Рис. 5.41. Пример оформления гарантии

На самом деле любая гарантия – это лишь воздух, но должное оформление придает ей вес в глазах клиента.

Обводка текста

Рассмотрим дополнительные графические элементы, которые можно использовать на посадочной странице.

Обводка текста – прием, о котором часто забывают (рис. 5.42). Обводка, как будто выполненная маркером, часто применяется для привлечения внимания, если нет желания и возможности использовать жирный шрифт.

Рис. 5.42. Обводка текста

На рисунке выше вы видите сайт сервиса трекинга телефонных звонков.

Написано от руки «Новая низкая цена 49,95 доллара» и обведено желтым маркером. Невольно веришь, что это действительно новая низкая цена, которой грех не воспользоваться.

Стрелки

Стрелки – это визуальный сигнал, который используется для усиления призыва к действию (рис. 5.43). В зависимости от задачи стрелки могут привлекать внимание к разным элементам:

• к форме;

• кнопке действия;

• важным элементам.

Рис. 5.43. Стрелки

Отзывы клиентов на бланках и от руки

Отсканированный фирменный бланк или сертификат всегда усиливают доверие (рис. 5.44).

Рис. 5.44. Отзыв клиентов на бланках и от руки

Текст, написанный от руки, выглядит необычно: официальное обращение, личная подпись от руководителя, личная подпись клиента. Эти элементы повышают доверие и эффектно смотрятся на посадочной странице.

Использование логотипов

Если ваши клиенты – крупные компании, то найдите возможность использовать их логотипы на лендинге (рис. 5.45). Логотип – это хороший триггер, и если компания-клиент очень известна в своей нише, то ее логотип имеет смысл поставить на первый экран. Это даст вам конкурентное преимущество.

Не ставьте некачественные логотипы известных фирм на сайт. Не используйте логотипы крупных компаний: если на сайте заявлены очень низкие цены за услуги, пользователь просто вам не поверит.

Рис. 5.45. Использование логотипов

Визуализация ограничений

Визуализация ограничений – это счетчики (рис. 5.46).

Рис. 5.46. Визуализация ограничений

Если ваше УТП оформлено в виде акции и у вас по акции есть какое-то ограничение, то в таких случаях применяется счетчик.

Не рекомендуем использовать счетчик постоянно. Имеет смысл повторять такую «фишку» периодически, например раз в 2–3 недели перезапускать акцию на 2–3 дня. Чем ближе к концу срока акции, тем больше вероятность покупок.

Визуализация гарантий

Как мы уже говорили, визуализация гарантий осуществляется с помощью сертификата или бланка с личной подписью руководителя (рис. 5.47).

Рис. 5.47. Визуализация гарантий

Гарантии можно также оформлять различными значками или флажком технической поддержки. Обратите внимание: на рисунке изображены примеры значков и справа флажок технической поддержки с надписью WE OFFER SUPPORT FOR FREE.

Как усилить взглядом оффер

Пользователи смотрят туда, куда направлен взгляд персонажа на фото (рис. 5.48). Обратите внимание, куда смотрит Милла. Ее взгляд выделяет текст «Как усилить взглядом оффер». Это дополнительный указатель, который заостряет внимание человека.

Рис. 5.48. Куда смотрят глаза?

Все просто: для повышения доверия человек на картинке должен смотреть на пользователя, для привлечения внимания к форме он должен смотреть на форму. Простой лайфхак: направление взгляда легко меняется в «Фотошопе».

Как выбрать изображение, чтобы на 100 % попасть в цель?

Воспринимая любой объект, человек подсознательно пропускает его через фильтр, сложившийся тысячелетия назад: можно ли это съесть, может ли это съесть меня и можно ли с этим заняться сексом (продлить род).

Например, сайт знакомств, где в оформлении использовано множество фотографий красивых женщин. У мужчины сразу срабатывает древний инстинкт, который отвечает за питание, сон и размножение. Сопротивляться этому триггеру очень сложно. Все знают, что sex sells.

Может быть, вы обращали внимание на то, какой бешеной популярностью пользуются кулинарные сайты?

Еда привлекает людей на инстинктивном уровне. Если вы совсем запутались и не знаете, какое оформление сайта выбрать, то преподнесите свое УТП как вишенку на торте.

Показать суть

При тестировании этих двух форм регистрации на игровом сайте (рис. 5.49) правый показал конверсию на 36 % выше, чем левый. Молодые люди, геймеры, очень хотели увидеть, что там будет дальше, поэтому оставляли заявку с большей охотой и подключались к этой онлайн-игре.

Рис. 5.49. Показать суть