Если вы продаете то, что у вас в голове, это стоит денег. Это ваши мастерство и время. В час вашей работы вложено обучение, повышение квалификации, опыт. Мои курсы не бесплатны. И час консультации тоже. Недавно у меня была проверка на то, насколько я научилась ценить свое время. Клиент взял у меня консультацию по подготовке к выступлению, а через пару дней позвонил и попросил: «Ань, давай еще полчаса, я покажу тебе, как исправил ошибки, на которые ты мне указала». Мы встретились в скайпе, я послушала его, дала обратную связь, которая сделала его выступление еще лучше. Он не спросил про деньги, полагая, что это продолжение предыдущей встречи. Что ж, это моя задача — позаботиться о себе. Я написала клиенту: «За сегодняшнюю работу — 3000 рублей». Он ответил: «Хорошо, перевожу, большое спасибо за то, что нашла время».

Практика

Вспомните человека из вашего окружения, который недавно просил вас поработать на него бесплатно или за чашку кофе. Скажите вслух, представляя его перед собой: «Это моя работа. И я делаю ее за деньги». Прислушайтесь к внутренним ощущениям: как вы себя чувствуете, когда говорите это?

Снимайте себя с автопилота

В моей карьере был период, когда я работала тренером по публичным выступлениям. Предложений о работе было множество, и я принимала все. Платные, бесплатные, интересные и откровенно скучные, перспективные и бессмысленные. Может быть, я боялась отказаться и упустить хорошую возможность заработать или получить новый опыт? Нет. Я соглашалась на все предложения, потому что это была моя автоматическая реакция. Позвали? Надо соглашаться. Почему надо? Кому надо? Я не разбиралась, я просто говорила «да». И в 70% случаев после мероприятий спрашивала себя: «Зачем я в это ввязалась?»

Когда-то в детстве я поняла: чтобы мной были довольны, надо говорить «да». Так сформировалось автоматическое поведение — всегда соглашаться. Не думать, полезно ли мне это или не очень. С каждой новой ситуацией этот автоматизм становился все крепче и крепче и превратился в устойчивый паттерн поведения. Будто едешь по проторенной колее, жизнь подкидывает тебе очередные задачи, и ты реагируешь так, как умеешь, как привыкла.

В чем проблема автопилота? В том, что человек принимает решения и совершает действия не на основе своих желаний и ценностей («я хочу» и «мне важно»), а на основе сформированных в детстве автоматических программ. Это уводит его со своего пути. Следствие — ощущение, что все не то, он несчастлив и не удовлетворен своей жизнью. По сути, такой человек, вместо того чтобы жить согласно своим ценностям и потребностям, выполняет некий привычный набор действий. Именно об этом сказал американский психотерапевт Милтон Эриксон: «Многие люди умирают, даже не родившись». Если это про вас, пора переключиться на рулевое управление. Снимите себя с автопилота.

Держите алгоритм, который поможет «выпрыгнуть» из автоматизма.

1. Поймайте себя на автоматизме и договоритесь с собой: «Я так больше не хочу!»

2. Смоделируйте то, чего вы по-настоящему хотите. Облачите это в слова и конкретные образы. Допустим, вы больше не хотите нездорово питаться и плохо выглядеть. Но психика просто соскальзывает с этих задач, они слишком абстрактны. Поэтому обозначаем путь в новую жизнь конкретными намерениями: я тренируюсь 3 раза в неделю, я ежедневно прохожу 10 000 шагов.

3. Запишите на бумаге, что именно вам нужно и как вы намерены этого достичь. Например, я осознала, что привычка брать всю работу, которую мне предлагают, меня разрушает. И написала четыре критерия, по которым отныне буду оценивать предложения: возможность профессионального роста, удовольствие от работы, деньги, интерес. Если предложение не соответствует им, я не буду его принимать.

4. Тестируйте новую стратегию. Будьте терпеливы к себе. Не требуйте от себя ее безукоризненного исполнения. Прежний автоматизм нарабатывался годами, а значит, и новую модель поведения нужно закрепить. В какой-то момент она станет автоматической. И полезной, потому что поможет справиться с актуальными задачами.

И вот тогда, когда вам подкинут очередную неинтересную работу или проект, который вы явно не потянете из-за отсутствия ресурса, вы… откажетесь от него. И мир не рухнет. Вы спросите себя: «А что, так можно было? Можно было не соглашаться? Предложить свои условия?» Но, увы, мы так застреваем в своих автоматических реакциях, что даже не видим вариантов, что можно действовать по-другому! А они есть, и их миллион. Надо только выскочить из проторенной колеи. И поможет это сделать пауза. Великий инструмент, мощная точка опоры, о которой мы поговорим в следующей главе.

Практика

Посмотрите на свою жизнь немного со стороны. Найдите пять автоматизмов, которые вас раздражают и вам мешают. Например, когда мне скучно, я ем. Когда я устала, я кричу на близких. «Проведите» этот автоматизм через алгоритм, предложенный в точке опоры. Так вы сначала сформулируете, а затем внедрите в жизнь новую модель поведения.

Делайте паузу

К январю 2022 года (после четырех лет работы в собственной онлайн-школе) я почувствовала, что зашла в тупик. Последние два года мы с партнером делали одно и то же, двигались по накатанной и получали неудовлетворительный результат. Нам не нравилось то, что происходит в проекте, нужно было что-то менять, но мы не понимали что. При этом у нас было прибыльное работающее дело, которое как-то странно взять и остановить, потому что тебе в нем что-то там не нравится. В какой-то момент я поняла: я уже долгое время не получаю того удовольствия от работы, которое должна получать. А это важнейший критерий в структуре моей самореализации. Я набралась смелости и сказала партнеру, что мне нужна пауза. Сколько? Не знаю. Может, два месяца; может, полгода; может, год. Пока я не пойму, как я хочу работать в проекте дальше.

В прошлой главе мы говорили об автоматизмах и о том, как снимать себя с автопилота. Для этого нам нужно овладеть еще одной точкой опоры. Прежде чем что-то решить или начать действовать, делайте паузу.

Пауза — ваша точка на развилке. Как у Ильи Муромца. Налево пойду — все будет как всегда: наемся на ночь, разочаруюсь в себе, пойду поем еще, все равно терять нечего. Направо пойду — сделаю маленький, но важный шаг навстречу жизни, которую я хочу жить. Спрошу себя: а как еще я могу себя поддержать, кроме этой коробки печенья? Главное — остановиться. Пауза нужна, чтобы забрать внимание из внешней жизни, обратить его