Эмоциональное отношение к рынку – бездонный источник проблем и основная причина, почему не выходит выдерживать направление к своей долгосрочной цели. Поэтому нужно попробовать пойти до конца в понимании природы эмоционального отношения к рынку, чтобы понять структуру проблемы и попытаться выстроить по возможности четкую картину возможных последствий.

Как выглядит наша проблема? Для того чтобы эффективно взаимодействовать с рыночной реальностью, нам оказывается недостаточно ума. Ум оказывается слишком несовершенным инструментом приближения к объективной реальности, потому что легко оказывается объектом манипуляции со стороны более мощных сил – ваших эмоций, ваших иррациональных, плохо осознаваемых потребностей.

Чтобы вести действия против рынка, вы строите некую систему допущений. Но оказывается, что в эту систему вы вкладываете куда больше предположений, чем вам может представляться. Корни этой системы допущений уходят глубоко в ваше подсознание, туда, куда уму не позволено проникать человеческой природой. Эти корни описывают некие ключевые элементы ваших представлений о себе, о мире и о своем месте в мире. К тем допущениям, какие вы делаете явным образом, добавляется масса неявных допущений, в которых вам просто не приходит в голову сомневаться.

Это идеальное место, где могут прятаться потенциально опасные установки.

Наиболее опасны проблемы, о существовании которых вы даже не догадываетесь.

Корни вашей системы допущений способны порождать мощные последствия, потому что они существуют в иррациональном, эмоциональном пространстве, потому что эта скрытая под порогом осознания жизнь остается труднодоступной для рационального ума. Ум часто становится слугой или даже рабом более глубоких процессов.

Происходящее в глубинах вашей психики неизбежно проецируется на ваши отношения с реальностью. Проекции внутренних напряжений нагружают воспринимаемую вами реальность, и это предопределяет провал вашего ума при работе с реальностью. Вы оказываетесь окружены миражами, в которые верите, потому что у какой-то части вашего сознания есть потребность в них верить.

Но есть и хорошие новости. Эта проблема уже описана и разобрана. Поэтому нам не нужно изобретать велосипед, мы просто обратимся к такому направлению, как психоанализ.

По понятным причинам психология, и в особенности психоанализ, не слишком уважается в среде людей, привыкших оперировать цифрами. Потому что в психоанализе речь идет о материях, по отношению к которым сложно применить количественные методы, и о методах, которые сложно воспроизвести массово. На этом основании легко отказать психоанализу в доверии.

Но если сравнить попытки заглянуть внутрь человеческой психики и попытки обыграть рынок, вы увидите много общего:

– работают не «методы» в целом, а мастерство отдельно взятых практиков, глубоко понимающих структуру происходящего;

– действительно эффективные вещи сложно запаковать в виде простых сценариев и сделать массово доступными;

– слишком много плохих специалистов, которые пытаются подменить глубину понимания формальными подходами;

– высокая неопределенность объекта изучения позволяет расцветать маргинальным теориям, обещающим экстремальный успех.

Очевидное отличие лишь в том, что явления рынка легко превратить в числа и набросить на них количественные методы, но, как мы уже убедились, эта простота крайне обманчива.

Если вы принимаете факт, что эффективность взаимодействия с рынком упирается в инсайты, то было бы странно отказывать психоанализу в доверии просто потому, что его эффективность тоже упирается в инсайты.

Концепции психоанализа держатся на инсайтах отдельных практиков, и, строго говоря, этого, пожалуй, хватает, чтобы считать его недостаточно научным направлением. Но сильно ли эта ситуация отличается от попыток разобраться с происходящим на рынке? Не инсайты ли практиков вы в конце концов ищете, читая книги о рынке?

Поэтому было бы непоследовательно сходу отвергать возможную полезность подсказок со стороны психоанализа. Тем более что эти подсказки дают нам неплохую картину проблемы с иллюзиями и позволяют делать интересные заключения.

Я буду опираться на картину, предложенную в гуманистическом психоанализе Карен Хорни [3, 4]. Ее описание структуры психики, находящейся в состоянии невротического напряжения, я считаю крайне полезным для понимания поведенческих паттернов участников рынка.

Далее я попробую вкратце воспроизвести логику, стоящую за этой структурой.

Человек в процессе своего психического развития с самого рождения пытается найти ответ на главный для себя вопрос: как мир относится к нему, принимает ли его мир, нужен ли он миру? Он ловит сигналы, которые посылают ему родители и социальное окружение, по знаку этих сигналов составляет себе ответ, который оказывается базовым кирпичом в фундаменте его отношений с миром.

И родители, и социальное окружение могут оказаться слишком требовательными и не спешить разбить его сомнения и уверить, что он достаточен и принимаем просто сам по себе. Они могут последовательно продвигать установку, что сам по себе человек ничего не стоит, что он имеет ценность только в контексте его достижений, в контексте его внешнего статуса. Они могут делать это даже из лучших побуждений, стремясь подготовить его к жизни в высококонкурентной среде современного мира.

Велика вероятность, что в результате неоптимального развития психики в фундаменте отношений человека с миром останется масса проблемных мест. Можно, пожалуй, предположить, что это скорее норма, чем исключение. Результатом становится глубинная неуверенность в своем праве на существование. Человек начинает верить, что сам по себе он не имеет никакой ценности и что существовать можно только постоянно принося «настоящего себя» на алтарь неких достижений. Мир превращается в жесткое, неприветливое место, где нужно постоянно отвечать на вызовы, чтобы заслужить право быть.

Этот раскол между настоящим собой и миром становится центральной проблемой в основании всей психики. Возникает то, что у Карен Хорни называется «базальная тревога», и связанное с ней невротическое напряжение.

В процессе развития личности психика нарабатывает определенные стратегии работы с этой тревожностью. Психика учится жить в состоянии постоянного напряжения и как-то договариваться с базальной тревогой, чтобы минимизировать свои страдания. Возникают определенные решения и определенная структура отношений с миром.

Можно сказать, что жаль, конечно, людей с такими проблемами, но со мной-то все в порядке! Но существует мало способов понять, насколько у вас все в порядке. Ведь вы не смотрите на собственную психику как на объект. Психика – то, чем вы воспринимаете. Поэтому для вас она естественным образом выглядит как нечто целостное, без трещин и изъянов. Вам даже в голову не придет ставить вопрос, достаточно ли совершенен ваш способ восприятия мира.