Брэд и Тэд Клонтц выделили четыре основных денежных сценария1:

1. избегание денег;

2. поклонение деньгам;

3. денежный статус;

4. денежная бдительность.

В следующих главах мы разберем их подробно.

У каждого из нас преобладают признаки одного из четырех денежных сценариев.

Какие-то сценарии не дают нам зарабатывать больше или разумно распоряжаться заработанным, какие-то, наоборот, приводят к высокому уровню доходов. Есть люди, которые не могут спокойно уснуть, если под матрасом не припрятана увесистая пачка валюты на «черный день». А есть такие, кто живет одним днем, как мотылек, и горя не знает. Кто-то планирует все траты на год вперед и ни на копейку не выходит за рамки бюджета, а кто-то регулярно ставит все на «красное». Если при этом человек здоров, удовлетворен и счастлив, то никакая терапия денежного мышления ему не нужна.

Психотерапия денежных сценариев необходима, когда у человека не закрываются основные потребности либо когда чрезмерно проявляется один из сценариев, что приводит к тревоге, сильному стрессу, депрессии или к другим психологическим проблемам.

Как показывает моя практика, с запросом увеличить доход приходят люди со сценариями «избегание денег» или «поклонение деньгам». Они открыто говорят о желании улучшить финансовое положение, вне зависимости от текущего уровня (он может быть и высоким). Клиенты со сценариями «денежная бережливость» и «денежный статус» приходят с запросом увеличения дохода намного реже. В их случаях негативные последствия сценариев проявляются в других сферах жизни, часто в семейных отношениях.

Примерно полгода назад в мой кабинет вошла симпатичная молодая женщина. Модное бежевое пальто, ухоженные руки, запах дорогих духов. Я сразу понял, что запрос не будет касаться финансовой сферы. И действительно, в плане финансов у нее все замечательно. Муж – успешный бизнесмен, у нее – сеть салонов красоты, двое детей учатся в частной школе. Недавно построили большой дом в престижном коттеджном поселке, несколько машин, личный повар, садовник, помощница по хозяйству. Не жизнь, а мечта.

Обратилась эта женщина, назовем ее Валентина, с запросом: «Хочу наладить отношения с мужем». Супруги женаты 12 лет, знакомы с института, много общих интересов. Но, как Валентина выразилась, «некоторые моменты» ее беспокоят: муж запрещает ей тратить деньги на мелочи. На что-то большое, дорогое, практичное – сколько угодно. А вот что касается сувениров подчиненным на Новый год или коробки конфет на День учителя – это целая проблема. Она не может без согласования с мужем купить билеты в кино, заказать пиццу. И заправлять свой «Мини Купер» должна только в определенных местах. На мой вопрос, как муж сам объясняет такой контроль, Валентина пересказала его позицию: «Чтобы иметь деньги на что-то большое, нужно экономить на малом».

В их семье, как в бизнесе, принято каждый квартал согласовывать бюджет. Не дай бог без согласования выйти за рамки запланированной суммы или даже вместо прописанной в бюджете крупной покупки осуществить две более мелкие! Например, чтобы вместо дорогого пальто жене купить кроссовки и футбольную форму детям, это нужно вновь обсудить с главой семейства и аргументировать те или иные отступления от намеченного плана.

Валентина даже расплакалась, тушь потекла по щекам: «Это просто сводит меня с ума! Я не могу так жить! Останавливает лишь то, что он надежный человек, хороший муж и прекрасный отец».

В этом примере присутствуют сразу два сценария.

С одной стороны, сценарий «денежный статус» «разрешает» совершать дорогие покупки, которые повышают самооценку, служат визитной карточкой определенного круга. Это дает новые возможности, связи, глава семьи чувствует свой престиж. С другой стороны, сценарий «денежной бдительности» не дремлет. «Нечего разбрасываться деньгами и тратить их на ерунду, нужно правильно расставлять приоритеты, покупать то, что нашей семье подходит по статусу».

У Валентины оказался разумный муж, который дорожил отношениями и тоже пришел на консультацию. Сначала, чтобы проконтролировать, действительно ли услуги стоящие. А потом уже, чтобы пройти несколько сеансов и выявить свои сценарии и убеждения.

Все четыре сценария могут приводить к неудовлетворительному финансовому положению. Но совсем не обязательно. Сценарии «денежная бдительность», «денежный статус» и «поклонение деньгам» часто, наоборот, дают очень высокий уровень дохода. Но «нюансы» этих сценариев не позволяют качественно удовлетворять другие важные потребности, что приводит к стрессу, нарушению межличностного общения, не позволяют создать гармоничные семейные отношения.

Перед тем как погрузиться в детали, еще раз внимательно перечитайте и осознайте следующее:

1. Тот или иной денежный сценарий есть у каждого из нас. Это нормально.

2. Сценарий – это неосознаваемая история. Он «управляет» нашим поведением, хотим мы этого или нет.

3. Все взаимосвязано. Часто ваши проблемы со здоровьем или с отношениями связаны с вашим денежным сценарием. Так же часто, как и уровень вашего благосостояния зависит от самооценки.

4. Если «бессознательное» сделать видимым, оно перестает нами управлять как «марионеткой», а мы станем кузнецами своего благополучия. Этим и займемся.

На этой оптимистической ноте предлагаю разобраться, что там у вас в подсознании за «скелеты» и как они связаны с денежными сценариями.

Притча2: одна семейная пара переехала жить в новую квартиру. Утром, едва проснувшись, жена выглянула в окно и увидела соседку, которая развешивала на просушку выстиранное белье.

– Посмотри, какое грязное у нее белье, – сказала она своему мужу. Но тот читал газету и не обратил на это никакого внимания.

– Наверное, у нее плохое мыло или она совсем не умеет стирать.

И так всякий раз: когда соседка развешивала белье, жена удивлялась, какое оно грязное.

В одно прекрасное утро, посмотрев в окно, она вскрикнула:

– О! Сегодня белье чистое! Наверное, научилась стирать!

– Да нет, – сказал муж, – просто я сегодня встал пораньше и вымыл окно.

Убеждения – это то самое окно, чистое или грязное, через которое мы смотрим на мир.

По сути, убеждение представляет собой сверхобобщение, некий большой вывод о себе, о людях и о мире в целом. Убеждения дают возможность справиться с большим потоком информации, сделать окружающий мир более предсказуемым. Сформировавшись однажды, убеждение не ставится под сомнение. Оно считается истинным для сознания. Убеждение работает как фильтр: отвергает информацию, которая ему противоречит, и допускает до сознания то, что убеждению соответствует.

Если вы считаете, например, что ВСЕГДА все забываете, то