♦ Как использовать благотворительный вечер для продвижения?

1. Выбери свой талант. Что ты умеешь делать? Умеешь ли ты петь, танцевать, рисовать или, может быть, показываешь фокусы? Кстати, даже если ничего не умеешь, то прочитать стихотворение очень красиво и вполне возможно. Помни, что «достучаться до небес» означает, что ты сама стучишься в эти небеса.

2. Звони организаторам и предложи свое выступление. Расскажи о нем очень вкусно, очень красиво. Пусть твое выступление будет связано с темой и будет иметь какую-то основу или красную нить, чтобы оно полностью попадало в сценарный план этого мероприятия.

3. Дальше, после того, как ты поговоришь с организаторами, через какое-то время позвони и спроси: «Вы знаете, у меня все готово. Можно ли порепетировать? Когда у вас будет генеральная репетиция, прогон? Можно ли мне прийти?».

4. Когда ты будешь на репетиции, то подойди к организаторам и попроси (Это очень удобный момент!) посадить тебя за лучший, нужный тебе столик. К этому времени, к моменту генеральной репетиции, будут известны участники этого мероприятия. Поскольку ты принимаешь участие в организации этого мероприятия, у тебя с организаторами уже налажены отношения, тебе очень легко попросить их посадить тебя за нужный столик.

5. А дальше что? Выступай. Показывай себя во всей красе. Твоя задача – просто быть красивой, талантливой и восхитительной.

♦ История из жизни

Чтобы ты понимала, как это происходит, расскажу одну историю. Инна – руководитель, банковский специалист, великолепная и профессиональная. Она принимала участие в благотворительном вечере. Перед ней стояла задача – позиционировать деятельность ее компании.

В детстве Инна танцевала бальные танцы. За три дня она нашла себе партнера и подготовила бальный танец. Это было удивительно красиво: великолепное платье, прекрасная музыка, вальс. В конце она произнесла коротенькую речь, которую я помогала ей составить.

Она сказала: «Уважаемые гости! Я с большим удовольствием танцевала для вас, и это мой личный вклад в те задачи и добрые дела, ради которых мы собрались. Наша компания всегда поддерживает культурные проекты. Мы готовы стать надежным партнером!».

А теперь открываю главное: Инне нужно было познакомиться с мэром. Поскольку она тесно контактировала с организаторами, то ее посадили за столик с мэром.

После того как она станцевала и села за столик, сам мэр и его жена обратились к ней. Они были восхищены, наговорили ей тысячу комплиментов. А потом пошел разговор, и выяснилось, что их дочка тоже занимается бальными танцами. Нашлась тема разговора, и дальше случилось то, ради чего все происходит. Мэр сказал Инне: «Приходите ко мне, обсудим возможные взаимодействия, что вы можете сделать для предпринимателей нашего города».

Потом Инна сказала: «До того момента, как я пошла танцевать, мы сидели за общим столиком и я все думала, как мне напроситься на встречу. Но после танца все произошло естественно и легко!

Вуаля! Вот так это происходит! Поэтому не скрывай таланты, показывай их и принимай участие в благотворительном вечере.

А то, что в конце нужно сделать две вещи, ты, наверное, уже запомнила: обязательно поблагодарить организаторов и новых знакомых, а также сделать правильные фотографии и выложить в сеть. Про фото и как заполучить профессиональные фотографии, я написала для тебя целую песню!

♦ Подведем итоги

Благотворительный вечер, выступление на сцене – отличный инструмент для твоего продвижения. Выходи на сцену, показывай свои таланты и пользуйся моментом – включай кнопочку «деловая хватка». Твоя красота и безупречный имидж усилят личностное воздействие многократно! Помнишь свою звездную стратегию: «знаю – понимаю – нравится – доверяю»? Тебя будут фотографировать, говорить о тебе, и ты быстро войдешь в нужные круги.

• Запиши, если бы ты получила приглашение на благотворительный вечер, то с каким номером вышла бы на сцену.

• Подумай, в каком благотворительном вечере для своего продвижения ты можешь принять участие.

В этой главе я расскажу тебе блестящую, восхитительную и поучительную историю. Про хвостики. Ты все поймешь без объяснений. Читай и наслаждайся!

♦ Сертификат просрочен

Итак, в новогодние каникулы, 11 января, раздался звонок:

– Людмила, мой наставник! Ты не поверишь! Я просто должна рассказать тебе свою звездную историю, я не могу не поделиться!

Елена – моя ученица, которая обучалась практически на всех моих программах по продвижению и созданию бренда. Она – профессиональный бухгалтер и успешный предприниматель. У нее своя аутсорсинговая компания, предоставляющая бухгалтерские услуги.

– Ты знаешь, – говорила она, – мне этой осенью подарили абонемент в бассейн. Но руки просто не доходили. И наконец, на Новый год я думаю, а почему бы не устроить себе каникулы и не поплавать в бассейне вместе с семьей.

Когда она собралась это сделать, то обнаружила, что сертификат уже просрочен. Но не тут-то было. Елена продолжала:

– Людмила, ты же меня учила никогда не сдаваться, когда тебе скажут «нет». Я попросила администраторов продлить мой сертификат, на что они сказали, что не могут это сделать, принимает решение только руководитель.

Они говорили «нет!».

– Я вспомнила, как ты сказала: «Спокойно, Елена. Это всего лишь первое нет». И продолжила: «Тогда дайте мне, пожалуйста, телефон директора, я поговорю с ним».

В ответ она услышала второе «нет», и снова ее внутренний голос сказал: «Спокойно, Елена, это всего лишь второе «нет»».

– Хорошо, раз вы не даете мне телефон, дайте, пожалуйста, его почту – я напишу письмо.

Тут же она написала ему очень теплое и приветственное письмо с комплиментами, объяснила, что очень хотела попасть в бассейн, но, к огорчению, не смогла это сделать по таким-то причинам и сейчас обращается с просьбой: «Продлите мне, пожалуйста, сертификат и дайте возможность всей моей семье познакомиться с вашим великолепным бассейном. Пожалуйста, продлите мне сертификат. Сделайте исключение!».

А теперь – самое важное, ради чего я рассказываю эту историю!

В конце Елена написала: «Раз мы с вами знакомимся, пользуясь случаем, хочу и вас познакомить с моими услугами и тем, что я делаю».

Дальше было 3–4 предложения, точных и емких фраз, попадающих в самое сердце мужского разума и его кошелька.

Елена рассказывала и смеялась:

– Людмила, я написала и отправила письмо. И испытала такую радость от того, что я сказала себе: «Я умница, я молодец. Я сделала все для того, чтобы решить эту задачу. Без усилий и с большой радостью!».