Президент Джон Кеннеди,

12 сентября 1962 года

Вы хотите изменить свою жизнь? Тогда обретите смелость. Найдите свою Луну. Добивайтесь чего-то настолько большого и интересного, что казалось бы невероятным и вам, и окружающим. Будьте достаточно смелы, чтобы действовать. Пробуйте, падайте, поднимайтесь и снова падайте, чувствуйте неловкость за свою настойчивость, еще раз падайте, снова поднимайтесь улыбаясь и продолжайте идти вперед – это и есть мужество, и это единственный подход к переменам, способный усилить вашу жизненную энергию и изменить к лучшему вашу жизнь.

Когда вы смело идете к ясно обозначенной цели, четко осознавайте, чего вы хотите и чего не хотите на этом пути. Делайте реальный выбор до того, как предпримете новую попытку.

Думая об этом, я ввел в программу семинара «Академия эффективности» очень простое, но невероятно действенное упражнение. Оно называется «Правило того и этого». Суть упражнения заключается в составлении ряда утверждений, в которых говорится о том, чего вы хотите (этого) и чего не хотите (того). Упражнение поможет вам не терять ясности и сосредоточенности на пути к переменам. Составляя утверждения, вы делаете объективный выбор.

Я хочу этого и не хочу того.

Делать больше этого и не делать того.

Когда случится это, я сделаю то.

Я буду всегда выбирать это, а не то.

Сначала делать это, а потом то.

Я хочу этого и не хочу того. Прежде чем начать планировать свои действия, вы должны четко представлять, чего хотите и чего не хотите. Просто удивительно, как часто люди не задумываются о том, чего они не хотят. Они несутся сломя голову к какой-то цели и нередко достигают ее лишь затем, чтобы в итоге разочароваться и почувствовать себя несчастным. Вот типичная история человека, который стремится заработать миллион, работает как проклятый, в конце концов добиваясь своего ценой потери здоровья, семьи и радости жизни. Он становится миллионером, но понимает, что деньги – не единственное, что нужно ему в жизни. А ведь он мог бы поставить себе цель иначе: «Я хочу, чтобы через десять лет на моем банковском счету лежал миллион долларов [это], но ни в коем случае не хочу погрязнуть в административной работе, которую не люблю, не хочу набрать вес и потерять здоровье, и очень не хочу работать по выходным и испортить отношения с семьей [то]». Если бы он заранее имел ясное представление о своих целях и следовал ему, думаю, его жизнь обернулась бы иначе. Очень важно иногда смотреть вперед, не забывая при этом оглядываться по сторонам, чтобы вовремя заметить опасность.

Делать больше этого и не делать того. Чтобы достичь желанной цели, какой бы она ни была, приходится начать или продолжать делать одно дело, полностью отказавшись от другого. Понимание того, что надо, а что не надо делать, очень важно, когда планируешь путь к победе. Давайте вернемся к нашему другу-миллионеру, разбогатевшему ценой потери здоровья, отношений с близкими и радости жизни. Быть может, ему стоило начать с введения правил, которые постоянно напоминали бы ему о том, что нужно чаще делегировать полномочия. Выполняй больше творческой работы, которая будет подогревать интерес к делу. Ешь больше здоровой пищи. Чаще устраивай романтические свидания с женой и проводи больше времени с детьми. Не позволяй другим людям вмешиваться в твои планы и диктовать, что делать и чем увлекаться. Откажись от фастфуда и не пропускай занятий в спортзале. Никогда не забывай о днях рождения.

Когда случится это, я сделаю то. Мне известна сила невероятно действенного приема, которому я обучаю своих клиентов: «цеплять» новую привычку к старой. Приведу пример. Предположим, у меня есть клиентка: у нее трое детей, она работает дома и мечтает сбросить вес. Она сидела на диетах и занималась спортом, однако из-за отсутствия регулярности ее усилия не привели к видимым результатам. Я начал с того, что узнал, как она обычно проводит свой день, а затем «прицепил» новые задачи к привычному распорядку. Выяснилось, что по утрам они с мужем по очереди отвозят детей в школу. Если в наш план действий входят занятия в спортивном зале, то я могу предложить ей связать в одну цепочку дорогу из школы и тренировку. Поэтому новое правило должно гласить: Сразу после того, как я отвезла детей в школу [это], я еду в спортзал [то].

Наш несчастный миллионер должен был бы руководствоваться примерно таким правилом: Всякий раз, отправляясь на обед, я буду отправлять жене сообщение и флиртовать с ней. Участвуя в совещании, я всегда буду высказывать хотя бы одну идею, которая очень важна для меня. По дороге домой я всегда буду покупать свежие овощи. Вернувшись домой, я сразу буду здороваться с детьми, спрашивать, как прошел их день и внимательно выслушивать ответы.

Методика «присоединения» новых привычек к ста

рым более чем действенна, стоит потратить некоторое время и «прицепить» ее к своему плану перемен.

Я буду всегда выбирать это, а не то. Жизнь неизбежно будет ставить препятствия на избранном нами пути. Возникают форс-мажоры, рушатся планы, добрые намерения приводят к плохим результатам. Так устроен наш мир. Во времена неясности, конфликтов, испытаний и неудач какой выбор вы делаете? Это правило предназначено помочь вам установить базовые правила, к которым вы сможете обращаться в трудную минуту. Подумайте, как изменилась бы жизнь нашего знакомого миллионера, следуй он таким правилам:

предпочитать личные интересы [это] краткосрочным выгодам [то];

предпочитать салат [это] жареному картофелю [то];

предпочитать посещение детских праздников [это] рутинным рабочим делам [то].

Следование подобным правилам дает невероятный эффект, если, хорошо обдумав, вы запишете их в блокнот и четко усвоите: они заставляют вас быть лучшим воплощением самого себя и следовать самым высоким жизненным принципам.

Сначала делать это, а потом то. В большинстве случаев нам приходится делать непростой выбор между сейчас или потом. Не зная об этом и не имея на этот счет никаких четких правил, мы постоянно обеспокоены выбором подходящего времени для действия. Я расспрашивал десятки людей, чтобы выяснить, как и когда они шли к успеху, и, выслушав множество рассказов о бедах и препятствиях, растущих как снежный ком, установил для себя несколько правил. Вы можете сделать то же самое.

Давайте представим, что наш миллионер начал свой путь с составления свода правил – примерно таких: «Я буду руководить компанией ближайшие пять лет [сначала это]. Затем постепенно, к концу седьмого года, когда моим детям исполнится десять лет, передам полномочия наемному руководителю [затем то]. С этой недели я начну еженедельные кардио-тренировки [сначала это]. После четырех недель тренировок добавлю к занятиям силовые нагрузки [затем то]. В этом году я проведу с семьей двухнедельный отпуск [сначала это], а в следующем – два двухнедельных отпуска [затем то].

Это очень простые и короткие примеры. Ваши собственные правила могут быть другими; хорошо подумайте и запишите их. Пусть они займут много-много страниц. «Книга правил» всегда должна быть у вас под рукой; по меньшей мере раз в месяц перечитывайте и дополняйте ее – делайте это всю жизнь. Если вам кажется, что это слишком сложно и долго – не переживайте. Уверен, вы прекрасно обойдетесь теми правилами, которых привыкли придерживаться, и будете рады получить те же результаты, что и в прошлом году. Разумеется, я иронизирую. Старые правила – старый результат. Новые правила – новый результат. Попробуйте то, что предлагаю я, и сообщите мне, что из этого вышло.