Шаг 3. Пусть страх вас не останавливает

Мой давний клиент – выдающийся и невероятно успешный артист комического жанра. Зрители его обожают. Он очень хорош в своей профессии. Тем не менее перед каждым выходом на сцену его мучают панические атаки. Он знает, что у него будут дрожать руки, выступит пот, начнется тошнота и все такое. Он к этому привык.

Перед выступлением он принимает душ, надевает свежую одежду, выпивает бутылку воды, делает несколько прыжков и даже немного боксирует. И все равно ему страшно. Он знает, что будет бояться всегда. Он принимает это как часть профессии. Страх перед шоу – часть сделки. Он управляет своим страхом и идет вперед.

Каждый, кто надеется добиться больших результатов, волнуется. Любой, кто пытается достичь великих целей, боится. Чтобы быть успешным, не нужно быть смелее всех, нужно просто найти в себе силы продолжать. Страх парализует, а активные действия вселяют уверенность и подбадривают.

Шаг 4. Не ждите вдохновения

Большинство людей ждут вдохновения. Большинство думает, что творческая энергия приходит и уходит. Они ожидают, что муза укажет им новый путь, новый подход или новую концепцию. И они ждут, ждут, ждут.

Иногда великие идеи действительно приходят как озарение. Однако в основном творчество есть результат усилий: труда, стремления, отладки, тестирования и экспериментирования. Сама работа порождает вдохновение.

Не ждите озарения. Не ждите вдохновения. Великие идеи чаще всего предлагают те, кто делает, а не мечтает.

Шаг 5. Не отказывайтесь от помощи

Представьте себе, что вы приехали в незнакомую страну. Вы заблудились и немного испуганы, так как знаете на местном языке всего несколько слов. Попросите ли вы о помощи? Разумеется, да!

Никто в мире не знает всего. Никто не может быть очень хорош во всем. Тем не менее большинство упрямо борется с трудностями самостоятельно, надеясь, что их усилия преодолеют недостаток знаний или навыков. И у них получается, но лишь до поры до времени.

Просите о помощи. Просить о помощи – признак силы. А еще это залог более высоких достижений. Спросите Дэнни Гарсиа, которая вместе с Дуэйном «Скалой» Джонсоном создала компанию Seven Bucks Productions. «Один из секретов успеха Дуэйна состоит в том, что он способен полностью отстраниться от своего эго и заботиться исключительно о том, чтобы получить наилучшие ответы на интересующие его вопросы, – говорит Дэнни. – Дуэйн на редкость хорошо обучается. Он чрезвычайно обучаем и в рестлинге, и в актерстве… Принимая решение, он забывает об эго. Когда вы талантливы, обучаемы и решительно нацелены на поиск наилучшего ответа, не важно, у кого он есть и кто вам его даст. И это очень эффективный подход».

Подумайте не только о том, к чему хотите прийти, но и том, кто (или что) может вам в этом помочь?

Шаг 6. Не останавливайтесь

Успешные люди идут до конца и прекращают начатое на полпути, только если у них есть для этого весьма веская причина, чего, конечно же, почти никогда не бывает.

Что-то из перечисленного далее может показаться вам трудным – даже слишком трудным, поскольку такой высокой сосредоточенности и контроля достигает мало людей. Однако обдумайте следующее предложение, хотя, очевидно, как о большинстве трюизмов, о нем легко забыть.

Успешные люди успешны, потому что они делают что-то не так, как остальные.

Банально? Тем не менее так и есть. Чтобы преуспевать не так, как все, надо действовать не так, как все. Я знаю, это очевидно, но оглядитесь. Сколько ваших коллег приходят на работу к девяти (к этому времени приходят почти все), уходят с нее в пять (когда уходят почти все), делают перерыв, как и все, сидят на собрании, не надрываясь, выполняют рабочие задания и проекты? Иными словами, сколько из них ведут себя точно так же, как большинство? Вы знаете много таких людей, не правда ли? При этом именно они обычно жалуются на то, что им не везет, что они не зарабатывают достаточно, что их не повышают – в основном потому, что к ним относятся точно так же, как к другим наемным работникам. Но ведь они и ведут себя точно так же, как другие.

Почему с ними должны обращаться иначе? Они же точно такие, как все. Да, они все личности, но с профессиональной точки зрения эти люди ничем друг от друга не отличаются.

Все говорят, что готовы пройти дополнительную милю, которая у всех на языке, – иначе говоря, выйти за рамки возможного. На самом же деле почти никто этого не делает. И когда кто-нибудь проходит ее, он нередко думает: «Ой, да здесь же больше никого нет. Зачем я это делаю?» И этот человек уходит оттуда, чтобы больше никогда не возвращаться. Вот почему дополнительная миля на редкость безлюдное место.

Но ведь дополнительная миля сулит благоприятные возможности. Упорный труд – явное конкурентное преимущество, хотя есть и другие способы выделиться. Необязательно рано приходить на работу и засиживаться допоздна. Можно, например, сделать еще один телефонный звонок. Отправить дополнительное сообщение по электронной почте. Провести исследование сверх положенного. Вы можете помочь клиентам раньше, чем они попросят вас о помощи. Вы можете не просто указывать подчиненным, что им следует делать, а показать им, что и как делать, и трудиться с ними бок о бок.

Занимаясь любым делом, думайте, что вы можете сделать сверх положенного, особенно если этого не делают другие.

Конечно, это сложно. Но именно это сделает вас особенным и со временем невероятно успешным.

Кстати, можете воспользоваться подходом Джерри Сайнфелда. (Приведу еще раз в пример Джерри, почему бы и нет? Не самый плохой пример для подражания.)

В интервью Скотту Фейнбергу для подкаста Awards Chatter журнала Hollywood Reporter Сайнфелд описывает свой секрет успеха, который отнюдь не случайно можно считать залогом успеха в любой области деятельности[19]. По мнению Сайнфелда, успех основывается на «работе, мыслях и подготовке». Именно так. Из этих «кирпичиков» складывается уверенность в себе. К этой базовой троице артист добавляет еще три элемента.

Вдохновение

Предположим, у вас есть идея. Вы придумали что-то новое, оригинальное или просто с необычной стороны взглянули на товар или услугу.

«Если вы творческая личность, вам проще, – утверждает Сайнфелд. – Вы фонтанируете идеями. Они просто приходят к вам. Вы не создаете их… Вы просто просыпаетесь и находите в ящике для входящих новое сообщение. И понимаете: это оно, то, что вам надо».

Конечно, идея без реальных действий – на самом деле не идея, а всего лишь мечта. Поэтому следующее, что вам нужно, – это реализация.

Реализация

«Ну, тут все очевидно, – говорит Сайнфелд. – У вас есть идея, и вы ее воплощаете. То ли это, чего вы хотели? Правильная ли это версия того, о чем была ваша идея?» По словам Сайнфелда, на этом этапе люди чаще всего перестают действовать. «У них есть хорошая идея, они ее реализуют, а потом бросают на произвол судьбы, – говорит он. – Они действуют на авось, искренне надеясь, что она сработает, и при этом у них в запасе есть оправдания на случай, если этого все же не произойдет».