Упражнение

Подберите аргументы к приведенным ниже тезисам, используя приемы усиления аргументации.

• Спать надо не менее 9 часов.

• Надо всем уметь плавать.

• Жесты передают информацию так же, как и слова.

• Чем ближе ты подходишь к человеку, тем легче его убедить.

• Кто быстро бегает, тот быстро соображает.

• Кто медленно ест, тот медленно работает.

Упражнение

Подготовьте убеждающее выступление по пословице (афоризму). Подтвердите или опровергните ее. Сначала своими словами объясните смысл пословицы (афоризма), затем вспомните или придумайте историю, которая иллюстрировала бы или опровергала ее смысл, подберите аргументы. Необходимо в процессе речи не менее двух раз (обычно в начале и в конце) привести пословицу (афоризм), привести не менее трех аргументов, сделать однозначный вывод.

Возможные афоризмы для выступлений

• Кто не видит хорошего в других, тот сам его лишен.

• Наши неудачи поучительнее наших удач. Г. Форд.

• Не стыдно учиться, стыдно не знать.

• Знания, которые приходится оплачивать самому, усваиваются лучше.

• Образование есть то, что остается после того, когда забывается все, чему нас учили. А. Эйнштейн.

• Если человек способен выслушивать оскорбление с улыбкой, он достоин стать вождем.

• Многие жалуются на свою внешность, и никто – на мозги.

• Как лекарство не достигает своей цели, если доза слишком велика, так и порицание и критика – когда они переходят меру справедливости.

А. Шопенгауэр

• Самый лучший способ подбодрить себя – это подбодрить кого-нибудь другого.

М. Твен

• Бывают люди, которых нужно ошеломить, для того чтобы их убедить.

К. Гельвеций

• Дураков опровергают фактами, а не аргументами.

Д. Флавий

• Лучший аргумент для глупого лба – кулак.

Ф. Ницше

• Доводы, до которых человек додумывается сам, обычно убеждают больше, нежели те, которые пришли в голову другим.

Б. Паскаль

• Прежде чем начать убеждать других, мы должны убедить самих себя.

Д. Карнеги

Никакая речь не будет успешной, если она не рассчитана на конкретных слушателей. Поэтому, прежде чем готовить речь, оратор должен обязательно выяснить, перед кем ему придется выступать. Иногда достаточно узнать о будущих слушателях следующее.

• Кто они?

• Сколько их будет?

• Каков их возраст?

• Будут ли среди них и мужчины, и женщины?

• Каков их должностной уровень?

• Чего они ожидают от выступления?

• В какой области они специализируются?

• Хотят ли они присутствовать на выступлении?

• Есть ли у них какие-либо предрассудки?

• Есть ли у них какие-либо твердые религиозные или политические убеждения?

• Почему они должны слушать Вас?

• Похожи они на Вас или нет?

Все параметры аудитории можно разделить на субъективные и объективные. Общеизвестно, что разным людям одну и ту же тему надо излагать по-разному, поскольку каждая группа – социальная, возрастная, половая – воспринимает информацию в соответствии со своими групповыми стереотипами. Субъективно мы можем не принимать их в расчет, но знать о них обязаны, так как в разных жизненных ситуациях с ними можно соглашаться или не соглашаться[31, c.77].

Пример

• Старики: «Яйца курицу не учат», «Молодо – зелено».

• Мужчины: «Интеллект у женщин ниже, чем у мужчин».

• Подчиненные: «Начальство что хочет, то и делает» и т. д.

Подобные стереотипы мышления и создают те специфические характеристики аудитории, которые необходимо учитывать оратору в процессе подготовки речи и в момент выступления. Следует также помнить, что интеллект индивида всегда выше интеллекта группы. При субъективной оценке учитывается, например, психологический настрой слушателей, уровень их подготовленности[28, c.244].

Существует множество психологических типов людей, однако в ситуации публичного выступления слушателей можно подразделить на три типа: ригидные, гибкие и средние.

Ригидный слушатель доверяет авторитетам, сформировавшемуся мнению, хранит верность докоммуникативному воздействию, не склонен менять своих мнений.

Гибкий слушатель вырабатывает собственное мнение как бы каждый раз заново, с учетом новой ситуации, по всем вопросам имеет собственное суждение, не преклоняется перед авторитетами, дает самостоятельную оценку. Средний слушатель демонстрирует черты ригидного и гибкого. Принадлежность того или иного человека к определенному типу определяется экспериментально. Старшее поколение обычно склонно к ригидности, поэтому его так трудно убедить принять что-либо новое. Молодежь, как правило, относится к гибкому типу.

Преодоление ригидности аудитории – практически недостижимая задача. Сверхригидных слушателей убеждать трудно, поэтому им лучше предложить сугубо информационное выступление. Самая благодарная аудитория – гибкие слушатели. Они легко вступают в диалог с оратором, живо реагируют, пытаются осмыслить приводимые аргументы.

Объективная оценка не зависит от оратора и его речи, являясь неотъемлемым признаком аудитории: количество слушателей, их возрастные особенности, гендерный фактор, интеллектуальный уровень, профессиональные особенности. Учитывая данные характеристики, выделяют следующие типы аудиторий:

• молодежная, среднего возраста, старшего возраста;

• мужская, женская;

• подготовленная, неподготовленная;

• образованная, малообразованная;

• гуманитарная, техническая;

• доброжелательная, критически настроенная;

• заинтересованная, нейтральная, враждебная.

Важно помнить, что особенно большое значение имеет однородность аудитории по возрастному, гендерному и интеллектуальному признакам, когда выступление слушают либо одна молодежь, либо одни мужчины, либо одни специалисты. Так, выступая перед профессионалами, людьми заинтересованными, оратор начинает сразу с существа дела, глубоко раскрывает проблему, не отвлекаясь на средства выразительности. Чем менее квалифицированная и хуже подготовленная аудитория, тем больше должно быть в речи оратора конкретных примеров, сравнений, приемов захвата и поддержания внимания. В женской аудитории речь должна быть, как правило, более эмоциональной, чем в мужской. Выступление в группе может иметь сложную структуру, однако чем больше слушателей, тем проще композиция речи, тем резче границы между частями и т. д. Отступление от этих принципов приводит к коммуникативной неудаче[31, c.77].