► преимущественно примитивные и однотипные комментарии (классно, супер, красивое фото, вау);

► слишком много лайков (более 10–15 %). Их часто крутят, это дешево, просто и поднимает рейтинг на не буду говорить каком сайте;

► слишком мало лайков (менее 0,5–2 %, если речь идет о полезном блоге и менее 2–3 %, если мы имеем дело с лайфстайл-блогом);

► боты детектед. Как их вычислить. Разверните список подписчиков. Если обнаружили эти признаки, насторожитесь:

несколько человек подряд, у которых подписок больше, чем подписчиков;

часто встречаются иностранцы (арабы, индусы и пр.). Если их профили заполнены на иностранном языке — точно боты;

много пустых профилей, где 0–20 публикаций;

школота, нетипичная для «Инстаграма» (часто встречаются подписчики 10–16 лет).

Точно по этому принципу можете посмотреть тех, кто лайкает посты. Это явные признаки самых дешевых ботов. Есть боты подороже, менее явные (подробнее напишу о них отдельно):

► резкие скачки роста аудитории без явных действий со стороны блогера. Например, вчера было 100k фолловеров, утром — 180k (только уберитесь, что не было гива);

► нулевой или почти нулевой выхлоп по рекламе. Понаблюдайте за рекламными постами, посмотрите, сколько человек в среднем подписывается на рекламируемые у этого блогера аккаунты. Если цифры смешные — включайте заднюю;

► иллюзия бурной обратной реакции. Посмотрите, а не работают ли в комментариях участники многочисленных чатов активности. Если комментариев много, но они в большинстве своем от одних и тех же людей — не рискуйте.

Очень частый вопрос: как набраться смелости и написать блогеру или звезде? Или вот еще: «Я писала три раза: один раз не ответили, два раза отказали. Теперь я боюсь обращаться к блогерам и предлагать сотрудничество».

Странное дело. Вы не боитесь придумывать классные идеи для бизнеса, интересно и красиво вести свой аккаунт, организовывать работу команды, которая помогает вам управлять своим делом. А, возможно, вы еще и не боитесь лихо водить автомобиль, нырять на огромную глубину и даже покупать шаурму на Казанском вокзале. А тут вдруг испугались. В чем дело? Полагаю, вы боитесь отказов.

Плохая новость: отказы будут. Хорошая новость: их количество можно сократить.

Если даже вы получили резкий отказ, то:

а) это тоже результат;

б) всем нравятся только сто долларов, да и то — спорный вопрос (я вот тысячу предпочитаю).

Теперь скажу неприятное. В 70 процентах случаев в отказе виноваты вы сами. Можно, конечно, пойти по пути долгого и упорного труда и по плану писать ежедневно и во что бы то ни стало выбранным пяти блогерам. Но этот путь приведет вас в тупик. Очень хорошо, если вы систематически занимаетесь подбором рекламных площадок для своего блога. Но! Принцип «семь раз отмерь, один раз отрежь» поможет вам гораздо больше. Если вы правильно выберете кому писать, верно подберете момент для этого, то вероятность получить отказ почти равна нулю.

Рассмотрим типичные ошибки.

► Часто люди пишут: «Мы Вам подарим наши часы/платки/игрушки/ продуктовые наборы, а взамен попросим пост с отзывом». Ничего не режет слух? Слово «подарим» немного не подходит, согласны? Ведь сделать подарок означает передать что-то безвозмездно, в дар. Какая тогда может идти речь о «посте с отзывом взамен»?

► Второй момент — как правило, самому предложению предшествует ода автору блога. Например: «Мы давно читаем Ваш блог, каждый пост ждем с нетерпением, без Вас „Инстаграм“ был бы не тот»… Прекрасно, если это искренне, еще лучше, если при этом вы хотя бы подписаны на этого блогера, но лучше разнести по времени слова благодарности и восхищения и, собственно, предложение о сотрудничестве. Иначе это немного отдает подхалимажем.

► К сожалению, очень часто люди рассылают типовые предложения всем потенциально интересным для сотрудничества блогерам. И все блогеры читают про «самый лучший блог», «невероятную энергетику», красивые картинки и про ожидание именно их постов. Дело в том, что блогеры довольно тесно общаются друг с другом. И рекламодателей также иногда обсуждают. Если вы хвалите всех одинаково, есть риск, что вам просто перестанут верить.

Поэтому:

1. Здоровайтесь и переходите сразу к сути предложения. Будьте вежливы и конкретны. Если блогеру интересно ваше предложение, он обязательно ответит.

2. Залог успеха — в момент подготовки предложения о сотрудничестве думать о том, что нужно блогеру, а не вам. Вам нужно получить новых подписчиков посредством публикации поста о вас в аккаунте звезды или блогера — с этим все ясно. Дальше, если вы хотите услышать «да», вам надо встать на место человека, которому вы предлагаете сотрудничество. Что хочет блогер или звезда? Они хотят получить максимальную пользу от своего блога: заработок, нужные товары и услуги хорошего качества, дополнительные возможности.

3. Начните свое сообщение с того, что вы им можете предложить, а не с того, что вы от них хотите. Часто пишут: «Давайте вы сделаете про меня пост, а я подарю вам свою картину, мишку, куклу, сделаю маникюр/отправлю корзину еды…». Это в корне неверно. Правильно будет так: «Мы предлагаем Вам и Вашей семье неделю проживания у нас в гостинице в номере люкс, завтрак включен. Мы Вас встретим и позаботимся о культурной программе. Надеемся, Вам у нас понравится, и тогда мы попросим пост о нас в Вашем аккаунте в „Инстаграме“».

4. Не просто назовите услугу или товар, который вы предлагаете, а опишите, какую пользу и преимущества получит блогер или звезда. Не «мы подарим вам красивого медведя», а «наш плюшевый медведь ручной работы, поэтому мы готовы сделать его для Вашей дочки Алисы с учетом всех Ваших пожеланий. Такой медвежонок будет только у Вас, все наши изделия существуют в единственном экземпляре».

5. Адекватно оценивайте свое предложение. Для начала уточните, сколько стоит пост у конкретного человека в денежном выражении. Если публикация стоит 40 тысяч рублей, не нужно предлагать блогеру погремушку или чехол для телефона. Соизмеряйте стоимость поста и сумму бартера, если планируете сотрудничать по бартеру. Или же, если ваш товар или услуга в данный момент не нужны блогеру или не дотягивают до стоимости поста у него, сотрудничайте на денежной основе.

Мы уже однозначно пришли к выводу о том, что со звездами и блогерами сотрудничать стоит. Вопрос в том, платить или не платить. И если не платить, то как получить у них пост? Единственная альтернатива деньгам — бартер. По сути, вы предлагаете вместо живых денег товар или услугу.