• Какую пользу вы дадите аудитории?

• Какие рабочие инструменты (секреты) вы расскажете?

• Возникнет ли посредством этого видео доверие к вам, как к эксперту?

Имиджевые видео

Имиджевые видео содержат в себе информацию о том, как создавалась компания (если видео повествует о человеке, то рассказывается его история успеха), о ее структуре, миссии, этапах развития, о продуктах и услугах. У всех сильных брендов и известных бизнес-экспертов есть такие видео. Они должны быть и у вас!

• Какова история успеха вашей компании?

• В чем заключается ее миссия?

• Какие продукты и услуги вы предоставляете?

Вирусные видео

Если вам нужно быстро вывести на рынок новый товар или услугу, то вирусное видео станет незаменимым помощником в этом деле.

• Как вы можете впечатлить свою аудиторию?

• Какую главную идею вы хотите показать?

• Какой эмоциональный фундамент будет у видео?

Презентационные видео

Презентационные видео нужны для представления определенной аудитории проекта, услуги или продукта.

• Что вы презентуете?

• Нужно ли это целевой аудитории прямо сейчас?

• Какую ценность они хотят увидеть?

Определив нужный тип продающего видео, необходимо подготовиться к его записи. Для этого вам понадобятся: фотокамера (видеокамера/телефон), видеоредактор, место для съемки, все необходимые предметы. Если вы снимаете видео самостоятельно, то ни в коем случае не ждите удобного случая, лучших условий, хорошей погоды или подходящего помещения. Снимайте на то, что есть, и там, где есть возможность! Если не умеете держаться перед камерой, то пишите и заучивайте текст. Со временем придет навык и снимать будет легче.

Алгоритм создания продающего видео

1. Определить цель видео (для чего мне это нужно?).

2. Определить целевую аудиторию (для кого это видео, и зачем им это?).

3. Определить тип видео:

• презентационное видео;

• технический видеоролик;

• видео для сайта;

• видео для страницы в социальных сетях;

• интервью.

4. Определить, на что будет акцент в видео.

5. Найти в интернете примеры таких видео (что я могу у них позаимствовать?).

6. Придумать сценарий или найти в интернете шаблон сценария.

7. Написать текст по схеме:

• анонс;

• самопрезентация;

• основная часть;

• призыв к действию.

8. Приготовить необходимое оборудование и аксессуары для записи.

9. Смонтировать видео.

10. Выложить в интернет.

Как правило, такие видео имеют продолжительность не более десяти минут. В идеале продающее видео длится минут пять. Но за это время можно добиться потрясающего эффекта. Например, зрители запомнят бренд (должен быть wow-эффект), оценят ваши достижения и стремления, поймут вашу миссию (для этого прописывается грамотная самопрезентация), появится интерес к вам или вашей компании (анонс), захотят купить то, что вы предлагаете (призыв к действию).

Естественно, к записи видео нужно готовиться заранее, но, придумывая текст, не нужно использовать много профессиональных терминов и как-то усложнять текст, чтобы показаться умным. Люди любят, когда с ними разговаривают на понятном языке. Если не получится с первого раза записать качественное видео, не отчаивайтесь. В этом деле нужна практика, и если вы будете следовать нашему алгоритму, то через несколько дублей вы получите видео, которое сможет оправдать ваши ожидания.

Маркетинговое планирование позволяет определить позицию компании в данный момент, направление ее деятельности и средства достижения целей. Координирует решения, позволяет сравнивать альтернативные стратегии маркетинга, минимизировать риски бизнеса. А также создает предпосылки для оценки и контроля результатов и мотивирует сотрудников для достижения целей предприятия.

Многие компании не посвящают сотрудников в планы развития компании, а зря.

Маркетинговые планы классифицируются по:

• срокам планирования (долгосрочный, среднесрочный, краткосрочный);

• целям планирования (стратегическое, тактическое);

• охвату планирования (для подразделения, для товара или ассортимента, один интегрированный план, общий хозяйственный план);

• методу разработки (сверху вниз, снизу вверх, «цели вниз, планы вверх»);

• степени централизации (централизованная, децентрализованная, комбинированная);

• степени формализации (жесткая, средняя, слабая, ситуационная).

Тема маркетингового планирования довольно обширна и сложна. И вместо того чтобы затрагивать все нюансы, мы подготовили шаблон маркетингового планирования, который дает понятие, что нужно делать.

Маркетинговое планирование…

Пояснение к маркетинговому плану:…

Целевые группы

В целевой аудитории можно выделить следующие целевые группы:

1…

2…

3…

Задачи:

1…

2…

3…

План рекламных сообщений

Календарный план

Перечень прилагаемых документов

1…

2…

3…

Чек-лист рекламы

В основном скидка служит для привлечения клиентов, хотя ее можно использовать, как стимул вернуть клиентов обратно и снова совершить покупку. Но, делая скидку, вы все равно должны получить прибыль. Разберем на примере:

Закупочная цена (себестоимость) товара – 700 руб. Розничная цена будет 1200 руб. Считаем. 1200–700 = = 500 руб. – чистая прибыль, которую мы получим. Теперь делаем скидку в 20 %.