1

Вы беседуете с человеком, который вам нравится. Задавайте ему такие вопросы, чтобы ему пришлось немного задуматься перед тем, как дать ответ. Например, если его пригласил ваш общий друг, Бернард: «Откуда вы знаете Бернарда?» Обратите внимание, куда он отводит глаза, когда задумывается над ответом:

• вверх (визуал),

• вбок (аудиал),

• вниз (кинестетик).

2

• После того как вы поняли, какой сенсорный канал является естественным для вашего собеседника, старайтесь вести разговор с учетом этой информации. Ваш черед действовать.

• Используйте характерные для него фразы (например: «видишь ли», «я слушаю» и т. д.).

• Если этот человек – визуал, описывайте факты. Особенно если вы хотите, чтобы у него (нее) возникло желание встретиться с вами снова.

• Пример: «Как ты смотришь на то, чтобы посидеть в баре… Вот увидишь, это потрясающее место: кожаные кресла, приятная обстановка, приглушенный свет. Столы деревянные, на приличном расстоянии друг от друга».

• Если он аудиал: уделите особое внимание упоминанию о приятной музыке в этом месте.

• Если он кинестетик: «Там потрясающая еда. Вкусная и качественная, их шоколадные трюфели просто восхитительны!»

3

Вернувшись домой…

Опишите, как все прошло:

Что было для вас проще всего:

Что оказалось сложнее всего:

Отметьте, над чем стоит еще поработать:

4 Запишите, на что особенно стоит обратить внимание в следующий раз, когда вы отправитесь на охоту.

Комментарий

Когда вы выполните это упражнение, наверняка обратите внимание, насколько проще найти общий язык с человеком, если под него немного подстроиться. Это ваш главный козырь в обольщении. Никогда не забывайте, что самое главное – это слушать и подстраиваться!

Подобная стратегия взаимодействия работает также и в профессиональных или дружеских отношениях. Возможно, будет полезно сначала потренироваться на друзьях, перед тем как применить эту стратегию во время разговора с человеком, который вам нравится.

Вам предстоит познакомиться с большим количеством людей, так что придется запомнить некое количество имен или фамилий. Людям нравится, когда их называют по имени, это, кстати, активно используется в маркетинге. Так мы создаем с человеком личную связь, и он воспринимает нас более позитивно. Но во время знакомства наше внимание порой бывает сосредоточено на потоке новой информации, поэтому имя человека забывается. По вашему мнению, как некоторым людям удается успешно запоминать имена?

...

Ответьте на предложенные вопросы, а затем подсчитайте полученный результат.

1

Отметьте ответы, которые вам кажутся верными.

Они представляют, будто имя человека написано у него на спине большими буквами.

Они запоминают его произношение.

На некоторое время они полностью сосредотачиваются на произнесенном имени, не думая ни о чем другом.

Они про себя повторяют имя человека три раза, смотря ему прямо в лицо.

Они представляют, как пишут его имя от руки.

Они повторяют его имя вслух: «Здравствуй, Маша».

Они связывают это имя с хорошо знакомым человеком, которого зовут точно так же.

Они связывают имя и лицо с каким-нибудь символичным предметом с помощью ассоциации. Например: «Саша, катающийся на санях (Сани – Саня – Саша)».

2 Выберите два способа, которые вам кажутся самыми действенными и простыми в исполнении, и попробуйте применить их во время следующего знакомства.

3

Запишите, что именно вы выбрали:

1

2

4 По окончании вечера опишите, получилось ли вам ими воспользоваться:

Комментарий Теперь у вас на вооружении есть два отличных способа запомнить имена людей, с которыми вы познакомились. Любому человеку нравится, когда к нему обращаются по имени. Таким образом мы ощущаем признание своей уникальности, что помогает установить прочную связь. Вы можете потренироваться запоминать имена на работе или в любом другом месте. Со временем заметите, как выбранные вами методики начинают работать автоматически, на подсознательном уровне. Чем больше вы будете их использовать, тем эффективнее они будут становиться.

Вы только что проделали большой путь, чтобы познакомиться с самим собой. Теперь перед вами другой берег. Как он вам? В ходе своего путешествия что вы узнали о себе такого, что поможет вам пойти на контакт с другим человеком во время знакомства? Давайте разберемся.

...

Сделайте отметки в графах «Да» или «Нет» в соответствии с вашими ощущениями.

Комментарий

Обратите внимание на свои отрицательные ответы – они указывают вам на те аспекты, которыми следует заняться. Вернитесь к соответствующим упражнениям из предыдущих глав, чтобы углубить работу над собой и преодолеть эти стойкие внутренние барьеры. Ничего страшного, если вам все еще нужно что-то усовершенствовать. Ни в коем случае не падайте духом.

Если большинство ваших ответов – «Да», можете себя поздравить. Вы готовы встретить человека, с которым будете счастливы. Или же готовы принять свое одиночество. Как бы то ни было, наслаждайтесь жизнью!

У Мишеля Польнареффа есть песня «Письмо Франции». Она была признанием в любви стране. Мы можем почерпнуть у этого письма его красоту. Предлагаем вам написать письмо любимому человеку, которого вы еще не знаете или с которым, возможно, только что познакомились, следуя советам этой небольшой книги.

...

Возьмите самую красивую писчую бумагу и самое красивое перо, чтобы написать любовное письмо человеку, с которым вы познакомитесь в будущем или с которым только что познакомились. Пишите так, словно вы знаете его уже очень хорошо и абсолютно близки с ним.