Далее в своем письме Том писал: «Первым делом на следующий день я сказал своему боссу, что у него больше нет просто друга, который только и знает, что расписываться в платежной ведомости. Теперь у него есть такой же сотрудник, как и все остальные. Я даже сообщил ему, что собираюсь сбрасывать вес. И это заявление при моих 183 килограммах звучало достаточно серьезно».

В тот же день Том отправился в университет Оклахома-Сити и записался на несколько курсов по психологии. Раньше он уже посещал курсы по истории, но сейчас решил переключиться именно на психологию, чтобы узнать больше о самом себе. На следующий день он посетил лечебно-оздоровительный центр с целью разобраться со своим жалким здоровьем и физическим состоянием. А еще через день в магазине мужской одежды он набрал товаров в кредит на 700 долларов, внеся небольшой авансовый платеж.

Когда владелец магазина увидел, что Том покупает пальто 58-го размера и брюки 56-го, то удивленно спросил у него: «Мистер Хартманн, вы для кого приобретаете одежду?» Том ответил, что для себя, и собеседник глянул на него как на сумасшедшего. Позже выяснилось, что Том действительно покупал это для себя.

И вот что еще он писал в своем письме: «Кто-то может сопротивляться вам – один, два или даже десять раз, но если вы будете продолжать убеждать этих людей, что они что-то значат в это мире и могут изменить собственную жизнь, то в конце концов они в это поверят. Ваше удивительное послание может облететь вокруг земного шара менее чем за десятую долю секунды. И все же иногда требуются годы. Так ваше послание все же дошло наконец и до меня».

Сейчас, спустя 10 лет, Том весит чуть больше 91 килограмма, что почти соответствует норме при его росте 188 сантиметров и плотном телосложении. Каждые выходные он ведет занятия в воскресной школе. Занимается частным бизнесом.

Почему я так подробно рассказал вам эту историю? Для того чтобы вы наглядно представили себе этого человека – банкрота с точки зрения здоровья и физического состояния, банкрота в духовном плане, банкрота в социальном смысле и банкрота как семьянина. Он был банкротом во всех важных сферах жизни. И все же, будучи мотивированным на то, чтобы повысить свою самооценку, смог поставить перед собой цели и достичь весьма впечатляющих результатов.

У вас должны быть цели.

3. ОТСУТСТВИЕ СТИМУЛА

Третья причина, по которой 97 процентов людей не имеют целей, заключается в том, что по большей части остаются без внимания их реальные заслуги. Я писал эту книгу для того, чтобы вы могли выгодно продать себя в интересах достижения своих целей. И я уверен, что вы готовы к такой сделке. Перед тем как лечь сегодня спать, вы начнете серьезно обдумывать вопросы, касающиеся постановки собственных целей. Более того, если вы не запишете некоторые из своих целей уже этим вечером, то просто не сможете заснуть.

У каждого из нас обязательно должны быть цели, и они работают как на отдельных людей, так и на семьи, компании и даже целые народы и государства. Основная проблема, с которой мы сталкиваемся, – это наш внутренний диалог, наши мысли. Скажем, большинство людей, очень занятых своей работой, в какой-то момент упрекают себя, мол, нужно больше времени проводить с семьей. Но затем, переключаясь на семью, они уже начинают думать иначе: нужно больше работать ради семьи. А когда опять принимаются усиленно трудиться, их мысли снова возвращаются к семье и дому… и так до бесконечности. В результате они сокрушаются: «Мне ни на что не хватает времени!» Неудивительно, ведь они вечно путешествуют туда-сюда в своих мыслях!

Все дело в том, что многие из нас, находясь на работе, мысленно где-то играют, а когда играют, то мысли их возвращаются к работе. В итоге они и не работают, и не играют. Везде, где бы они ни находились, они просто попусту тратят время.

Одно из самых больших преимуществ наличия у человека целей и осознания того, в каком направлении ему нужно двигаться, заключается в том, что он может работать, когда работает, и играть, когда играет. Я не говорю о том, что следует работать усерднее. Но к тому времени, когда вы закончите читать эту книгу, вам, скорее всего, нужно будет меньше напрягаться на работе. Будучи на работе, вы будете именно на работе. Причем труд ваш будет гораздо эффективнее, если вы усвоите, что работа – это работа, а игра – это игра. И ваша жизнь станет сбалансированной. Существует разница между понятиями «прожить жизнь» и «качество жизни».

На самом деле цели есть у всех, но некоторые даже не осознают этого, потому что точно их не определили. Огромное значение имеет степень вовлеченности во все, что связано с нашими целями. Это необходимо для того, чтобы точно знать, что именно мы делаем и почему. Только тогда мы будем добиваться хороших результатов. Вы не сможете достичь успеха как «блуждающее общее». Вы должны стать «значимым и конкретным». Многие ходят на работу, потому что так делали всегда. Но если это и есть та причина, по которой вы собираетесь пойти на работу завтра, то уже не будете настолько хороши, какими были вчера, потому что на два дня уже постареете, совершенно не приблизившись к цели, которой у вас нет.

Многие люди жалуются на нехватку времени. Но на 99 процентов проблема заключается не в недостатке времени, а в отсутствии направления движения. Направление создает время, а мотивация – энергию.

Помните ли вы один из таких дней? Возможно, это выглядело примерно так. Вы рано встали, потому что предстояла важная встреча в 8:30, на которую обязательно нужно было прийти вовремя. Собрались и настроились, однако, выйдя на улицу, заметили, что у вашего автомобиля спустило колесо. Типичное начало одного из таких дней. Вы начали суетиться, нервничать… изрядно вспотев, поменяли колесо. Второпях переоделись дома и привели себя в порядок. На встречу прибыли точно в назначенное время и увидели на двери записку: «Извините, меня вызвали в город. Я все обдумал и пришел к выводу, что меня этот вопрос не интересует. Пожалуйста, не беспокойте меня, в случае необходимости я сам свяжусь с вами».

Приехав в свой офис и войдя в кабинет, вы услышали телефонный звонок. Ваш помощник сообщил, что не придет на работу в этот день. Вы почувствовали, что в помещении слишком жарко – оказывается, испортился кондиционер. А через пару часов стало известно, что ко всему прочему что-то случилось с водопроводом. Мелкие неприятности преследовали вас на протяжении всего дня, который, к счастью, наконец закончился. К вечеру вы чувствовали себя полностью разбитым.

Возвратившись домой, волоча от усталости ноги, вы вошли в прихожую, где вас встретила супруга со словами: «Милый, как хорошо, что тебе не пришлось сегодня работать допоздна! Ты же не забыл о том, что мы собирались сделать уборку в гараже?» В ваших глазах мольба: «О нет, только не сегодня, у меня нет сил!»