Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Соглашение Sony и AIWA о совместной работе против других конкурентов все еще оставалось в силе.
Теперь, похоже, что оно оказалось успешным. Другие марки Walkman больше не могли конкурировать с ними. Начиная с последнего квартала, AIWA будет наравне с Sony. Но что насчет следующего года?
Неужели это ошибка Норио Ога? Все ведь были согласны с продажей акций AIWA. Если президент и совет директоров не договорились об этом решении, то что будет дальше? Кто возьмёт на себя всю ответственность?
Начальник отдела продаж стоял перед Норио Ога, склонив голову и позволяя ему ругаться. После того как Норио Ога выразил все свое разочарование, он попросил начальника отдела продаж объяснить, почему доля AIWA на рынке растет и в какой области их продукт лучше, чем у Sony.
AIWA попрежнему использовала старые производственные линии, создаю лента, которая позволяла воспроизводить музыку, но не записывать. Это снизило себестоимость производства AIWA, и в то время позволяло соответствовать рынку Китая. Фэн Ю был совершенно уверен в этом. Хотя Китай постепенно разрешал добавлять функцию записи кассетным проигрывателям, это разрешалось не во всех регионах. А без этой функции Aiwa Walkman можно продавать по всему Китаю.
Кроме того, люди обычно использовали Walkman для прослушивания музыки, а не записи чего-то ещё.
Помимо этого, у AIWA было лучшее качество звука, и те, кто любил послушать музыку, предпочтут Aiwa Walkman. В сочетании с наушниками, технологии AIWA догоняли Sony, а это и привело к падению продаж.
Наиболее заметно это было на рынках Японии и Китая. На японском рынке AIWA была хорошо известна более качественными продуктами. Норио Ога еще мог смириться с тем, что конкурент обогнал их на японском рынке, но на китайском то как так вышло? Почему айва была так популярна в Китае?
В прошлом эта компания уже пыталась выйти на китайский рынок. Но в то время никто не знал об этой марке. В конце концов айва сдалась. Однако с момента создания гонконгской компании и использования AIWA (китайских иероглифов) при выходе на китайский рынок их продажи обогнали Sony всего лишь за месяц.
Начальник отдела продаж Sony проанализировал ситуацию и привел тому несколько причин. Во-первых, AIWA это фирменное наименование. Китайцы легко узнавали его, и думали, что это китайский продукт. Рекламный текст "айва Электроникс, я люблю Китай" также только подчеркивал это. Во-вторых, плеер AIWA не позиционировали как портативный музыкальный плеер. Вместо этого его продавали в качестве учебного пособия для людей, изучающих языки. Это привело к тому, что родители покупали Walkman для своих детей. В-третьих, эта компания бесстыдно использовала другой плеер для сравнения со своим собственным. И естественно это был Sony Walkman. Сравнивая их, они ясно показывали различия в качестве. Все любители музыки предпочитали Aiwa Walkman!
Помимо всего этого, было еще несколько причин, но они не были главными. Например, у AIWA были лучше каналы распределения продаж. В течение недели их продукция могла достичь любого крупного города Китая, а также они использовали телевизионные ролики и рекламу в газетах. Также AIWA предлагала своим дилерам более высокую прибыль, и они сами рекомендовали продукцию потребителям.
Выслушав доклад, Норио Ога спросил: "Как ты собираешься объяснить ситуацию на западных рынках?”
Лидером европейского и американского рынка Walkman была Sony, но теперь AIWA догоняла ее. Неужели все эти доводы начальника отдела продаж имеют отношение и к западным рынкам?
Айва также давала рекламу в Европе и США. Их ролик продемонстрировал качество плеера, к тому же они отказалась от традиционного черного цвета Walkman. Привлекательный внешний дизайн и цвета заинтересовали женщин-потребителей.
Sony об этом как-то не подумали. Их Walkman был лишен как дизайна, так и качества. Вот почему последняя модель получилась такой плохой.
Больше всего Норио Ога беспокоило то, почему Хэйтаро Накадзима скрывал от него столь важную информацию. После того как этот китаец вложил деньги в AIWA, Хэйтаро Накадзима сразу же представил новый продукт. Это означало, что у AIWA было более одного продукта. Если эта компания продолжит внедрять более качественные плееры в следующем году, то лидером рынка в индустрии Walkman больше не будет Sony.
Если это действительно произойдет, то для Норио Оги это станет катастрофой. Нынешний президент купил Colombia Pictures и привел компанию в убыток. Многие люди хотели, чтобы он взял на себя эту должность. Как акционер Sony, он имел большие шансы.
Но если позиция Sony Walkman в качестве лидера рынка пошатнётся, то Норио Ога, который предложил продать акции AIWA, врятли сумеет сохранить хотя бы свою должность вице-президента!
Нет. AIWA не может продолжать расти. Они должны подавить ее, но позволить продолжать помогать Sony отгонять других конкурентов!
Норио Ога сосредоточился на совместном проекте с Nintendo и пренебрег рынком Walkman. Если бы он поступил иначе, то не позволил бы айве развиваться так быстро!
Норио Ога вдруг вспомнил, почему он продал акции AIWA и почему совет директоров на это согласился. А ведь все дело было в том, что айва была по уши в долгах. Они более чем в 10 раз превышали рыночную стоимость компании!
В прошлом именно из-за Sony банки не гонялись за AIWA, требуя погасить долга. Но теперь пришло время это сделать.
Без финансовых средств AIWA не сможет закупать производственные материалы, и их рост остановится.
Ничего хорошего от конкуренции с Sony вы не получите!
Глава 312
Глава 312
Последний продукт AIWA был недавно представлен на рынке и сразу хорошо себя зарекомендовал. Он занимал 40% доли внутреннего рынка, да и на внешнем рынке продажи тоже шли очень хорошо. Они продолжали расти день ото дня.
Особенно это касалось китайского рынка. Гонконгская компания Aiwa передала Хэйтаро, что Sony там почти не продаётся. На Тайване, в Макао и Гонконге бренд Aiwa Walkman был номером один по продажам плееров.
Хэйтаро Накадзима считал, что если немного позже он представит ещё более качественный Walkman, компания достигнет небывалых высот! В этом году продажи наверняка дойдут до 10 миллионов единиц! Это была его цель!
Он считал, что плееры Walkman станут классикой и войдут в историю. Он мечтал о том, что Aiwa Walkman обгонит не только Sony, но и все другие бренды!
Когда это произойдёт, он начнёт продавать аналогичные качественные продукты,
