В приведенном примере завязавшему курильщику всегда полезно предугадывать моменты, которые могут вызвать в нем спонтанное желание закурить. Потом он может мысленно представить себе эти моменты и заложить в сознание мысль о недопустимости сдачи своих позиций. Как и всегда происходит с визуализацией, чем больше усилий мы вкладываем в формирование правильного мысленного образа, тем эффективнее он сработает в наших интересах. Здесь торопливой мысли на бегу по пути на вечеринку может не хватить для нужного эффекта. А вот если вы найдете возможность сформировать необходимый вам мысленный образ и подержать его в голове хотя бы в течение пяти минут, сидя в спокойной обстановке в тихой и неярко освещенной комнате, то эффект от этого может быть куда более ощутимым. При этом воображаемую картину нужно представлять себе во всех деталях, включая звуки, образы и даже запахи. Сначала подумайте, как вы встречаетесь с новыми людьми, испытывая естественное волнение, и вдыхаете сигаретный дым. А потом вообразите себе, что не поддаетесь на искушение дымом, а, наоборот, выходите на балкон или в сад и дышите чистым, свежим воздухом. При этом вы можете вознаградить себя бокалом холодной и освежающей содовой. Или просто чувством внутреннего удовлетворения от того, что не поддались искушению. В любом случае ваша маленькая победа над собой должны быть вознаграждена. Новый алгоритм поведения будет сохранен в вашем сознании и воспроизведен в других подобных ситуациях.

Выработке позитивных привычек помогает и моторная память, то есть если вы каким-то образом запишете свои ощущения. Возьмем для примера одну из самых стойких вредных привычек – откладывать все на потом. Я много общаюсь с людьми из мира бизнеса, которые часто жалуются на то, что не добиваются должной эффективности в работе, потому что многое откладывают в долгий ящик. Они отвечают на электронные письма, сидят в интернете, переговариваются в чате с коллегами и используют еще много способов для того, чтобы оттянуть тот момент, когда наконец возьмутся за серьезный отчет, или важные телефонные звонки, или еще что-то необходимое. А потом на исходе дня они понимают, что не могут сегодня закончить нужную работу. Или делают ее второпях, не заботясь о результатах.

Причиной такого поведения может быть ощущение беспокойства или неуверенности, которое способно появиться у человека, если перед ним стоит сложная задача. Если вы занимаетесь продажами, то боитесь делать важные звонки из-за возможных отказов. Ваше подсознание приучило вас, что просмотр газет или сайтов в интернете может помочь вам на два часа забыть о том тревожном чувстве обязанности сделать что-то важное, которое сидит внутри вас. К сожалению, подсознание не способно логически объяснить вам, что кратковременный уход от неприятной работы не поможет в перспективе избежать чувства разочарования и недовольства собой из-за того, что свою задачу вы выполните с опозданием или с неудовлетворительным результатом.

Старый добрый список необходимых дел – это достаточно действенный инструмент, чтобы на сознательном уровне показать себе, что вы хотите поменять вредную привычку на позитивную. Это хороший способ попытаться поставить сознательное мышление выше замкнутого круга подсознательных дурных привычек, которые мешают вам хорошо работать. Будет еще лучше, если напротив каждого пункта, намеченного вами к исполнению в течение дня, вы проставите еще и время. Помочь может и разбиение крупных задач на более мелкие. Если, например, вы должны написать доклад или отчет в одну тысячу слов к часу дня, то будет полезно наметить окончание работы над первой частью в двести слов к девяти часам утра, второй – к десяти и так далее. Вместо списка дел вы можете подготовить для себя график или схему, в которых отображалось бы сделанное вами количество рабочих звонков с начала дня до обеда и так далее. Отметки об исполнении намеченных вами задач или внесение в график количества звонков станут для вас немедленным вознаграждением на пути к выработке полезной привычки. Это способ более активного включения вашего сознания в ее формирование и последующее закрепление с помощью повторений. Письменная фиксация ваших достижений будет усиливать чувство гордости собой и внутреннего удовлетворения, которое исключительные люди используют для достижения успеха.

Для человека очень важно всегда помнить о своих целях. Когда мы думаем о них, работает наше сознание. А когда забываем, вперед выступает подсознание. Если цель заключается в том, чтобы, например, исключить из рациона сладкое, то вам не стоит забывать о ней, даже будучи поглощенным повседневными делами. Иначе быстро окажется так, что вы возьметесь за сладкую выпечку еще до того, как успеете сообразить, что это недопустимо.

Постоянно помнить о своей цели нелегко. В сегодняшней жизни у каждого из нас есть много таких моментов, которые требуют внимания нашего сознательного мышления. Я, например, чрезвычайно увлекаюсь работой с клиентами. Я отдаю им все свое внимание. В этом процессе мне не всегда удается сдерживать данные себе обещания относительно диеты и физической нагрузки. Но я по крайней мере быстро обнаруживаю, когда отступаю от намеченного пути.

Человек – существо несовершенное. Ваша приверженность своим целям и упорство в их достижении тоже могут давать сбои. Важно не то, что эти сбои существуют, а то, каким образом вы на них реагируете. Упорство не всегда безупречно. Оно не гарантирует безусловной и постоянной верности своим обязательствам. Скорее, это умение быстро исправляться в те моменты, когда вы отклоняетесь от определенного пути.

Я вспоминаю Джона Калипари, когда познакомился с ним. Он тренировал тогда баскетбольную команду Массачусетского университета. Его девизом были слова «Откажись проигрывать». У некоторых людей они вызывали недоумение. Команде Калипари не всегда удавалось избежать поражений. Как же ее лозунгом могла быть фраза «Откажись проигрывать»?

По моему мнению, этот девиз вовсе не означал, что вы никогда не потерпите неудачу. Он не означал, что вам никогда не придется нарушить собственные обязательства. Он не означал, что вы всегда сможете проявлять непоколебимое упорство. Он не означал, что к вам никогда не могут вернуться нехорошие привычки.

Он означал только одно: вы никогда не сдадитесь. Вы никогда не уступите сомнениям, страхам или усталости. Настоящее ваше поражение случится только тогда, когда вы поддадитесь им.

Мечта стала главным товаром телепередач. Стоит только кому-то что-то выиграть, будь то «Грэмми», или какой-нибудь детский чемпионат, или звание американской топ-модели, как телеведущий обязательно провозгласит, что наконец-то свершилась мечта этого певца, юного спортсмена или манекенщицы. Каждый юный исполнитель в шоу «Американский идол»[40] преследует свою мечту, даже если он не всегда попадает в ноты.