10. _________________________________________________

Давай сразу оговорим, что слово «успех» для каждого имеет свой собственный смысл. Поэтому я дам тебе обобщенную информацию, которую ты сможешь применить и в личной жизни, и на работе, и в воспитании детей, и при участии в каком-нибудь конкурсе.

В предыдущих главах мы с тобой работали по методу терапии. Сейчас будем работать по методу коучинга. То есть определим цель и пропишем движение к этой цели.

Когда клиент приходит ко мне проработать свое прошлое и познакомиться с настоящим, я как терапевт могу быть теплой, доброй и поддерживающей. Если это уместно, могу буквально взять клиента на руки и покачать его, это работает как метафора материнской заботы, когда необходима регрессия в детство.

В коучинге я работаю жестче.

Все зависит от мотивации. Например, ко мне приходит клиент с планами покорить мир (получить новую должность, выйти замуж, выиграть миллион). Цель ясна. Но на этапе обсуждения, когда задаешь вопрос: «Что вы готовы сделать, чтобы через год получать желаемый доход?» – оказывается, что работать мадам готова только пару часов в день, и вообще, «у меня маленький ребенок, и я люблю спать по утрам».

На этом месте я говорю: «Спасибо. До свидания. Здесь мы расстаемся. На коучинг я вас не возьму». Потому что в коучинге нет места обиде на родителей, перекладыванию ответственности и так далее. Ты берешь, идешь и делаешь.

Поэтому сейчас я хочу поговорить про твою мотивацию. Это решающий показатель того, как именно ты достигаешь своих целей.

Еще раз повторюсь: цели у всех разные – кому-то нужно открыть бизнес, а кому-то родить ребенка. Ты можешь бесконечно тянуть, уговаривать себя, прокачивать новые навыки, апгрейдить образование и знание иностранных языков. Но если у тебя нет мотивации достичь желаемого, ты будешь как красивая машина в 300 кобыл с открытым верхом и литыми дисками, стоящая на обочине жизни.

Глобально каждая школа психологии рассматривает мотивацию по-своему, но я тебе дам самую удобную, на мой взгляд, формулу. Итак, всего есть шесть видов мотивации: положительная, отрицательная, внутренняя, внешняя, устойчивая и временная.

Рассмотрим их по порядку.

ПОЛОЖИТЕЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ – человек что-то делает, для того чтобы что-то получить.

Например, ты выходишь на новую работу, для того чтобы заработать больше денег на новую машину. Или ты организуешь собственное дело, чтобы обеспечивать семью. Или ты выходишь замуж для того, чтобы быть счастливой. Та самая комедия «Крысиные бега» – отличная иллюстрация положительной мотивации у всех участников событий.

ОТРИЦАТЕЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ – когда человек что-то делает из страха, для того чтобы НЕ случилось что-то нежелательное.

Например, выходит на работу, для того чтобы не голодать. Или девушка ищет партнера и на вопрос: «Зачем он тебе?» отвечает: «Для того, чтобы не быть одной». Это отрицательная мотивация.

Вспоминай «Пилу»: мотивация у всех героев негативная – желание избежать смерти.

Бытует мнение, что отрицательная мотивация сильнее, чем положительная. Отчасти это так. Вот представь, если сейчас поставить в ряд десять женщин и сказать: «Пробегите марафон для того, чтобы получить брендовые духи от известного парфюмерного дома». Побегут два-три человека из десяти. Остальные скажут, что у них и так полно парфюма, и вообще, «зачем мне это надо, наперегонки бегать, мне сейчас лень/болит голова/нога/нет кроссовок». Ну, ты поняла.

Но если этим же женщинам сказать: «За вами будет бежать питбуль», я гарантирую, что побегут десять из десяти. Потому что никому не хочется быть покусанным собакой.

Поэтому да, негативная или отрицательная мотивация более действенна. Но здесь есть свой подводный камень. Она более интенсивная, но менее долгосрочная. Как яркое пламя: горит сильнее, но сгорает быстрее. Под действием этой мотивации можно прокачать одно-два качественных результата. Если же ее использовать в качестве основного «топлива» и постоянно стимулировать негативом себя, свою семью, подчиненных, друзей, у окружения очень быстро сформируется к тебе соответствующее отношение. Надо заметить, что именно мужчины чаще действуют на отрицательной мотивации.

ВНЕШНЯЯ МОТИВАЦИЯ. Ты что-то делаешь для того, чтобы тебя похвалили, вручили медальку, поаплодировали, дали с полки пирожок. То есть суть мотивации в том, чтобы получить признание социума.

Под воздействием этой мотивации спортсмены участвуют в Олимпиаде, а киноактеры снимаются в кино. Внешняя мотивация всегда замешана на реакции других людей. То есть Нинка обязательно должна заметить, что ты похудела.

ВНУТРЕННЯЯ МОТИВАЦИЯ основана на получении чего-либо только для себя. Чего-то, что важно конкретно тебе.

В чем разница? Когда ты что-то делаешь, и об этом вообще никто не знает, но ты все равно получаешь удовольствие, значит, тобой владеет внутренняя мотивация.

УСТОЙЧИВАЯ МОТИВАЦИЯ ведет тебя на протяжении всей твоей жизни и продиктована базовыми потребностями.

Если для тебя важен успех и ты амбициозный человек, то ты всегда будешь стремиться к достижению своих целей.

ВРЕМЕННАЯ (НЕУСТОЙЧИВАЯ) МОТИВАЦИЯ работает, когда что-то необходимо сделать прямо сейчас. Пробежать дистанцию, чтобы получить зачет, пройти по прямой, чтобы избежать штрафа…

А теперь самое важное.

Я знаю несколько успешных топ-менеджеров, попавших в классическую ситуацию. Он – этакий баловень судьбы, любимчик в крупной корпорации, который на пике карьеры уходит в свободное плавание. Но через какие-то полгода-год он вдруг сдувается и теряет все…

Почему? Потому что у него не осталось мотивации. Что это значит? Даже если ты – топ, над тобой всегда стоит хозяин бизнеса, который ставит тебе задачи. Его авторитетом, бюджетом и поддержкой ты пользуешься и прикрываешься. Человеку же в свободном полете очень тяжело самостоятельно ставить себе цели и задачи. Особенно если у него есть достаточный финансовый буфер безопасности: ему просто не хватает сил, чтобы встать и что-то делать, придумать новую стратегию жизни, прикладывать усилия для развития. Человек не способен сам себя мотивировать и не способен мотивировать других людей.

Теперь, когда с видами мотивации мы разобрались, давай проанализируем те 10 причин, которые ты выписывала в начале главы. В соответствии с тем, что ты теперь знаешь про мотивацию, мы можем определить, сколько пунктов относится к внешнему виду мотивации, сколько к внутреннему, сколько к положительной, а сколько к отрицательной и так далее.

Для чего это нужно? Для того чтобы все было в балансе. Так, на одной негативной мотивации ты далеко не уедешь. А даже если желаемая цель будет достигнута, то удовольствия от этого ты не получишь, потому что отрицательная мотивация, мотивация «от», всегда имеет негативный окрас.

Я много раз сталкивалась с тем, что человек ставил перед собой какую-то амбициозную цель, потом вдруг понимал, что она недостижима, думал: «Ну и ладно» – и отменял.