Сделать вместе что-то новое – отличная цель, но это только одна цель. Открытие компании по производству педалей эффектов – очень неплохое дополнение. Но Кирк расширил цель гораздо значительнее. Он не просто выпускает педали эффектов, он наслаждается сочинением новых звуков и воплощением их в жизнь. Ему нравится просить других гитаристов давать свои отзывы об их продукте. Ему нравится изучать, какие еще звуки хотели бы услышать гитаристы, и затем находить способы воплотить это. Кирк любит использовать новые звуки в музыке Metallica. Так что основание фирмы стало для него способом проявить свою креативность, наладить связи с людьми и еще глубже погрузиться в мир, который он больше всего любит, – в мир музыки.

«Я снова одержим этими педалями, – признался Кирк. – Мне очень хотелось бы создать педаль, похожую на “вау” или “тремоло”; что-то, что станет «палочкой-выручалочкой» для конкретного специфического звука. Очень хочется это сделать, и я верю, что нам это удастся».

Хотите расширить круг своих возможностей в медиа? В этом, безусловно, поможет большее присутствие и более удачный способ предоставления информации, но кто больше всего привлекает внимание медиа? Конечно же, специалисты. Станьте специалистом в своей области, и вам всегда будет что сказать, а ваш способ предоставления материала и присутствие в медиа улучшатся. В борьбе контента со способом представления информации побеждает контент. Став экспертом, вы начнете вызвать намного больший интерес медиа – в сущности, они начнут за вас драться.

Хотите построить потрясающую сеть (чего угодно)? Не думайте об этом как о создании сети. Составьте список ключевых контактов. Подумайте обо всех сферах, от которых зависит ваш бизнес: поставки, продукты, профессиональные услуги, маркетинг, медиа и тому подобное. Затем займитесь налаживанием прочных взаимоотношений с одним человеком из каждой сферы. Найдите надежного адвоката. Бухгалтера. Экспедитора грузов со склада вашего поставщика. Водителя FedEx. Очень хорошего аналитика. Поставьте перед собой цель наладить контакт в каждой области своего бизнеса – с человеком, который не просто будет отвечать на звонки, но и искренне рад вас слышать. И вы создадите превосходную сеть.

Помните: если цель приносит вам пользу только в чем-то одном, от нее намного легче отказаться, особенно если ее достижение даст вам то, что вы хотите, но что, по сути, необязательно. В случае такой цели ежедневной мотивации от небольших успехов будет гораздо меньше. Если же цель работает сразу на нескольких уровнях, вы намного быстрее становитесь тем, что делаете, потому что она влияет на множество сторон вашей жизни. Даже самые конкретные и необычные цели могут приносить пользу различными способами; вам же остается только найти их.

3. Цель должна быть четко измеримой

Я оставил это требование напоследок по простой причине. Лучшие цели обычно начинаются с довольно смутного желания – улучшить форму, похудеть, больше зарабатывать, открыть дело, сменить профессию, стать счастливее, – но впоследствии кристаллизуются в конкретную миссию. «Улучшить форму» превращается в «пробежать дистанцию “спартанской” гонки в Гринсборо», или «пройти квалификационный отбор для соревнований по кроссфиту Южного региона», или «пробежать вашингтонский марафон». «Похудеть» превращается в «похудеть на 15 килограмм». «Начать больше зарабатывать» трансформируется в конкретный финансовый показатель, которого вы хотите достичь. В общем, вы меня поняли.

Самые лучшие цели двояки. Они конкретны, и вы не можете не знать, достигли их или нет, и основаны на какой-то деятельности, а не на некоем состоянии или умонастроении, которые не подлежат четкой количественной оценке. «Лучшая форма» ничего не означает; «пробежать вашингтонский марафон» означает не любой марафон, полегче или потруднее, а конкретный труднейший Марафон морской пехоты США, который проходит в Вашингтоне, округ Колумбия.

Бессмысленно ставить перед собой нечеткие цели. Лучшие цели – те, которые можно мысленно увидеть, представив в мельчайших подробностях, вкус которых можно ощутить, потому что они основаны на реальных достижениях, а не на смутных заявлениях о намерениях.

К этому моменту вы, возможно, уже выбрали первую цель. Вполне вероятно, обсуждение и обдумывание постановки целей помогло вам остановиться на чем-то конкретном. Если же нет, решите, чего вы хотели бы достичь в первую очередь. Но помните: если вы находитесь в затруднительном финансовом положении или ваше здоровье оставляет желать лучшего, цель должна быть направлена на решение этой проблемы.

Если же вы не можете выбрать, вернитесь к одной из целей, о которой долго мечтали. Тогда вы получите два в одном: достигнете огромной цели – и избавите себя от сожалений о том, что так долго этого не делали.

Теперь, когда у вас есть цель, вы готовы составить план ее достижения. У меня есть несколько вариантов, вам будет из чего выбрать. И все они работают.

Знаю-знаю, я сам только что сказал, что мы уже готовы перестать говорить и будем начинать действовать. Но необходимо обсудить еще последнюю мысль, которая настолько важна и фундаментальна, что заслуживает собственной, отдельной главы.

В любом словаре слово «идея» классифицируется как существительное. Однако, на мой взгляд, оно должно быть глаголом, потому что идеи не существует до тех пор, пока вы не трансформируете свое вдохновение в действие. Поверьте, я знаю, что говорю. У меня было полно идей, но в реальные действия воплотились лишь некоторые из них. Например, когда я заканчивал колледж, люди только-только начинали увлекаться фитнесом. (Да, я старый, правда. Но и вас не минет чаша сия.) Компании вроде Nautilus вывели на рынок первые широкодоступные тренажеры для силовых нагрузок, и силовыми тренировками заинтересовались обычные люди. Добавьте сюда залы для занятий аэробикой и яркие костюмы из спандекса – и вот уже миллионы граждан ведут более активный образ жизни.

Раннюю версию тренажера Nautilus я впервые увидел в Нью-Йорке. Помнится, я тогда подумал: «Хм, а ведь это золотая жила. Надо открыть тренажерный зал». Я много об этом думал, искал подходящие места, разговаривал с производителями оборудования и кредиторами, но ограничился обдумыванием и планированием. И сегодня, тридцать лет спустя, я все еще испытываю сожаление всякий раз, отправляясь в сетевой тренажерный зал.

То же самое было и с компьютерами. Когда-то я был счастливым владельцем одного из первых «портативных» Kaypro II. Весил он килограмм десять, но технически действительно был портативным.

Я не был программистом, но все же знал о компьютерах больше, чем многие люди, и, когда на рынке начали появляться IBM-совместимые компьютеры, всерьез подумывал об открытии розничного магазина (не забывайте, это было еще до Dell). Более того, один производитель готов был вложить большую часть необходимой суммы, потому что его компания как раз пыталась наладить каналы дистрибуции через розницу в нашем регионе. Теперь-то мне понятно, что эта возможность была относительно краткосрочной, лет десять этот бизнес вполне мог бы процветать, конечно, если бы я не только думал о нем.