Как-то я встретил одного своего друга, отправившего в свое время дочь в сравнительно хорошую государственную школу. Он очень гордился тем, что заплатил 85 тысяч долларов за четыре года ее учебы. Она только что нашла себе работу и 55 тысяч долларов в год, и он буквально трепетал от восторга.

Потом спросил меня, сколько стоят мои семинары, и я сказал:

— Приблизительно 5000 долларов за три дня.

У него от этого сообщения перехватило дух, и он сказал: — Я не могу себе этого позволить. Это слишком дорого за такой короткий период времени.

Когда он спросил, чему я учу людей эти три дня, я ответил:

— В первый день мы рассматривали вопрос, как построить какой-нибудь бизнес типа того, что построил Билл Гейтс, и вывести его на фондовый рынок через IPO. В этот же день мы также говорили о том, как стать членом дружеского или семейного уровня IPO — просто на случай, если ты не захочешь стать кем-то вроде Билла Гейтса, а всего лишь решишь покупать акции на оптовом уровне.

Затем я сказал:

— А на второй и третий день мы выясняли, как найти инвестиции по недвижимости, как быстро их проанализировать и как их финансировать. Другими словами, мы учим людей мыслить, вести переговоры и анализировать сделки, подобно тому как люди типа Дональда Трампа мыслят и инвестируют в недвижимость. После этого мы учим людей использовать опционы[10]и хеджирование[11], как Джордж Сорос, что не одно и то же с торговлей взаимными фондами. Кроме того, мы выясняем, как использовать корпорации, чтобы платить меньше налогов и защитить свои активы. У нас ты встретишь искушенных инвесторов со «скоростной дорожки», которые расскажут тебе, как найти инвестиции с самыми лучшими в мире рычагами. И что важнее всего, ты встретишься с такими же людьми, как и ты, которые мыслят точно так же. Иными словами, ты заведешь новых друзей, которые двигаются по жизни с той же скоростью.

Все, что мой друг смог сказать в ответ:

— Слишком большая цена за три дня.

Как я уже говорил, есть неэффективные слова и есть эффективные. Что касается меня, то я скорее потратил бы 5000 долларов и три дня, чтобы научиться тому, как делать миллионы, а возможно, миллиарды, чем тратить четыре года и 85 тысяч долларов, чтобы научиться тому, как работать за 55 тысяч долларов или меньше в год всю свою жизнь. В довершение ко всему, эти 55 тысяч долларов — заработанный доход.

Есть еще один источник получения быстрого, недорогого и высокоэффективного образования, который я использую постоянно. В 1974 году, когда я ушел из рядов корпуса морской пехоты и знал, что не собираюсь оставаться в квадранте «Р», подобно моему бедному папе, я начал подписываться на аудиокассеты от «Nightingale-Conant Company». Она имела библиотеку аудиокассет мотивировок ведущих лидеров мирового масштаба и создателей огромных бизнесов. Я все еще помню, как купил «Лидерство в сфере деятельности» Эрла Найтингейла, и слушал эту записанную на ленту программу снова и снова, объезжая свою торговую территорию и строя планы относительно того, как убежать из квадранта «Р» и мира гигантских корпораций. В сущности, я до сих пор слушаю эту программу, когда занимаюсь в гимнастическом зале или сижу за рулем автомобиля.

Когда люди спрашивают меня, как найти наставника, я часто говорю: «Запросите каталог в „Nightingale-Conant“ и начинайте слушать кого-нибудь из величайших наставников всех времен». Как частенько говорил богатый папа, «истинно богатый человек становится богатым дома и в свое свободное время. В обязанности твоего босса не входит сделать тебя богатым. Это твоя личная проблема».

Среди великих мастеров своего дела, записи лекций которых можно найти в библиотеке «Nightingale-Conant», можно назвать Сэра Джона Темплтона, основателя «Templeton Fund», Брайана Трейси, Зига Зиглара, Дениса Уотели, Ога Мандино, Сета Година, Харви Маккея и других. Я все больше учился, делал больше денег, находил в себе новые резервы для продолжения своих дел, развивал новые идеи или открывал все новые пути, чтобы делать то или иное, — и все это сидя за рулем своей машины, тренируясь в гимнастическом зале или совершая пешие прогулки. Собрание записей этих выдающихся мастеров своего дела, находящихся в библиотеке «Nightingale-Conant», поистине бесценно; а вы за какую-то сотню долларов можете провести с некоторыми из этих знаменитостей мирового масштаба столько своего личного времени, сколько захотите. Все, что вам придется сделать, — это нажать на кнопку перемотки — и они повторят в точности то, что вы хотите услышать. Я не получил за прослушивание всех этих кассет какого-либо диплома, но зато обрел финансовую свободу и, что важнее всего, уверенность в себе и верность цели.

Почему некоторые люди ищут только содержание

Одно из основных отличий между теми, кто идет учиться, и теми, кто посещает семинары, заключается, опять-таки, в том, что первые отдают предпочтение контексту, а вторые — содержанию. Я заметил, что, когда человек, посещающий учебное заведение, спрашивает того, кто посещает семинары: «Что тебе дал семинар?» — последний часто не способен это объяснить. Причина в том, что многие семинары в гораздо большей степени расширяют жизненный контекст, чем пополняют содержание. Человек, только что расширивший свой контекст, часто не может сказать конкретно, какую пользу принес ему семинар. Тот же, кто ориентирован на учебу, то есть на то, чтобы остаться наемным работником, часто бывает не может понять такое сложное и неопределенное понятие, как «контекст». Человек, желающий сохранить свой прежний контекст, который гонится только за конкретными знаниями, не сможет понять того, кто хочет расширить свою реальность и надеется, что этот процесс неизбежно приведет к появлению нового содержания. Люди, ориентированные только на содержание, а не на контекст, часто ужасно боятся изменений в своем привычном окружении. Вот почему они не желают расширения своего контекста и вместо этого накапливают одни только конкретные знания. Хочу заметить, что продвинуться вперед могут и те и другие, но быстрее всех это сделает тот, кто ищет как расширенного контекста, так и более полного содержания.

Не пора ли перестать участвовать в «крысиных бегах»?

Как-то один молодой человек сказал мне:

— Я один раз сыграл в вашу игру «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК». Что мне делать теперь?