Люди, обладающие истинной властью, ведут себя с окружающими хитро и дипломатично. В душе вы можете считать себя выше и лучше всех, но не дай вам Бог это показать! Наоборот, изо всех сил нужно демонстрировать близость к простому народу.

Если вам нужно продать товар, вы беседуете с потенциальным покупателем и говорите с ним на его языке, подстраиваясь под него даже в манере держаться. Если вам надо завоевать человека для дружбы или любви, вы тоже ведете себя так, чтобы ему понравиться. Так чем же отличается масса людей от одного человека? Только тем, что в ней присутствуют слишком разные люди, а понравиться надо (по крайней мере, в идеале) всем сразу. Или как можно большему числу.

Для этого нужно немного поступиться своими идеалами и взглядами и примерить на себя маску. Безусловно, в зависимости от того, с кем конкретно вы имеете дело, она может варьироваться. Масок должно быть много, и каждая — специально для той группы населения, с которой вы сейчас контактируете. Если вы хотите завоевать все общество, придется искать некую среднюю, универсальную маску.

Я не предлагаю вам стать беспринципным циником и верю в то, что у вас имеются свои принципы, и собственные воззрения. Но сейчас мы говорим о завоевании душ человеческих. А успешное обольщение людей происходит тогда, когда ваши слова становятся для них словно бальзамом на душу. Вы — не циник, вы — в каком-то смысле даже доктор человеческих душ. Вы становитесь союзником людей с разными идеалами, разделяя их частично и, не исключено, до поры до времени. Но кто знает, может быть, именно вам суждено объединить все идеи тех, кого вы поддерживаете и кто поддерживает вас, в одну, общую, приемлемую всеми? Вот это будет настоящая власть!

И еще. Объявляя о своем открытии, не забудьте поблагодарить тех, кто помог вам его сделать. Иначе вы, возможно, получите уважение масс, но прослывете неблагодарным выскочкой в собственном окружении и подвергнетесь остракизму, потеряв множество своих сторонников. Благодарите каждого, кто внес в ваши гениальные открытия хоть малый вклад. Это не умаляет ваших заслуг, а возвышает лично вас. Лучше переступить через свое самолюбие и приписать немного своих заслуг тому, кто будет вам за это благодарен. «Унизительных положений нет, если сам не унизишься», — говорил по этому поводу Михаил Михайлович Пришвин, русский писатель, автор философско-лирической прозы.

Гнев — удел слабых, он выражает бессилие человека и то, что над ним властвуют эмоции. Какой же он после этого человек власти? Как он может обольщать и завоевывать других?

Взрывы эмоций — это так неконструктивно! Старайтесь во что бы то ни стало оставаться спокойным. Это может действовать на нервы вашим противникам. Не успокаивайте их, наоборот, усильте воздействие вашего спокойствия. Когда враг злится, им можно помыкать.

Есть люди, которые имеют привычку взрываться по любому поводу, что выглядит достаточно смешно. Они часто утрируют причины своей вспыльчивости, не понимая, насколько их реакция не адекватна обстоятельствам. Они думают, что их агрессивность — это проявление силы. На самом деле их эмоциональные срывы лишь первое время (и то не всегда) производят впечатление на других людей (и то не на всех).

Гнев и раздражение не появляются сами по себе, они откуда-то проистекают. Человек просто выплескивает эмоции, и если их слишком много, значит, они накопились из-за каких-то событий. Вовсе не вы лично — их настоящая причина, как может показаться на первый взгляд. Причина гораздо шире, уходит корнями в прошлое, включает десятки прежних обид. Во всем этом со стороны трудно разобраться, да и не нужно. Главное — не воспринимать вспышку злости и гневные отповеди слишком болезненно, а лучше — не принимать их только на свой счет. Спокойно делайте свое дело, а неконтролируемые эмоции собеседника оберните в свою пользу. Если он теряет голову, а вы сохраняете ясность холодного ума, вы можете навязать ему свою волю. Не пропуская неприятные события сквозь свою душу, вы можете манипулировать эмоциями окружающих. Если вы имеете дело со вспыльчивым или раздраженным противником, вы можете сразить его наповал… отсутствием реакции. Успокоить раздраженного человека может уступка или ее обещание, воркующий тон, комплимент в стиле «Вам нужно быть командиром, директором и начальником, вас бы все слушались!». Но если это не входит в ваши планы, и вы намереваетесь привести человека в бешенство, сделайте скучающее, совершенно безразличное лицо. Достоинство и выдержка — источник побед.

Всякая деталь в обольщении представляет собой знак, символ, и ничто не является знаком в большей степени, чем одежда. Это не означает, что вам необходимо начать одеваться как-то по-особому: экстравагантно, пижонски или провокационно. Это значит, что одеваться нужно в соответствии с представлениями и вкусами обольщаемого.

Когда Клеопатра соблазняла Марка Антония, ее платье не было бесстыдно откровенным; она одевалась, как греческая богиня, зная о его слабости к ним. Мадам де Помпадур, фаворитка Людовика XV, в свою очередь знала о слабости короля — его непреходящей скуке. Она надевала разные платья, меняя не только цвет и материал, но и стиль, радуя короля многообразием и непредсказуемостью. Памела Гарриман всегда следовала моде, играя роль этакой гейши из высшего общества и уважая сдержанные вкусы мужчин, которых обольщала.

Сегодня время куда как ускорило бег. Моды не успевают сменять друг друга. В толпе мешаются бритые головы с длинноволосыми, а в ларьках продают бублики, шаурму, хот-доги и круасаны. В результате большинство из нас живет как попало: как попало питается, как попало общается, как попало одевается. И результат получается соответствующий. Поэтому и возникает этот замечательный феномен благотворного действия системы. Стоит человеку стать вегетарианцем или культуристом, начать жить по Брэгу или по Иванову, как он очень быстро начинает чувствовать благотворные сдвиги. И как-то не получается сравнивать эти результаты с теми, которые дал бы обыкновенный здравый смысл и внимание к себе.

Впрочем, о внимании к себе стоит поговорить особо. Даже посмеиваясь над этим, мы все же привыкли чувствовать себя винтиками великой машины. Обращать внимание на свои проблемы или, не дай бог, удовольствия считалось почти неприличным. Кроме разве что здоровья, но и то сугубо утилитарно, поскольку здоровье каждого — достояние всех. Стоит ли удивляться тому, что человек, начавший о себе заботиться, сразу чувствует себя лучше. Вы когда-нибудь видели свое лицо? Нет, вы видели только его отражение, его фотографии. Какая разница между лицом и его отражением? Ну, строго говоря, разница есть. Каждый школьник знает, что отражение в зеркале перевернуто слева направо, а ведь идеально симметричных лиц не бывает. Я уже не говорю о том, что в зеркало человек смотрит совсем не с тем выражением, с каким он смотрит на другого человека. Слышали ли вы когда-нибудь свой голос? Многие слышали запись, и при этом были неприятно поражены совершенно незнакомым тембром. Наверное, только актеры, работающие со своим телом профессионально, могут иметь представление о своем лице, голосе, движениях. Однако стоит ли говорить, что как раз артисту труднее всего найти свое истинное «я» среди множества ролей, образов и персонажей.