Будьте готовы к многократным отказам. Давайте себе время пройти пять стадий реакции на отказ и критику и лишь потом действуйте.

Не тратьте более двух дней на переживания. Действуйте! Избегайте спирали гнева.

Дорогу осилит идущий. Вычислите ожидающее вас число отказов.

Если вам часто отказывают, скорректируйте свои ожидания, пересмотрите что-то или обойдитесь без помощи.

Научитесь отпускать несостоявшиеся проекты.

Станьте кузнецом своего счастья.

Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными5.

Стив Джобс

Великий прорыв не осуществляется в одночасье, но рано или поздно прорыв будет. 50 издательств завернут ваш комикс — 51-е примет. Пройдете шесть практик, бесчисленные мероприятия по нетворкингу — и вам предложат вожделенное место на другом континенте. Два года вы будете биться на пределе сил, сражаясь с эпидемиями в малоразвитой стране, и наконец получите достаточно денег, чтобы решить эту проблему раз и навсегда. В жизни наступает поворотный момент, когда бесконечные безумные часы работы в итоге окупаются. А теперь поговорим о том, как расширять свое дело после прорыва, находить новые источники дохода и закреплять успех. Рассмотрим следующие темы:

Три «C» успеха.

Общее благо.

Не дать ничему пропасть.

Знание — сила… и деньги.

Придумать следующий проект.

Сегодня люди хотят совместить все: зарабатывать деньги, получать удовольствие от работы и делать добро для мира в целом. Новое понятие об успехе включает три компонента, которые по-английски начинаются с буквы «С».

Удовлетворение (Contentment). Непосредственное удовольствие от повседневной работы.

Вклад (Contribution). Возвращать часть полученного, совершенствовать мир.

Наличные (Cash). Финансовое благосостояние.

УПРАЖНЕНИЕ. Опишите нынешнее состояние трех «С» в вашей жизни. Ответьте на вопросы:

Насколько вы удовлетворены своей работой? Каким образом можно повысить степень удовлетворенности?

Какой вклад, по-вашему, вы вносите в местную общину или в жизнь общества в целом? Какие цели перед собой ставите?

Каковы ваши финансовые обстоятельства? Какие цели вы преследуете в этой сфере?

УПРАЖНЕНИЕ. Составьте список мер, которые стоит принять, чтобы приблизиться к своим целям по каждому «С».

Граница между работой, миссией и благотворительностью начинает размываться. В новой модели карьеры обязательными элементами становятся гражданская активность, социальная ответственность, забота об окружающей среде. Какой вклад вносите вы в общее благо? Можете ли пожертвовать частью своих доходов? Отдать помещение? Провести благотворительное мероприятие? Бесплатно предоставлять свои товары или услуги тем, кто не может за них заплатить? Или вы можете стать наставником, помочь новичку советом и связями? Богатство только прирастает, когда им делишься. Если вам удалось осуществить свою мечту, помогите же тем, кто пока не преуспел или только начинает свой путь.

Кайл Бернер, основатель Feelgoodz Flip Flops, сводит всю свою философию к трем словам: люди, планета, польза. Его компания производит вьетнамки из натурального тайского каучука, который выращивается в кооперативе с соблюдением этических норм. Каучук продается по рыночной цене, что обеспечивает фермерам достойный уровень жизни. На заводах в Таиланде и Вьетнаме рабочие получают зарплату выше средней, медицинскую страховку, трансфер и участвуют в корпоративных мероприятиях, например в ежегодном турнире по теннису. Готовые вьетнамки доставляются в Америку углеродно-нейтральной компанией UPS. Когда вьетнамки изнашиваются, их можно измельчить и закопать в землю — Feelgoods полностью разлагаются без ущерба для экологии.

УПРАЖНЕНИЕ. Попробуйте интегрировать философию «люди, планета, польза» в свою работу.

Побочные продукты и остатки можно переработать, использовать в других целях и получить прибыль. Например, пивоварня 16 Mile Brewery в Делавэре продает местным фермерам побочные продукты пивоварения, из которых производится корм для скота, наивкуснейший хлеб и сыр. Свои «остатки» есть практически в каждом деле. Фотограф делает две сотни снимков, десять продает в журнал, а 50 можно и выложить на общедоступный сайт. Владелец ресторана предоставит помещение для вечеринок и деловых встреч. IT-специалист может в свободное время чинить игровые приставки, используя оставшиеся у него запчасти, и при этом зарабатывать.

УПРАЖНЕНИЕ. Что вы можете использовать по-новому или переработать так, чтобы получить дополнительную прибыль? Приведите три примера.

Ваши знания и опыт могут стать дополнительным источником дохода. Вы можете учить людей, вдохновлять, оказывать влияние. Откройте в себе гуру. Вы в свое время справились с трудностями? Поделитесь вашим опытом с другими. Пишите инструкции по овладению социальными сетями, ведите блог о том, как найти инвесторов, размещайте на YouTube видеолекции о том, как раскрутить свой сайт. Вам же кто-то помог достичь цели? Вот и вы помогите другим.

Если по какому-то вопросу информация труднодоступна или плохо организована, значит, у вас есть возможность заработать деньги. Хотите, чтоб было больше бумажных или электронных книг, рассказов о личном опыте, веб-сайтов, статей, подкастов, руководств и лекций по теме вашей мечты? Как только добьетесь хотя бы первоначального успеха, получите право заполнить существующие пробелы. Делитесь информацией в обмен на деньги или рекламу. Поначалу прибыль будет невелика, но она суммируется. Главное — вы становитесь признанным экспертом.

УПРАЖНЕНИЕ. Составьте список всего, что вы на данный момент узнали в сфере своей мечты. Не забудьте включить технические детали, охватить специфику своей области. Кому пригодится эта информация? Как ее распространить?

У вас обнаружился талант пиарщика? Вы умеете составлять бизнес-планы? Можете помочь человеку лучше организовать свое время? Вы приобрели опыт на своем поприще, и ваш совет, вероятно, имеет определенную ценность. Делитесь ноу-хау на вебинарах, берите с участников деньги за регистрацию. Или откройте кружок в местном колледже или центре. Вот еще один источник дохода: предлагайте тренинги с почасовой оплатой и оплатой за курс. Конкретно формулируйте список услуг, рекламируйте их на своем сайте, через социальные сети и знакомых.

УПРАЖНЕНИЕ. Чему вы будете учить? Составьте план занятий или тренинга.