В таком концерте участвуют, как правило, от 5 до 20 артистов, поющих от одной до трех песен. Формат концерта (летний молодежный фестиваль, ретродискотека, торжественный концерт к государственному или профессиональному празднику) задает организатор; он же занимается подбором артистов, примерно одинаковых по степени популярности, репертуару, стилю (жанру) работы и даже возрасту.

На площадку выезжают только артист и его директор (тур-менеджер). Из репертуара выбираются самые популярные песни артиста, для исполнения которых не требуется аксессуаров (например, барного стула). Вопрос же о дополнительных людях на сцене (подтанцовка, бэк-вокал) решается исходя из статуса мероприятия, количества исполняемых песен, а также… статуса самого артиста.

Если артист привлекается в качестве т. н. хедлайнера (от англ. headline — заголовок), то организатор может пойти на некоторые условия, выдвигаемые директором такого артиста. Хедлайнеры выступают, как правило, в самом конце мероприятия, после своих менее именитых коллег.

Но вне зависимости от статуса артиста его директору необходимо взять у организатора (конферансье, арт-директора) тайм-список выхода артистов на сцену. Причем именно взять отпечатанный список, а не довольствоваться устным «ваш идет после такого-то».

Райдер на этот формат выступления можно не писать, если, конечно, никаких специфических требований к аппаратуре и оборудованию сцены у артиста не имеется.

Отдельного документа о форматах выступлений в документации директора артиста не предусматривается. Описание форматов находится в прайс-листе, где указываются все форматы (с количеством артистов на сцене), а также время выступления.

Напротив каждого формата ставится стоимость выступления. Цена за выступление является базовой; в нее не включается стоимость бытового райдера, поскольку цена последнего варьируется от практически нулевой (выступление на сборном концерте в городе проживания артиста) до иногда превышающей стоимость выступления (в случае перелета на другой конец страны).

Бытовой райдер рассчитывает и оплачивает организатор (заказчик); ни артист, ни его директор, в общем-то, и не обязаны знать эту смету. Как, впрочем, и стоимость аренды зала и аппаратуры, величину расходов на печать афиш и т. п.

Прайс-лист (в отличие от райдеров) на сайте не выкладывается, а высылается директором артиста по запросу заказчика (прокатчика). При заключении артистом эксклюзивного договора с концертным агентом (агентством) прайс-лист находится у него.

* * *

Форматы есть, а самое интересное — гонорары? Увы, утром — документация и контракт, вечером — деньги! Либо вечером — контракт, а утром — деньги…

• Гонорар

• Структура стоимости выступления

• Пример расчета стоимости

• Прайс-лист

• Контракт

Выступление артиста от пения вокалиста (кроме всего прочего) отличается еще и наличием контракта (договора), который регламентирует взаимоотношения артиста и его команды с заказчиком выступления. Именно в нём прописываются и сроки уплаты гонорара, который обычно делится на две части: аванс и остаток.

Гонорар — еще одно отличие артиста от любителя пения; если последний поет бесплатно (а чаще ему самому приходится платить), то артист должен руководствоваться нехитрой поговоркой: «Даром поют только птички».

Разумеется, на начальном этапе плата за выступление будет невелика, а чаще ее вообще может не быть! Но это совершенно не означает, что артист является той самой «птичкой», что поет бесплатно.

Бесплатное пение любителя определяет его увлечение: ему важен сам процесс, дающий радость и удовольствие; посетители же воспринимаются им лишь как дополнение, приятное своим присутствием и аплодисментами.

Иное дело — артист! Люди, собравшиеся в зале, являются для него не посетителями, а публикой, пришедшей (специально или в том числе) для того, чтобы посмотреть на его выступление (или на т. н. номер, если песня одна)! И даже если гонорара не заплатят, это не значит, что выступление будет бесплатным и для артиста бесполезным! Ведь плата не всегда определяется деньгами; существуют и различные бартерные сделки, а также реклама.

Реклама — как известно, один из важнейших способов заявить о себе! И ради этого возможно бесплатное выступление на престижных площадках[20]при большом скоплении публики (например, на празднике в честь Дня города или на общероссийских торжествах). Но такая бесплатность выступлений не имеет ничего общего с бесплатным пением любителя!

Впрочем, это не означает отсутствия стоимости выступления в документации артиста.

Каковы же принципы формирования структуры и величины стоимости?

Вне зависимости от направления работы артиста и его популярности они едины.

Структура стоимости выступления состоит из оплаты работы артиста, его директора (менеджера, продюсера) и прочих членов команды (звукооператора, музыкантов, подтанцовки, бэк-вокала).

И если гонорар артиста может быть самим артистом установлен в размере, например, нуля рублей, то никто из его команды не будет работать бесплатно.

Артист вправе поступить так из-за рекламы и/или желания новых перспективных знакомств, бартера и прочих бонусов, могущих быть дороже денег, но к членам его команды это относиться никак не может! Реклама и прочие нематериальные активы таким людям не нужны; тем более что многие работают одновременно с несколькими артистами — иначе они не сведут концы с концами.

Это нужно учитывать при общении с заказчиком, который по каким-либо причинам заинтересовал артиста или его директора (продюсера).

При расчете общей стоимости выступления учитывают гонорары всех членов команды, которые могут меняться в зависимости от того, кто из них работает с артистом постоянно, а кого приглашают на разовую работу.

Артист устанавливает размер своего гонорара, исходя из ситуации, сложившейся на рынке для артистов, работающих в схожих с ним направлениях и имеющих примерно один уровень популярности.

Величина гонорара зависит только от формата выступления.

Однако в формировании величины возможны два варианта, которые применяются так широко, что сложно отдать предпочтение какому-то одному. Я рассмотрю оба, а принять решение должен сам артист.

В первом варианте величина гонорара определяется исключительно временем, проведенным на сцене; за базовую величину (100 %) принимается стоимость клубного выступления. Соответственно, приватное выступление будет стоить на 25 % дешевле, а полноценное шоу — на 50 % дороже. Сокращенные выступления (от одной до четырех песен) стоят на 50 % дешевле.