрию, но они никогда не ожидают, что в будущем их заменят компьютерные игры. Консоли постепенно заменялись компьютерами.
Какими бы сложными и передовыми ни были технологии Nintendo, продажи их консолей будут падать. Это произойдет всего через несколько лет.
Сотрудничество Aiwa и Nintendo развивалось очень быстро. Через месяц будет готов прототип учебной машины, а к июлю она будет выпущена в больших объемах для китайского рынка/.
Чтобы привлечь Nintendo к сотрудничеству с Аивой, Фэн Юй обратился за помощью к Мастеру Лу, который разрешил импортировать игровую консоль в Китай. Фэн Юй знал, что даже если Китай позволит иностранным компаниям импортировать свои игровые приставки в Китай, они не будут продавать их.
Маленький Тиран и другая недорогая игровая консоль уже контролировали рынок. Даже учебная машина Aiwa, цена которой была схожа с ценами на консоли Nintendo, будет продаваться лучше, чем эти иностранные игровые консоли.
Такие же цены, как и у Aiwa's Learning Machine, будут стимулировать обучение, и в то же время можно будет получать удовольствие. Видеоигровые консоли можно будет использовать только для игр. Как вы думаете, кого родители будут покупать для своих детей? Какие родители не хотят, чтобы их дети хорошо учились? Кто из родителей захочет, чтобы их дети играли в видеоигры каждый день? Только само название увеличит продажи!
Если компания Nintendo продемонстрировала лучшие результаты, чем ожидала Feng Yu, то Feng Yu начнет новое движение в поддержку
