– Считаю, тут мы допустили некоторые ошибки. Помещение нам, конечно, было очень нужно. Но можно было снять его не в центре города, где все дорого, а недалеко от удобного транспортного узла или от дома.

И еще – открытие магазина в начале лета. Это очень сложное время, когда ощутим спад в торговле. Так что первое время мы провели, затягивая немножечко пояса, но зато было время заняться творчеством.

– К выставкам вернуться желание было?

– Да, после годичного перерыва мне опять захотелось принять участие в выставке-ярмарке. Я стала подавать заявки на другие выставки, много читала на эту тему, узнала, как привлечь покупателей, что говорить, как разложить товар. Сама стала активно рекламировать свое участие. Магазин-студия стал наконец приносить ощутимый доход, и мы решили принять участие в выставке в Москве. Далеко, дорого, авантюра, большой риск.

– Риск оказался оправданным или выставка в Москве тоже оказалась неудачной?

– Мы подали заявку на участие всего за пару недель до начала. Мест хороших уже не было. Но несмотря на это, все прошло успешно, пришло очень много поклонников моего творчества. Я наконец-то получила ту отдачу от выставки, к которой так стремилась. И поняла, что участвовать в выставках в Москве нужно обязательно.

– Как пришло решение переехать в Москву жить?

– Я стала участвовать во множестве выставок, моталась из Екатеринбурга в Москву.

Стала публиковаться в журналах, активно участвовала в конкурсах, знакомилась с интересными людьми.

Неожиданно для меня муж предложил переехать в Москву, и я согласилась. У нас было запланировано участие в крупной московской выставке «Формула рукоделия», и успеть переехать было необходимо до ее начала.

Так получилось, что уже давно, практически со времени знакомства, мы обсуждали вопрос, где бы хотели жить. Екатеринбург не был конечной точкой нашего пути. Мы планировали переехать. Только не знали, будет ли это другой город или другая страна. Пришло время решать, где пускать корни.

Москва не любит ленивых, дает множество возможностей для развития и много забирает. Мне здесь комфортно жить.

– Но на новом месте приходится начинать все сначала?

– Не с нуля, конечно. Но да, с начала. Наивно было ждать, что все здесь только того и ждут, что приеду я со своими украшениями. В Москве огромнейшая конкуренция. И конечно, пришлось многому учиться, заново выстраивать стратегию, менять приоритеты. Как раз тогда я искала разные тренинги. Так я встретилась с Ириной и Антоном.

– Что Вас привлекло в этом тренинге Ирины Лакото и Антона Монина, чем он оказался полезен?

– Формы работы, способы выполнения заданий мне подошли, были интересны и полезны. В этом тренинге, кстати, я показала самые лучшие результаты.

Я осознала, что самое главное в любом деле – это начать и делать. И верить в себя, а не скептикам, которые могут твердить, что у вас ничего не получится.

А еще не стоит заниматься чем бы то ни было только ради получения прибыли. В том числе и изготовлением украшений. Занятие нелюбимым делом превращается в муку. То, чем вы занимаетесь, должно вам нравиться. А что это будет, уже второй вопрос. Может, пение, или фотографирование, или кулинария, да хоть бухгалтерия – может, кто-то считать любит! Из практических подвижек я обратила внимание на «Ярмарку мастеров». И пожалела, что не сделала этого раньше. Я уже была там зарегистрирована, поэтому обновила аккаунт, написала о себе, добавила несколько мастер-классов и работ. Оплатила клубную карту.

Стала там общаться, и, к моему большому удивлению, продажи пошли. Именно там! И такие, что я совершенно забросила свой сайт, самый первый, который делал для меня муж.

– Но ведь наличие сайта – обязательный шаг в системе Ирины и Антона?

– У меня просто пропала необходимость держать два магазина. Да на это просто не хватило бы времени, лучше концентрироваться на чем-то одном. И таким местом для меня стала «Ярмарка мастеров» – там теперь мой основной магазин. Здесь очень большие возможности для продвижения: и общение на форуме, и тематические подфорумы по всем видам ручной работы, где устраивают конкурсы, показы, можно задать вопросы и рассказать о себе. Это и создание коллекций. Коллекции с разными работами меняются на главной странице сайта каждый час или два, и ваша коллекция тоже может оказаться там, причем работы, которые увидят посетители, только зайдя на сайт, выбираете вы сами, сами создаете эту коллекцию для показа.

Также на «Ярмарке мастеров» можно создавать публикации на околорукодельные темы. Это и ваши размышления, ваш опыт, подборка красивых работ какого-нибудь известного иностранного мастера или созданный вами мастер-класс.

– Что бы Вы назвали самым важным для продвижения работ?

– Для раскрутки очень важно участие в конкурсах. На «Ярмарке мастеров», например, администрация каждый сезон проводит разные конкурсы. Также для продвижения важны заголовок, описание и ключевые слова, которые вы можете добавить к каждой загруженной работе. Название должно кратко описывать ваш товар. Например, у художника перед каждым названием будет слово «картина». У магазина с украшениями это будет слово «серьги» или «браслеты». Вот именно такими простыми словами, потому что так устроена поисковая система – она видит лишь слова и не видит фотографии.

Важно конкретное описание работы, причем максимально большое. Не лирика, а описание деталей: цвет, размер, состав. Уточните, если вы работаете с какой-то необычной техникой, опишите ее.

Не забывайте про ключевые слова, пишите столько, сколько можно: допустимо двадцать – пишите двадцать. На «Ярмарке» есть неплохие статьи, рассказывающие о работе с ключевыми словами и о нюансах именно для этого сайта.

Этими правилами я и руководствовалась при заполнении моего магазина. Мои работы очень легко находятся по ключевым словам. Их очень часто добавляют в коллекции, и эти коллекции попадают на главные страницы, что хорошо сказывается на продажах.

– Анна, расскажите о своем последнем проекте, пожалуйста.

– Это канал на YouTube, который я тоже монетизирую. Ведь когда канал становится очень популярным, можно создавать рекламное место в самом ролике или рядом за определенную плату – как на телевидении. И многие люди ведут свои каналы и зарабатывают на этом, для зрителей же получается совершенно бесплатный полезный канал, обучающий или развлекательный. Основные принципы его раскрутки все те же: больше общения, комментариев под другими видео. Заполнение своих роликов: название, описание, ключевые слова.

– И самый животрепещущий вопрос для начинающих зарабатывать на своем хобби: «На доходы от рукоделия можно прожить?»

– Я знакома со многими мастерами, которые живут на доход со своего рукодельного бизнеса. Это успешные мастера. Они проводят мастер-классы, открывают студии, магазины, пишут книги, проводят встречи поклонников, ведут разные проекты, благотворительные в том числе, участвуют в выставках.