Сделали?

Вот теперь можно и резюме составить.

Итак, с портретом вакансии разобрались, теперь можно писать резюме. Но начнем мы это делать не сразу. Для начала нужно понять, для чего требуется резюме? Что это вообще такое?

Девять человек из десяти ответят: резюме – это моя трудовая биография. Ничего подобного. Ваша биография – это мемуары, которые вы напишете на заслуженном отдыхе. А резюме – это коммерческое предложение, никак иначе. Резюме – это сочинение на тему «Я – лучший кандидат на вашу вакансию».

Кандидат себя продает, нравится это кому-то или нет. Он продает свое время, свои компетенции, свой опыт, свои контакты, свои связи, свои управленческие и другие навыки. И пока кандидат не поймет, что он себя продает, он себя не продаст. Или просто «сольет» себя с дисконтом, и это уже будет распродажа. Когда кандидат понимает себя как товар, свои сильные стороны и сопоставляет их с потребностями работодателя, он сможет продать себя по наилучшей цене. Это факт. Вас устраивает, что вас покупают на распродаже? Думаю, нет. Но если вы хотите свое время, навыки, опыт продать дорого, то к этому нужно готовиться, тем более что вы продаете самое ценное, что у вас есть, – себя. Менеджеры по продажам, например, зачастую лучше продают свой товар, чем самих себя, как кандидатов.

Любой человек может выразить в деньгах прибыль, которую он принесет своей компании, что ценно, в первую очередь, для директоров и владельцев. Если собеседование будет происходить на таком уровне, это позволит вам выгодно выделиться на фоне других. Даже если мы говорим о таких вакансиях, как HR, секретарь, сисадмин, личный водитель – прибыль от их работы косвенная, но она совершенно точно есть. Иначе такой вакансии просто не было бы!

Например, личный помощник руководителя. За счет его работы руководитель будет успевать делать гораздо больше, гораздо качественнее. Время руководителя стоит очень дорого, и его экономия – это прибыль. Другой пример – эйчары, которые занимаются подбором персонала. Если эйчар находит людей, которые решают бизнес-задачи, то его вклад в развитие просто неоценим. Если эйчар правильно мотивирует сотрудников, то сотрудники достигают больших результатов. Если эйчар находит тренинговые компании, которые правильно обучают сотрудников, то сотрудники дают еще больший результат. Любая должность связана с получением прибыли, просто нужно понять, какую прибыль дает именно ваша должность, и преподнести себя именно в этом ключе. Традиционно работник и работодатель находятся по разные стороны баррикад, тогда как им стоит больше думать о взаимодействии, общем результате, который удовлетворит обоих. Я часто сталкиваюсь с непониманием психологии работодателя. Постоянно, сплошь и рядом. Очень часто человек не понимает, для чего его нанимают. Он видит себя только как исполняющего некий функционал и получающего за это какие-то деньги. Есть мнение, что все, что нужно работодателю – это послушный исполнитель, которому можно поменьше платить. Это не так!

Практически никто не думает о том, какую выгоду он принесет компании и работодателю лично. А работодатель думает об этом в первую очередь. Как научиться правильно думать о работодателе? Что он представляет собой и какие его проблемы нужно закрыть работнику? Как это отразить в резюме?

Посмотрите на свое резюме, наверняка оно у вас есть. Что там написано?

Велика вероятность, что оно выглядит как-то так: (пример)

И я уже даже вижу, как его автор недоуменно поднимает брови: а что не так? Самое главное: это резюме не имеет адреса. Оно «для всех». Оно никак не учитывает потребности конкретного работодателя.

Под каждую вакансию нужно писать отдельное резюме.

И точка. Зачем? Предположим, у вас, как у кандидата, есть достоинства А, Б и В. Вы видите, что в вакансии много говорится о требовании к А, чуть-чуть к Б и совсем не упоминается В. А в вашем резюме все три достоинства расписаны одинаково – оно ведь для всех написано!

Ваше резюме должно попасть в точку. Это значит, что именно в этом резюме нужно сделать акцент на достоинство А, упомянув Б и В гораздо короче. Реакция работодателя очевидна: Это мой кандидат!

Предположим, вы специалист по логистике. Какой месседж несет ваше резюме? «Я хочу у вас работать, чтобы зарабатывать 60 тысяч рублей в месяц и оплачивать свою ипотеку» или «Я способен оптимизировать складские и транспортные издержки, повысить скорость доставки и лояльность ваших клиентов»?

Теперь, вооруженные пониманием сути резюме, приступим к его написанию.

Не знаете с чего начать?

1. Начните с имени.

Правильнее всего в резюме указывать фамилию, имя и отчество полностью. Резюме, где написано «Наталья», вызывает недоверие – кандидату есть что скрывать? Он «шифруется», чтобы не быть найденным его сегодняшним работодателем? А может он сбежал с прошлой работы, прихватив с собой половину содержимого офиса и сейфа? Смотрите на резюме глазами работодателя.

2. Фотография.

Фотография создает впечатление и визуальный образ. Во-первых, рекрутеру приятнее общаться с реальным человеком, а не с буквами и строчками в резюме. Второй важный момент – фотографию легче запомнить. После 5–10 собеседований, когда рекрутеру будет необходимо принять решение, кого именно презентовать работодателю, ему намного легче освежить впечатления по фотографии. Частично он, безусловно это сделает по своим записям во время собеседования, но фото позволяет восстановить контакт и эмоциональное впечатление.

Если вы не уверены, что ваша внешность понравится работодателю, можно разместить резюме и без фото. Но! Хотите ли вы, чтобы ваш потенциальный работодатель принимал решение в зависимости от вашей привлекательности? И если работодателю важен исключительно внешний вид сотрудника, то является ли это показателем его адекватности?

Вы решили сделать резюме с фотографией?

Тогда позаботьтесь о том, чтобы она была сделана в деловой обстановке, в соответствии с вашей должностью и положением. Пляжное фото оставьте для своих близких. Не стоит также перебарщивать с фотошопом. Если на фото в резюме будет 23‑летняя девушка, а в графе «возраст» будет написано 45 лет, это, как минимум, покажется рекрутеру странным, а как максимум, ваше резюме угодит в корзину. На фото все должно быть естественно.

Одежда. Поменьше расстегнутых пуговиц, чересчур глубоких или асимметричных вырезов, излишне пышных жабо, рюшей, прозрачных кофточек, криво сидящих галстуков, вызывающе крупных и ярких украшений.

Прическа и макияж – без пафоса и излишеств!