Шрифт:
Интервал:
Закладка:
“Но я обещал твоему дяде Вэню, что мы увеличим масштабы и наши доходы. Что же мне теперь делать?”-Фэн Синтай уже пожалел, что пообещал это Вэнь Дэгуану.
Фэн Ю засмеялся: "О чем тут беспокоиться? Мы можем зарегистрировать компанию в нашем районе, а завод и фермы будут филиалами. Это решит все проблемы. Но я бы предложил зарегистрировать компанию в городе. Этот район слишком мал.”
“Тогда можно зарегистрировать компанию в округе! Тогда мы сможем расширить нашу фабрику по переработке пищевых продуктов?”
“Папа, когда я решил построить эту фабрику, ты продолжал думал, что это пустая трата денег. Почему сейчас ты решил ее расширить? С пищевой фабрикой дела обстоят так же. Мы должны создать филиал завода в провинции Линь. Таким образом, мы сможем выйти на рынок Пекина. Это похоже на войну. Мы должны выработать стратегию и спланировать, где разместить наши войска. Таким образом, наша компания будет развиваться быстрее и сильнее.”
“Хммм... хорошо. Ты все уладишь. Пищевая фабрика и свиноферма имеют на своих счетах около 10 миллионов долларов. Этого достаточно?”
“Не волнуйся, твой сын может тебе помочь. Мы наймем кого-нибудь для управления тамошними фермами и фабриками. Ты не должен делать все сам. Если у тебя появится свободное время, лучше попутешествуй по Китаю вместе с мамой. Если вам обоим наскучит Китай, вы можете отправиться за океан. В прошлом году вы ездили в Пекин смотреть Азиатские игры. Разве это не здорово? Не беспокойся о делах компании. Я обещаю тебе, что в будущем, когда кто-нибудь в Китае заговорит о свиньях, он будет вспоминать о тебе.”
“Хорошо. А? А что ты сказал? Давненько я тебя не бил. А сейчас что, у тебя руки чешутся?”
Глава 307
Глава 307
“Гуанчжэн, я слышал, что консалтинговая компания "wind and rain" перевела большую часть своих средств в США. Что собирается делать Фэн Ю? Выйти на американский рынок?”-Нахмурившись, спросил Фу Жунцзин.
“Папа, о чем ты беспокоишься? Даже если бы Фэн Ю вывел все свои деньги из Гонконга, он никогда бы не отказался от своего бизнеса в Китае. Не забывай, что он китаец. Финансовый рынок в Китае не так развит, как в Гонконге. Кстати, дядя сказал мне, что адвокат, мистер Уилсон, уехал в США несколько дней назад.”
“Уилсон? Фэн Ю инвестирует во что-то в США?”
Даже адвокат уехал в Америку. Это значит, что он собирался подписать какой-то контракта. Что это за инвестиции, раз Фэн Ю использовал большую часть своих средств? Это ведь несколько сотен миллионов долларов.
“Папа, перестань за этим следить. Раз Фэн Ю ничего не говорил об этом, значит он не хочет, чтобы мы тоже инвестировали. То, что мы должны сделать сейчас, - это управлять продажами компании Aiwa."-Фу Гуанчжэн не интересовался тем, что это за инвестиции, так как Фэн Ю ничего ему об этом не сказал. Теперь он понял одну вещь. Если он будет относится к Фэн Ю искренне, Фэн Ю сделает то же самое в ответ!
“Хммм, я помогу тебе с Гонконгом, Макао и Тайванем. Ты сосредоточься на китайском рынке.”-Фу Жунцзин кивнул. Рынок гонконгской компании "Айва" охватывал всю Азию.
Семья Фу имела хорошо налаженные каналы сбыта. Но в Китае они были ещё не идеальны. На самом деле Фу Жунцзин хотел, чтобы китайская дистрибьюторская компания выступала в качестве их агента, но Фу Гуанчжэн от этого отказался.
Он знал, что Фэн Ю уже создал хорошую сеть дистрибьюторов бытовой техники. Walkman и радио не должны стать для него проблемой.
Кроме того, гонконгская компания Aiwa была основным дистрибьютором, назначенным AIWA Japan, а Фэн Ю был ее контролирующим акционером. С чего бы ему не дать Фу Гуанчжэну стать дистрибьютором в Китае?
Если бы не создание гонконгской компании Aiwa до того, как Фэн Ю купил акции, Фу Гуанчжэн бы решил, что Фэн Ю лично станет дистрибьютором продукции этой компании.
Он провел исследование рынка в Китае, там уже продавались Walkman. Но самым популярным брендом был Sony. Он купил плеер Sony Walkman и сравнил его с айвой Walkman. Aiwa Walkman были лучше и по дизайну, и по качеству звука, и по ценам.
Особенно отличалось качество звука. Это было самое важное. Он считал, что продажи продукции AIWA в Китае будут совсем не низкими.
……
“Тебе нужны контакты наших дилеров по торговле бытовой техникой в Тай-Хуа? Без проблем. Я попрошу Ву Чжигана все тебе передать. Ты знаешь, как вести переговоры с дилерами?”-Спросил Фэн Ю.
Фу Гуанчжэн подумал про себя. Хотя ты, Фэн Ю, развиваешься очень быстро, наша семья Фу уже вела переговоры с тысячами дилеров. Как я до сих пор могу не знать, как с ними общаться?
Но раз Фэн Ю спросил его об этом, он, должно быть, имел в виду что-то другое. Может ли случится так, что эти переговоры будут трудными?
“И как же мне вести с ними переговоры?”-С любопытством спросил Фу Гуанчжэн.
“Дилеры, с которыми я работаю, - это лучшие дилеры в провинциях. У них есть свои способы ведения дел и сильная финансовая поддержка. Если ты начнёшь с ними разговор, то что ты им предложишь?”
“Прибыль в размере 10 юаней за каждый Walkman. Этого должно быть достаточно, чтобы привлечь их, верно?”
Теперь цены на Walkman были выше 100 юаней, и для места, где средний годовой доход составлял всего около 1500, это было не дёшево. Это даже можно было считать роскошным товаром.
Прибыль в 10 юаней считалась очень высокой, и Фу Гуанчжэн был уверен, что дилеры на это согласятся. Если один дилер продаст около 10 000 Walkman за год, то получит больше ста тысяч юаней прибыль.
“Я думаю, что ты предлагаешь слишком много.”
“Слишком много?”-Фу Гуанчжэн был сбит с толку.
“Я думаю, что 5 юаней должно быть достаточно. Ты можешь создать систему вознаграждения и тем, кто продал определенное количество Walkman, дать какой-то бонус. Таким образом, некоторые дилеры будут получать меньше 10 юаней за Walkman, а некоторые-больше. Но те, кто будет получать более 10 юаней прибыли, будут генерировать больше продаж, чем ты ожидал!”
Фу Гуанчжэн согласился. Его семья тоже пользовалась этой системой вознаграждения. Но должен ли он установить минимальное количество проданных штук? Согласятся ли дилеры на
