Росс, финансовый директор, — традиционалист (т. е. сенсорик и рационал), предлагает тщательно изучить бюджеты аналогичных центров всей страны, чтобы установить для вновь создаваемого подразделения реалистичные объёмы начального финансирования. Он предупреждает коллег о том, что нежелательно рваться к новой деятельности, не просчитав её экономическую целесообразность и не получив документально заверенные свидетельства существования спроса на предлагаемые услуги. И если полученные данные подтвердят целесообразность создания нового подразделения, то, по мнению Росса, следует начать с трёхлетнего испытательного срока, чтобы свести к минимуму риск, связанный с финансовым положением клиники. Он подчёркивает необходимость сравнительных исследований расходов для определения оптимальной ценовой политики и уровня планируемых расходов в целях формирования разумного бюджета организации.

Рейчел, исполнительный директор, — эмпирик (сенсорик и иррационал). Она утверждает, что предложенная задача требует немедленной и активной работы по сбору информации о кадрах, препаратах и оборудовании, то есть об уже имеющихся ресурсах, которые могли быть использованы в процессе организации нового подразделения ещё до того, как будут сделаны новые приобретения. Она предложила, чтобы переговоры о размерах сумм, которые запросят строительные фирмы и кадровые агентства, проходили в её отделе. Рейчел беспокоится о том, что если новое подразделение не начнёт работать относительно скоро, то больница упустит шанс стать организацией-первопроходцем, поскольку к данной сфере деятельности обратятся другие клиники. Она призывает коллег самоотверженно и плодотворно трудиться, избегая излишних совещаний и многочисленных бюрократических процедур, иными словами, ковать железо, пока горячо.

Марк, руководитель отдела кадров, — идеалист (интуит и этик), горячий сторонник создания нового подразделения. Его позиция состоит в том, чтобы оно обслуживало женщин из любых общественных слоёв, располагающих самыми разными финансовыми возможностями. Он напоминает коллегам, что некоторые члены коллектива могут усмотреть в организации новой службы угрозу потери работы. Он указывает на необходимость поддержки проекта со стороны сотрудников и общественности и предлагает серию мероприятий, направленных на обеспечение положительного общественного резонанса по отношению к новому подразделению: собрания коллектива, индивидуальные анкеты, открытые информационные акции, адресованные жителям округа и сотрудникам расположенных поблизости больниц. Он также советует проводить рекламные кампании и иную работу в ключе связей с общественностью.

Какой же темперамент — ваш?

Дойдя до этого раздела, вы, вероятно, уже определили, какой из четырёх темпераментов вам ближе. Итак, что же вам больше всего соответствует?

Традиционалист (SJ) ___

Эмпирик (SP) ___

Идеалист (NF) ___

Концептуалист (NT) ___

А к какому типу личности вы отнесли себя, читая первую часть?

Если ваш тип соответствует определённому вами темпераменту, значит, вы получили лишнее подтверждение того, что правильно нашли ваш истинный тип.

Если же ваш тип личности расходится с избранным вами темпераментом, возможно, что вы промахнулись в определении вашего типа личности при знакомстве с первой частью. К примеру, вы отнесли себя к типу ENFP, но с уверенностью отождествляете себя с темпераментом концептуалиста. Значит, возможно, что на самом деле вы — не ENTP, a ENFP. В этом случае мы советуем вам вернуться к главе 3, перечитать приведённые там очерки, относящиеся к типам ENFP и ENTP, и определить, какой из них лучше соответствует вашей природе.

Предположим теперь, что вы перечитали главу 3 и остались в убеждении, что относитесь к ENFP. He отчаивайтесь! Можно найти и другое объяснение появившимся противоречиям. Становясь старше, мы «преодолеваем» свою личность, развивая в себе вторичные преференции. Этот процесс, называемый развитием типа, подробно описан в главе 7. В двух словах: возникновение такой ситуации может означать, что вы являетесь ENFP, но развиваете в себе качества логика, что и приводит к тому, что вы начинаете тяготеть к темпераменту концептуалиста. Прочитав главу 7, вы уже будете обладать представлением о том, как происходит развитие личности, что поможет вам прийти к окончательному решению о вашем истинном типе личности.

Наши сведения о темпераментах по большей части почерпнуты нами из замечательного исследования, озаглавленного «Знакомство с темпераментами» и выполненного докторами философии Луизой Джованнони, Линдой Беренс и Сью Купер.

Определите свои природные плюсы

Вторая составляющая «Формулы» делового успеха — это понимание того, какие стороны вашей личности составляют вашу силу, а какие являются вашими слабостями. Хотя важная роль принадлежит всем вашим преференциям, в рамках каждого типа личности одни преференции мощнее других. Конечно, на работе вы захотите проявлять свои сильные стороны, поэтому вам стоит тщательно уяснить для себя, какие преференции вы используете наиболее эффективно и естественно.

Функции типа

Как вы помните, экстраверсия и интроверсия — это два разных образа взаимодействия с миром, а рациональность и иррациональность — два способа строить свою жизнь. Эти четыре преференции отражены в первых и последних буквах обозначения типа личности. Мы будем называть их подходами и более подробно поговорим о них в главе 6.

Давайте также вспомним, что сенсорика (S) и интуиция (N) — это разные способы получения информации, а логика (T) и этика (F) — это разные пути принятия решений. Эти четыре преференции отражены в средних буквах обозначения типа личности. Их мы будем называть функциями. Функции являются стержневыми составляющими Типа; почему — вам станет ясно из этой главы.

Иерархия функций

Каждый тип личности обладает так называемой «иерархией функций». Конечно, с течением времени ваши способности возрастают, развиваются, претерпевают изменения, но ваша иерархия функций остаётся неизменной на протяжении всей жизни.

Иерархия функций — это не ранжир всех ваших преференций (букв в обозначении вашего типа личности). Она затрагивает только функции (две средние буквы в обозначении). Поскольку все мы используем в той или иной степени все четыре функции, в иерархию функций входят как наиболее часто используемые функции (преференции, отражённые в буквенном обозначении типа личности), так и те, к которым мы прибегаем реже (в буквенном обозначении не фигурирующие).

У каждого типа личности имеется одна функция, являющаяся его важнейшей характеристикой; она является чем-то вроде капитана корабля. Её мы называем доминантной функцией. Доминантной может быть любая из четырёх функций (сенсорика, интуиция, логика или этика), но у каждого типа личности доминантная функция только одна, и она всегда остаётся одной и той же.

Следующая функция в иерархии — «второй на мостике» — называется вспомогательной функцией. Опять-таки, вспомогательная функция у каждого типа личности одна, и она никогда не изменится.