– Не было там никаких негров.

– Тогда какое имеет значение, что у вас там загорелое, а что нет?

– Для тех, кто понимает, имеет.

– Значит, я ничего не понимаю.

– Не знаю. Вот вы посмотрите. Я сейчас не загорелый. Смотреть противно?

– Противно.

– А чего же смотрите?

– А интересно.

– Ну вот, а когда всё загорит, вообще глаз не оторвёшь. Как от вашей, извините, груди.

– Да? – говорит она. – А вас никто и не отрывает.

В общем, мы с ней уже пять лет вместе загораем. Она – без бюстгальтера, а я – в кепке. И оба – в одной постели.

Как мы раньше жили? Кое-как. Хамили друг другу, не знали, как друзей заводить. Как влиять на окружающих людей. Хорошо, нашёлся человек, который объяснил всем, как надо жить. Зовут этого человека – Дейл Карнеги. Я его книжку недавно прочитал и просто обалдел. Как правильно, как верно.

Если по этой книжке жить, то все тебя будут уважать и даже любить, для всех ты будешь авторитетом в хорошем смысле этого слова.

Только надо, конечно, чтобы все по этой книжке жили, иначе ты к ним со всей душой, а они книжку Карнеги не читали и в душу тебе запросто наплюют.

Итак, этот Карнеги говорит, что перво-наперво надо быть со всеми вежливым, всем говорить «спасибо», «пожалуйста», «будьте любезны», «не сочтите за труд».

А то вот в жизни случай был. На остановке автобуса женщина стояла, а рядом с ней – парень. Женщина чихнула, парень говорит:

– Будьте здоровы!

Она говорит:

– Спасибо.

Он:

– Пожалуйста.

Она:

– Не выпендривайся.

Он говорит:

– Да пошла ты…

И она пошла, хотя ей ехать надо было на автобусе.

О чём это говорит? О том, что не все ещё книгу Карнеги читали. Или читали, но невнимательно. А он там, Карнеги, такие умные советы даёт.

Так, например, Карнеги говорит, что не надо человека ругать. Надо говорить ему приятное, и тогда он будет делать то, что тебе надо.

Вот, к примеру, ехал я в троллейбусе, и какой-то мужик мне на ногу наступил. Раньше бы я ему устроил, я бы ему раньше сказал: «Ты куда прёшь? Глаза разуй, не видишь, что ли, человек стоит».

А теперь, когда я Карнеги начитался, я знаю, что я ему для начала должен сказать что-нибудь приятное. Поэтому я ему и говорю:

– Мужик, как ты хорошо выглядишь сегодня.

Он поворачивается ко мне и наступает на вторую ногу. Раньше я бы заорал: «Ты чего, козёл, мне обе ноги отдавил, совсем, что ли, оборзел!»

А теперь-то я по Карнеги живу. И я ему, улыбаясь, говорю:

– Где вы такую шапку хорошую купили? Даже ваше лицо в этой шапке симпатично выглядит. У меня в жизни такой шапки не было.

Он говорит:

– И не будет.

Я говорю:

– Почему?

Он говорит:

– Потому что ты рылом не вышел.

Я ему говорю:

– Ты на себя-то сегодня в зеркало смотрел? – Но вспоминаю, что Карнеги учит, и добавляю: – Вы сегодня очень хорошо побрились.

Он говорит:

– Жалко, сходить надо, а то бы я и тебя как следует отбрил.

И пошёл, на прощание отдавив мне обе ноги разом.

А если бы я до этого Карнеги не читал, так он бы уже из троллейбуса сам не вышел, его бы уже вынесли. А так я целым и невредимым до дома добрался. Спасибо Карнеги.

Дальше этот самый умный из всех Карнеги учит, что не надо никого критиковать. Хочешь что-то неприятное сказать – скажи так, чтобы человек не обиделся.

Вот, к примеру, на работе сидит рядом с тобой Вася, и ты у него спрашиваешь:

– Скажи, Вася, сколько будет, если сто разделить на четыре?

А Вася берёт калькулятор и отвечает:

– Двадцать.

Это он по калькулятору сосчитал, а представляете, если бы он в уме сто на четыре разделил, сколько бы у него получилось?

Ну, что мы в таких случаях обычно говорим?

«Ты чего, Вася, совсем сдурел? У тебя шарики за ролики зашли?»

Или ещё того проще: «Дебил ты, Вася!»

И всё, Вася на тебя обиделся на всю жизнь.

А по Карнеги надо ему так сказать, чтобы он не обиделся.

Я и говорю:

– Хороший ты парень, Вася, но тупой.

И он не обижается, потому как думает, что хороший он всё-таки больше, чем тупой.

И так со всеми надо уметь разговаривать, даже с женой. Карнеги так и пишет: «Хочешь кому-то отказать – найди такую форму, чтобы человеку было приятно».

Вот, к примеру, прихожу я с работы домой в десятом часу. Сил нет никаких. А жена меня встречает радостная такая, весёлая, шутит, ручонки к тебе тянет шаловливые, и вид у неё такой, будто ей что-то сегодня обломится.

Что мы в таких случаях говорим?

«Люсь, ты чего, сегодня у плиты перегрелась?»

И всё, жена обижена на всю оставшуюся жизнь.

А по Карнеги так надо суметь отказать, чтобы она ещё и довольна была.

Поэтому я ей, прежде чем уйти на всю ночь в соседнюю комнату, говорю:

– Какая ты, Люся, сегодня красивая! Такая красивая, что я до тебя даже дотронуться боюсь.

И всё. Она на меня и не думает обижаться. А думает она всю ночь, как бы ей пострашнее стать.

А ещё этот Карнеги учит: «Лучший способ заставить кого-нибудь сделать что-либо для тебя – это дать ему то, что он хочет».

И вот жалуется мне одна знакомая, что её начальник ни за что не повышает ей зарплату. Она и работает за двоих, и предложения разные вносит, и ничего, никакого толку.

Тут я ей и посоветовал поступить по Карнеги, то есть дать ему, то есть начальнику, то, чего он хочет.

Она меня, то есть Карнеги, послушалась и дала ему то, что он хотел. Прямо в кабинете. И он ей не то что зарплату повысил, он вообще её уволил. Потому что он в тот день вообще повеситься хотел, а она ему яблоки из своего сада принесла. Но Карнеги тут не виноват, она должна была точно узнать, чего он от неё хочет.

А ещё Карнеги говорит: «Чтобы заставить кого-то что-то сделать, надо заставить его страстно этого пожелать».

И приводит пример, как один мальчик плохо ел. И как его ни ругали, он всё равно плохо ел.

А другой мальчик плохой, был побольше первого и всё время отнимал у этого первого велосипед.