В моей практике был такой случай. Я приехал на переговоры о сотрудничестве в петербургский Институт микробиологии. И представители института взялись показать мне свою лабораторию, похвастаться своими разработками и исследованиями. Сразу оговорюсь, я в то время занимался электроникой и слыхом не слыхивал ни о каких микробиологических разработках. Но в тот момент понимал всё, о чём мне говорили. Задавал верные вопросы, комментировал, общался на их языке со всеми терминами и формулировками. Помню удивление представителей института, когда они узнали, что я не микробиолог. «Откуда вы тогда всё это знаете» – чуть ли не в один голос интересовались они. Уже после встречи я задумался: действительно, откуда я это знаю? И понял: вот оно – искусство строить отношения. Когда ты открыт для собеседника настолько, что начинаешь говорить, думать, оперировать его категориями. И он открывается тебе навстречу.

Какой вывод можно сделать из тех примеров, что я привёл? Простой, как и всё гениальное: вся мощь отношений строится на любви и уважении.

Если вы примете за аксиому именно эти две составляющие, а не станете выстраивать деловые отношения на том, что вам нужно что-то продать, подписать, убедить, они принесут вам куда больше удовольствия и пользы. Бесспорно, и на желании продать можно строить бизнес. Но это куда более долгий и трудный путь. Тот же путь, который предлагаю я, намного легче и, главное, требует куда меньше времени. А это в вопросах бизнеса весьма немаловажно. А всего-то и нужно – оживить встречу. Искренне поинтересоваться, чего хочет ваш собеседник, создать благожелательную атмосферу, настроиться на общение. Потом только и останется, что найти свою дверку и войти.

Практическое занятие

Возьмите лист бумаги и постарайтесь вспомнить и записать имена всех людей, с которыми у вас на данный момент не складываются отношения. Это могут быть коллеги по работе, соседи или даже друзья, с которыми что-то разладилось. Когда список будет готов, запишите цель: Построить с каждым уважительные, добрые, дружеские отношения. Теперь возьмите себе за правило, каждый раз общаясь с человеком из этого списка, быть открытым и доброжелательным. Ищите ключики, которые помогут вам найти нужный подход. А когда найдёте, поставьте напротив имени плюсик.

Очень часто бывает так, что ты строишь-строишь отношения, а отклика нет. Знаете почему? Ответ очень простой: не тем местом строите! Смех смехом, но это именно так. Там, где надо, например, включить голову, что-то объяснить или понять, человек зачем-то включает сердце. Или наоборот: самое время чувствовать сердцем, а человек пытается построить отношения на доводах и логике. Вот и случаются несовпадения. Да такие, что порой приводят к разрыву отношений. Чтобы этого не произошло, вам нужно чётко понимать: когда, где, с кем и каким местом эти самые отношения строить.

Возьмём один из самых сложных видов отношений – отношения между мужчиной и женщиной. Для того чтобы формула работала и вам легко было выбрать, какой инструмент использовать для общения в том или ином случае, нужно, чтобы все инструменты были развиты, раскрыты. И сердце, и ум, и эрос. Да-да! Ведь телесная любовь – мощнейший инструмент, глубокий и эффективный. Только и им нужно пользоваться в нужное время и в нужных обстоятельствах.

Бывали в моей практике случаи, когда женщины, приходящие на приём, заявляли, что они открыты миру и отношениям, что они любят всех людей и готовы строить уважительные, доброжелательные отношения с каждым, кто встретится на пути. При этом у самих дома на диванах мужья недолюбленные лежат, телевизор смотрят. И тут мы снова возвращаемся и ко лжи самим себе, и к тому, что каждая сфера нашей жизни должна быть на максимуме. И сознание должно быть наполненным, и сердце открытым, чтобы воспринимать мир более чутко и тонко, как человека. Чувствовать его. Если всё это в себе развивать, то тогда и только тогда вы сможете легко строить прочные и гармоничные отношения.

Чтобы создалась пара, нужны двое: мужчина и женщина. И очень важно, чтобы мужчина в паре был именно мужчиной, а женщина – женщиной.

Тогда всё будет складываться легко и так, как нужно. А вот если не складывается, нужно искать слабое место, искать, чего не хватает.

Помните, как в «Служебном романе» Лия Ахеджакова учила героиню Алисы Фрейндлих походке «от бедра». Так вот, есть большая разница, ходит ли женщина «от бедра» или прёт напролом. Потому что та, что напролом, это скорее лошадь, а не женщина. И ведь как часто женщины сами про себя говорят, что устала, как лошадь, пашу, как ломовая лошадь. Вдумайтесь, как это ужасно. Саму себя не считать женщиной. Что же тогда говорить об окружающих? Они тем более будут видеть в вас только рабочую силу, не замечающую ничего и никого, кроме труда и забот.

А ведь женщине от природы дано всё, что нужно для гармоничных отношений. Перед ней все двери открыты, все желания исполнимы. Только чтобы всё это получить – нужно быть женщиной. В каждой ситуации, всегда.

Думаю, не ошибусь, если скажу, что каждая представительница прекрасного пола хотя бы раз мысленно или вслух называла себя сильной, стойкой, мужественной. Да-да! Наше общество почему-то поощряет мужественность женщин. Какая она молодец, мужественно прошла все преграды, мужественно выстояла в нелёгкой ситуации, мужественно вырастила детей без мужа. И так далее, и тому подобное. Вот только что тут хорошего? Может, нам теперь и мужчин хвалить за женственность? Или всё-таки нет?

Лично я считаю позором тот факт, что мы привыкли к мужественным женщинам. Настоящая сила женщины в женственности и только в ней. Вернёмся к той самой походке «от бедра». Ведь, когда женщина так идёт, все её энергетические центры находятся на одном уровне. И ум, и сердце, и эрос – на одной линии, на одной вертикали. Это уже не прогнувшаяся под грузом забот и непосильного труда ломовая лошадь, а гордо шагающая женщина. Она видит мир вокруг себя, взаимодействует с ним, ощущает.

Практическое занятие

Я рекомендую его всем женщинам вне зависимости от возраста и семейного положения. Когда вы выходите из дома, идёте по улице, едете в транспорте, пожалуйста, замечайте всех встретившихся мужчин. Даже если вы замужем. Вернее, в особенности если вы замужем. Потому что, замечая, отмечая других мужчин, вы тем самым раскрываете новые грани и качества своего мужа. И чем больше мужчин вы заметите, одарите своим взглядом, улыбкой, тем больше новых граней раскроется в вашем муже. Это происходит автоматически. Простой механизм, простой инструмент. Попробуйте, и когда вы придёте домой – сами убедитесь в том, что ваш муж уже другой. По-другому смотрит, по-другому говорит. Введите подобную практику в привычный ритуал. Если муж против, не понимает и не принимает подобных действий, просто не афишируйте их. Но учитесь замечать мужчин.