фильмы Джона Карпентера «Чужие среди нас» и «Хорошая мать» с Дайан Китон в главной роли явно не ждали многого от дистрибьюторов «Универсал» и «Дисней».

Саймон и Джанет вместе отправились в Нью-Йорк на Хэллоуин и воссоединились в пятницу утром.

Санта-Моника.

Это было в пятницу днем в большом конференц-зале в штаб-квартире «Дейенерис».

Саймон и Эми Паскаль, Роберт Айгер, Роберт Рем и несколько других руководителей компании слушали, как Нэнси Брилл, недавно нанятая Эми глава подразделения потребительских товаров, представляла свои планы по развитию подразделения потребительских товаров.

Нэнси Брилл, выходец из известной американской компании по производству игрушек «Хасбро», на вид ей около тридцати лет, у нее относительно мягкое, нежное лицо француженки, светлые волосы убраны назад, и она выглядит очень уверенно в черном профессиональном костюме.

В настоящее время «Дейенерис» имеет не так много проектов, для которых можно развивать производные продукты. Права на продукты фильма «Беги Лола, беги» были проданы, а права на несколько фильмов, таких как «Криминальное чтиво», находятся в руках таких компаний, как «Орион».

На данный момент основными проектами, у которых «Дейенерис» может развивать переферию, являются пара популярных реалити-шоу, сериал «Крик», который совсем недавно стал популярным, и немного позже - дорогостоящий «Бэтмен» в следующем году.*

«Дейенерис» уже получила хорошую прибыль от проката и эфира самих кино- и телепроектов. Чтобы избежать чрезмерной эксплуатации прав, Саймон очень осторожно относится к подразделению потребительских товаров, а основное внимание Нэнси Брилл в ближайшие год-два будет сосредоточено на создании и развитии команды и расширении каналов сбыта.

«Наконец, есть видеоигры. Великий спад в индустрии видеоигр, вызванный крахом «Атари», уже позади, и в последние годы индустрия быстро восстанавливается благодаря подъему японских производителей видеоигр. «Беги Лола, беги» и недавний «Крик» компании «Дейенерис» идеально подходят для разработки соответствующих видеоигр, и я уверена, что в будущем у нас будет больше аналогичных авторских прав. Извлекая уроки из фиаско «Атари», я считаю, что «Дейенерис» должна передать разработку игр на аутсорсинг профессиональным командам разработчиков. «Дейенерис» может инвестировать в соответствующие игровые студии, но должна избегать чрезмерного вмешательства в разработку игр».

«Некачественные игры «Pac-Man для Atari 2600» и «E.T. the Extra-Terrestrial» от компании «Atari» выпущенные ею в 1982г подорвали доверие потребителей к компании и стали символом кризиса компьютерных игр 1983г»

Перед проекционным экраном в конференц-зале Нэнси Брилл, изложив свои идеи и представив еще несколько слайдов сделанных с помощью PowerPoint, остановила свою речь и посмотрела на Саймона, ожидая вопросов от своего босса.

*/ Автор проигнорировал целую сокровищницу для разработчиков периферийных продуктов в руках Саймона – супергероев «Марвел» и DC, а также героев Средиземья и некоторые другие авторские права. Конечно, фактически «Марвел» не входит в «Дейенерис», а права на Средиземье находятся у «Вестерос»

214. Студия «Дейенерис»

Саймон опустил взгляд на записи, которые он только что сделал во время брифинга Нэнси Брилл, посмотрел на женщину за столом и сказал: «Нэнси, вы только что сделали очень полную презентацию по игрушкам, одежде, аксессуарам, книгам, видеоиграм, лицензированию изображений и выпуску акустических записей, которыми пока будет заниматься подразделение потребительских товаров, но это все очень широкие перспективные планы. Расскажите о своих приоритетах в течение ближайшего месяца?».

«В ближайший месяц я планирую набрать людей для создания команд по дизайну продукции и продажам. В связи с этим я привлеку таланты из других компаний на основе моих контактов в ходе моей предыдущей работы, чтобы гарантировать, что сотрудники смогут приступить к работе по разработке и продвижению производных существующих кино- и телепроектов компании сразу после того, как они придут в компанию», - бегло произнесла Нэнси Брилл без малейших раздумий. Кроме того, я считаю, что планирование производных продуктов фильмов должно быть перспективным и что компания не может ждать, пока фильм станет действительно популярным, прежде чем рассматривать возможность разработки периферийных продуктов. Поэтому я также хотела бы получить разрешение на проведение оценки потенциала переферийного развития всех проектов, разрабатываемых «Дейенерис».

Саймон слегка кивнул и спросил снова: «Выживший», «Настоящие домохозяйки Беверли-Хиллз», «Крик» и т.д., разнообразие периферийных продуктов для этих проектов будет очень большим, как вы планируете с этим справиться?».

Нэнси Брилл ответила сразу: «В краткосрочной перспективе я буду избирательно подходить к выбору наиболее коммерчески жизнеспособных типов периферийных продуктов для разработки и заниматься продвижением этих продуктов, чтобы не распылять ограниченные ресурсы команды. Когда компания вырастет до такой степени, что накопит достаточно авторских ресурсов для формирования масштабного эффекта, тогда мы продолжим расширять категории периферийные продуктов для максимального преобразования переферийных продуктов в стоимость».

«А как насчет каналов сбыта?»

«Найти национальную сеть торговых точек в качестве партнера. По возможности открыть собственный прилавок, это облегчит маркетинг и продвижение. У нас есть права на ряд очень популярных фильмов и теледрам, и терминал будет рад работать с нами. Это комплексный аспект, который можно применить ко всем типам кино- и телепроектов. Мы также можем использовать традиционные каналы, такие как кинотеатры и дома игрушек для распространения. Это направление в основном заключается в ознакомлении с рынком и культивировании каналов сбыта. Опять же, компании нужно подождать, чтобы накопить достаточно прав, прежде чем мы сможем начать гнаться за прибылью», - сказала Нэнси Брилл и добавила после минутного раздумья: «Кроме того, я обнаружила, что компания будет получать большую прибыль в следующие несколько лет. Я предлагаю инвестировать в компании, занимающиеся продажей видеокассет, которые быстро развивались в последние годы. По сравнению с высококонкурентной кинотеатральной системой, рынок видеокассет далеко не насыщен. Если мы сможем иметь сотни или тысячи пунктов проката и продажи видео по всей стране и миру, компания не только получит долю на растущем рынке видеокассет, но и будет одновременно иметь хорошо налаженную сеть конечных продаж переферийных продуктов».

Даже если «Дейенерис» не будет задумываться об этом впредь, имея на руках права на несколько популярных реалити-шоу, компания сможет получать стабильный поток больших денег в течение многих лет.

Хотя план состоял в том, чтобы накопить наличные деньги через два года, Саймон не отказался от идеи продолжать расширять «Дейенерис». Можно было продолжать брать кредиты, коэффициент задолженности компании был далек от предела того, что Саймон мог себе позволить.

Внезапное предложение Нэнси Брилл было действительно очень заманчивым. Мало того, что сеть видеосалонов обеспечила бы для «Дейенерис» хорошо налаженную сеть конечного сбыта. Этот тип компании, подобно супермаркету, также имеет сильное преимущество в движении денежных средств. По памяти, компания «Виаком» завершила приобретение «Парамаунт» с помощью денежных средств, предоставленных сетью видеосалонов «Блокбастер».

«Уэйн Хьюизенга, один из