Один из самых важных навыков предпринимателя – умение так сформулировать свое видение будущего и донести его до окружающих, что они представят себе эту картину столь же ярко.

Многие ставят перед собой цели, не имея видения, и не задумываются, какими станут их жизнь и бизнес после их достижения. Например, как скажется на компании четырехкратный рост прибыли? Сколько сотрудников понадобится нанять? Придется переезжать в другой офис или лучше открыть несколько новых в разных местах? Будет ли компания предоставлять другие услуги и какие? Если для описания вашей компании требуется тысяча слов, то для яркого видения ее будущего понадобится еще больше.

Создание такого видения – первый шаг на пути к двукратному росту вашей компании. Может быть, кому-то эта задача покажется простой, но в действительности она предполагает нечто гораздо большее, чем анализ бизнес-показателей. И тогда большинство предпринимателей с удивлением обнаруживают, что не имеют соответствующих навыков. В этой главе я расскажу, как их развить и научиться видеть яркую картину желаемого будущего.

Но прежде чем вы приступите к делу и нарисуете образ своей компании через три года, вы должны понять, что одного только яркого видения недостаточно для его воплощения в жизнь. На нем должны сосредоточиться все сотрудники, поэтому оно обязано быть очень четким. Если вы и ваши сотрудники видят образ будущего компании через три года по-разному, у вас нет шансов его реализовать.

ПЕРЕМЕСТИТЕСЬ В БУДУЩЕЕ

Вы когда-нибудь наблюдали за подготовкой к соревнованию прыгунов в высоту? Когда в следующий раз будете смотреть Олимпийские игры или Чемпионат мира по легкой атлетике, обратите внимание на этих спортсменов. Прежде чем начать бег к планке, они как будто замирают. Закрыв глаза, они качают головой вверх-вниз, порой даже отбрасывая ее назад. Так они концентрируются, представляя, как бегут к планке и перебрасывают над ней свое тело. Затем прыгун открывает глаза, внимательно смотрит на планку и воссоздает в реальности воображаемую картину. Эти спортсмены достигают цели благодаря концентрации внимания и визуализации. Проигрывая в уме возможные препятствия, они эмоционально и физически готовятся к предстоящему испытанию.

Вы должны использовать эти методы и в бизнесе. Если вы и ваши сотрудники не готовы (во всех отношениях) к преодолению препятствий, с которыми придется столкнуться на пути к цели, достичь ее будет трудно.

Впервые я услышал о визуализации в 1998 году, во время делового обеда в Организации молодых предпринимателей (сейчас Организация предпринимателей). Тогда эта практика показалась мне своеобразным способом заглянуть в будущее. С тех пор я много раз слышал, как другие предприниматели описывают ее так же. Очевидно, и всем остальным целесообразно смотреть на нее с подобной точки зрения.

После того знаменательного обеда у меня была возможность больше узнать о визуализации от тренера олимпийцев и спортивного психолога. Впоследствии я отточил метод на практике, добившись с его помощью успеха в реализации многих бизнес-целей.

Люди всегда реагируют на вызов, а яркое видение бросает им его. Понимание того, какой может стать компания через три года, заставляет их проявить себя с лучшей стороны и создать для компании ценность, ведь они понимают, что для этого нужно. Тогда и работа приносит им большее удовлетворение, поскольку они знают, что вносят вклад в общее видение. Яркое видение позволяет каждому сотруднику компании ощутить себя частью грандиозного плана. Люди понимают, что происходит, так же ясно, как и все в компании, в том числе СЕО. Они осознают, что все плывут в одной лодке – потому что так и есть.

Взгляд в будущее и формирование ясного видения успеха повышают вероятность достижения поставленной цели. Поэтому предпринимателю очень важно иметь собственное видение и доносить его до сотрудников, поставщиков, акционеров и клиентов, рассказывая, каким он видит свой бизнес на каждом этапе роста. Тут речь идет не о списке рабочих задач, пятилетнем плане или заявлении о видении компании, до которого обычно никому нет дела. Однажды группа людей, собравшись в комнате, сводит воедино слова, лучше всего описывающие бизнес компании, и называет этот текст заявлением или миссией. После чего, как правило, его никто не читает. Под ярким видением подразумевается нечто гораздо большее. Предприниматель, или основатель компании, или СЕО, стоя одной ногой в настоящем, а другой в будущем, создает видение, или территорию возможного.

На мой взгляд, три года – наиболее подходящий период для взгляда в будущее. Он довольно короткий, а значит, реалистичный и достижимый, но при этом достаточно длинный, чтобы за это время реализовать инновационные идеи и расширить бизнес. Сотрудники смогут включить этот замысел в общие и повседневные рабочие задачи и с энтузиазмом добиваться его воплощения в жизнь, а может, даже более успешного будущего, чем вы им нарисовали.

Результатом создания яркого видения будущего вашего бизнеса станет трех-четырехстраничный документ с описанием вашего представления о том, какой будет компания через три года, увеличившись в два раза. Может показаться, что составить такой документ несложно, но это не так.

КАК СОЗДАТЬ ЯРКОЕ ВИДЕНИЕ

Первым делом вам предстоит ответить на некоторые вопросы. Что вы видите, заглядывая в будущее? Не беспокойтесь о том, как будете его строить, сосредоточьтесь на описании роста бизнеса в ближайшие три года. Представьте, что снимаете фильм о каждой его составляющей – сотрудниках, клиентах, поставщиках и прочем. Прокрутите его в голове. К чему все это привело спустя три года? Обратите внимание на детали.

Для того чтобы ответить на вопросы о ярком видении будущего, нужно освободить свой разум от каждодневных забот об управлении бизнесом, ощутить свободу и сконцентрироваться на визуализации, подобно олимпийцам.