Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Фэн Ю немедленно заключил пари с Ли Минде. Tai Hua Trading возьмет на себя маркетинг этих мотоциклов, поскольку каналы распространения транспорта и сельскохозяйственных машин были разными. Фэн Ю гарантирует им показатели продаж и возьмет процент в качестве комиссионных.
Ли Минде в тот момент заметила, что Фэн Ю только и ждал шанса получить права на распространение мотоциклов. Когда он думал о его тактике продаж, он чувствовал, что ее стоит попробовать, но цель была слишком высоко!
2 производственные линии, если они будут работать на максимальной мощности, смогут производить не менее 200 000 велосипедов в год. Ли Минде подсчитал, что в первый год будет продано 100 000 единиц, и эта цифра увеличится более чем на 10% во второй год. Прежде чем завод сможет работать на полную мощность пройдёт не меньше пяти лет.
Раз Фэн Ю хотел получить права на распространение, ладно. В первый год должно быть продано не менее 120 000 единиц, а каждый последующий цель будет увеличиваться на 30 000 единиц. Тогда 200 000 единиц станут продаваться к третьему году. Ты осмелишься принять этот вызов?
Фэн Ю рассмеялся. Они не знали, насколько популярными будут мотоциклы в Китае. Хотя сейчас это будет не так, как после 2000 года, первый пик произойдет в начале 90-х!
Если мотоциклы Songjiang со своей производительностью и внешним дизайном не будут продавать, значит Фэн Ю впустую потратил своё возрождение!
“Управляющий Ли, я согласен на твои условия. Давай подпишем контракт.”
Глава 176
Глава 176
Получив права на распространение мотоциклов, Фэн Ю сразу же начал готовить рекламные ролики. В контракте между CCTV и Tai Hua Trading было указано, что компания Фэн Юя имеет право изменять рекламные объявления до тех пор, пока продукт продается ими, а реклама соответствует определенным критериям.
Фэн Ю потратил много денег на это рекламное время, но оно помогло ему увеличить продажи увлажнителей. Ему казалось, что сейчас не было необходимости в такой частоте рекламы. Увлажнители это особая категория продуктов. Многим семьям, имеющим 1 увлажнитель, его было достаточно. Фэн Ю намеревался оставить 2 или 3 рекламных слота для увлажнителей и зарезервировать 1 для мотоциклов.
И ещё, прежде чем менять рекламу, Фэн Ю должен договориться с Ли Минде о рекламных сборах.
……
“Что? Плата за рекламу стоит так дорого? 5 миллионов? Почему так много?"-Ли Минде даже закричал от шока.
Фэн Ю сказал ему, что использует рекламный слот в прайм-тайм на мотоциклы. Это станет гарантом того, что их мотоциклы Songjiang покажут по всему Китаю в короткий срок.
Поначалу Ли Минде все еще чувствовала себя спокойно. Он думал, что Фэн Ю все делает правильно. Он даже был готов сменить рекламу увлажнителя воздуха на свои мотоциклы. Но когда Фэн Юй упомянул рекламные сборы, ли Минде разозлился!
"5 месяцев, 5 миллионов юаней. Разве это разумно?."-Взревел Ли Минде.
Фэн Ю спокойно достал карту и положил ее на стол: "менеджер Ли, посмотри на эти цифры. Эти данные остались с тех пор, как увлажнители Wind and Rain начали рекламироваться на CCTV. Продажи резко возросли. Это доля рынка за май, а это за июнь. Это эффект рекламы. Не говори мне, что столь эффективная рекламная платформа не стоит такой цены?”
“Не пытайся меня обмануть. Ваши увлажнители запатентованы, в мире нет похожих на них продуктов. Даже если реклама была эффективна, ты сам тоже преувеличиваешь ее эффект. Кроме того, этот отчет о доле рынка был сведен в таблицу твоими работниками, кто знает, насколько он точен? Покажи мне объемы продаж. Тогда я сразу пойму, лжёшь ты или нет.”
Ли Минде хотел знать, сколько единиц увлажнителей было продано и сколько с них получилось прибыли. Он несколько раз спрашивал Фэн Юя, но тот отказывался отвечать. Он попытался расспросить Хоу Хайтао и Ли Шию, но все они отвечали одинаковы. Они отказывались раскрывать цифры.
"Ты бы стал показывать показатели продаж своей продукции посторонним?”-Переспросил его Фэн Ю.
“Дава я покажу тебе цифры продаж электрических вентиляторов. Этот продукт полностью принадлежит Tai Hua Trading, и я могу раскрыть эту информацию.”
Фэн Ю достал отчет, который он подготовил и показал Ли Минде.
"Обрати внимание, что продажи электрических вентиляторов выросли в 10 раз после того, как их начали рекламировать на CCTV!”-Фэн Ю повысил голос.
“Это потому, что сейчас лето. Не думаю, что это может быть использовано в качестве доказательства. Кроме того, сколько стоит реклама твоих электрических вентиляторов? Я уверен, что это не 1 миллион юаней в месяц!”
Это стоило ему около 200 000 юаней и в итоге, он увеличил продажи и получил несколько сотен тысяч юаней прибыли. К тому же он повысил узнаваемость бренда.
Он должен дать людям знать, что его марка электрических вентиляторов - лучшая в Китае. Всякий раз, когда люди говорили об электрических вентиляторах, Wind and Rain -первый бренд, который приходил им на ум!
Он полностью принадлежал Фэн Юю, и он мог написать в отчете любую цифру, какую только захочет. Например, как в этом фальшивом отчёте.
“Это не 1 миллион юаней? Посмотри внимательно, плата за рекламу - 1,2 миллиона! Я даже сделал тебе скидку."-закричал Фэн Ю, размахивая отчетом.
“Что? 1,2 миллиона юаней? Невозможно!"-Ли Минде никогда бы не поверил, что Фэн Ю был готов потратить так много денег на рекламу. Телевизионная реклама в то время была не такой уж дорогой!
Кроме того, увлажнители принадлежали 3 сторонам, и хотя Tai Hua Trading занималась продажами, рекламные сборы они должны были разделить на троих. Он не думал, что Ли Шию и Хоу Хайтао согласятся платить 1 миллион юаней в месяц!
Фэн Ю продолжал врать: "ты должен учитывать, что наши мотоциклы Songjiang-это новый бренд, и у него нет никакой репутации. Ты знаешь, сколько стоит нанять телезвезд, чтобы снять рекламу? Мы нанимали телеведущую Шен Ли для рекламы увлажнителей.”
“Но ведь мы продаём мотоциклы. Разве сниматься должен не мужчина? Кого ты собираешься нанять? Сколько это будет стоить?”-Резко спросил Ли Минде.
Черт, все эти правительственные чиновники были хитрыми лисами. У
