Какова была реакция? Клиенты тепло приняли предложения Мозеса, скачав работу более двадцати пяти тысяч раз. Отзывы представителей показали, что клиенты искренне оценили усилия, предпринятые для прояснения ситуации, и почувствовали себя более комфортно, обдумывая долгосрочные решения. Команды мобилизовались, чтобы помочь клиентам сориентироваться в различных вариантах сценария. И, несмотря на кризис, компания показала лучший в своей истории квартал.

Вот они – три разные истории, предлагающие три разных решения трех разных проблем, и все они основаны на идентичном шаблоне десятистраничного питча. Надеюсь, вы видите надежность и гибкость шаблона, а также то, как гладко каждая убедительная история течет от начала и до самого конца.

В следующей главе мы поговорим о вашей окончательной подготовке, практике, опциях презентации и о том, как создать свои собственные вариации в соответствии с вашей личной ситуацией убеждения.

Послеполетный инструктаж

Вот и все. Вы закончили. Вы воплотили в жизнь свой первый полноценный поп-ап питч. Я очень надеюсь, что вы насладились процессом так же, как я наслаждался при создании этой методики. А еще я очень надеюсь, что придуманная вами история будет лишь первой в длинном ряду успешных презентаций, которые вы создадите при использовании этого замечательного подхода. Проверьте свою презентацию на нескольких коллегах. Если им понравится слушать ее, а вам – рассказывать, то у вас есть победитель. Если нет – вы всегда можете найти еще два часа и пару листов бумаги, чтобы попробовать снова.

Для того, чтобы поп-ап подход стал постоянным в вашем бизнес-инструментарии, нам нужно быстро поговорить еще о двух вещах: вариантах презентации и силе практики.

Варианты презентации для вашего поп-ап питча

По задумке, созданный вами поп-ап питч – это черновик, и в этом весь смысл. Точно так же, как еда из поп-ап ресторана фантастически вкусна даже на бумажной тарелке, ваш черновик лучше, чем 90 % отшлифованных презентаций.

Теперь, когда ваш питч готов, у вас есть несколько вариантов того, как его преподнести. Хотя бумажные тарелки могут быть очень даже хороши, в некоторых случаях вам понадобится костяной фарфор.

Первый вариант поп-апа: Прямо от сердца

Первый вариант – прямо от сердца. Быстро накидайте рисунки, сядьте перед аудиторией и расскажите свою историю. В любой ситуации, когда требуются спонтанность, неформальность и обезоруживающая честность, просто сделайте это.

Врачи с обаятельной манерой общения с пациентами знают: простой набросок вашей процедуры, нарисованный на больничном нагруднике, снижает предоперационный страх быстрее любого лекарства. Участники шоу «Америка ищет таланты» тоже знают: честная «шершавость» всегда побеждает блестящую полировку. Если вы выберете этот путь, ваша аудитория никогда не забудет правду о вашей человечности. Поверьте мне, если время поджимает, а вашей аудитории нужна помощь прямо сейчас – то это именно тот путь, который вам нужно выбрать.

Второй вариант поп-апа: Чертовски хороший PowerPoint

Второй вариант – взять черновик поп-ап питча и быстро преобразовать его в десятистраничное шоу в PowerPoint или Google Slides. (См. шаблоны в приложении и на сайте www.popup-pitch.com!) Отформатируйте слайды с заголовками и ключевыми фразами из десятистраничного питча, добавьте фирменное описание и перерисуйте (или попросите об этом художника), чтобы придать вашим наброскам легкий оттенок «профессионализма». (Не теряйте при этом «человеческий облик»: нарисованные от руки эскизы всегда выглядят лучше, чем клип-арт!) Затем спроецируйте их на экран и покажите зрителям самое яркое слайд-шоу, которое они когда-либо видели.

Третий вариант поп-апа: Это Бродвей, детка!

Да, даже поп-ап питч иногда заслуживает яркости и шика бродвейского шоу. Если ваша аудитория требует отшлифованной до блеска презентации, просто возьмите свой десятистраничный питч, оберните его в красиво оформленный набор слайдов, а наброски замените эмоциональными фотографиями и изображениями, дополняющими ваши заголовки. А затем презентуйте! Прелесть поп-ап питча в том, что он очень хорошо подстраивается под ваши нужды.

К слову о Бродвее… практика, практика, практика!

Мой последний совет: как человек, который провел более двух тысяч живых презентаций, скажу, что практика – это ваш самый большой источник уверенности. Если вы когда-нибудь нервничали перед выступлением, поздравляю: вы человек. Все – я имею в виду буквально всех – страдают от боязни сцены. Есть два противоядия: во-первых, глубокое и комфортное знакомство с содержанием вашего выступления; во-вторых, несколько реальных раундов практики, чтобы услышать, как вы это говорите. Создание питча гарантирует первое: после завершения работы над Визуальным Декодером и десятистраничным питчем вы будете знать свою историю вдоль и поперек. Теперь просто представьте ее, например, другу. Вы будете готовы.

Намерения и обещания

Когда я садился писать эту книгу, моим намерением было облегчить ту часть вашей жизни, что связана с презентациями. Точно так же, как существуют шаблоны для наших наиболее частых и важных бизнес-задач – формы для писем, форматы финансовых отчетов, стандарты брендинга, лучшие практики для процессов, – я хотел дать вам то же самое для самой важной человеческой связи, которую вы можете установить в бизнесе: рассказывание историй.

После многих лет обмена информацией посредством бесчисленных презентаций и убедительных питчей однажды меня осенило: у меня есть шаблон для этого – так почему бы и не поделиться им! Во вступлении я дал вам три обещания. Если у вас есть свободная минутка, пожалуйста, вернитесь и посмотрите на них. Сдержал ли я их?

Пожалуйста, дайте мне знать.

Заключение: Смелый выбор – это вы

Независимо от того, какую презентацию вам нужно провести, смелый выбор – это вы. Расскажите свою историю – и сделайте ее еще более значимой для вашей аудитории. Если поп-ап питч поможет вам в этом, то все мы на пути к победе.

Основу этой книги составляют два шаблона инструментов для заполнения: «Визуальный Декодер» и «Десятистраничный питч». Имея на руках эти два шаблона, вы сможете создать свой собственный питч примерно за два часа. Хотя я и задумал каждый шаблон достаточно простым, чтобы вы могли легко создать свой собственный с помощью бумаги и ручки, многие люди просили меня предоставить им версии в цифровом формате. Я с радостью согласился – и вот они! Пожалуйста, скачайте, распечатайте и используйте для себя или своих команд.