Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Фу Гуанчжэн тоже принес хорошие новости Фэн Юю. Увлажнители воздуха хорошо продавались в Юго-Восточной Азии. Семья Фу позиционировала этот продукт как предмет роскоши и продавала только в элитных универмагах. Хотя количество проданных увлажнителей не могло сравниться с Китаем, розничные цены были намного выше.
Самой удивительной новостью для Фэн Юя было то, что продажи на европейском и американском рынках почти сравнялись с Китаем. Особенно на американском рынке, где Фэн Ю попросил Фу Гуанчжэна увеличить отпускные цены.
второй сказал, что Фэн Ю действительно хорошо читает мысли потребителя. Эти американцы были именно такими, как он сказал. Они покупают только самые дорогие продукты.
Некоторые компании обращались к семье Фу с заинтересованность в приобретении патента, создании совместного предприятия или даже желали получить разрешение на использование патента.
Однако Фэн Ю отклонил все эти предложения.
Сейчас он просто пожинал плоды, и не был готов разрешить другим использовать его патент, даже если люди предлагали за это высокие цены. Сейчас было не время портить отношения с авиационным заводом. Кроме того, если он продаст права другим компаниям, он оскорбит семью Фу, которая отвечала за зарубежные продажи. Они были их их основными источниками дохода.
Через несколько лет, после самого выгодного периода, Фэн Ю начнёт продавать разрешения и выплатит авиационному заводу и моторному заводам некоторые компенсации. Во всяком случае, в контракте не было указано, что Фэн Юю нельзя было разрешать зарубежным компаниям использовать патент. Там говорилось только о том, что нельзя было выдавать патент отечественным компаниям.
Когда Фэн Юй показал Ли Шию и Хао Хайтао цифры зарубежных продаж, они были шокированы. Показатели по внешним рынкам были более чем в два раза выше рынка Китая.
Разве Фэн Ю не говорил, что цена увлажнителей там была намного выше по сравнению с Китаем? Неужели все европейцы и американцы настолько богаты? Фэн Ю уже говорил им, что они должны увеличить производство, но Ли Шию сказал, что в этом нет необходимости. И теперь, посмотрев на цифры, он мигом вернулся на свою фабрику, чтобы приготовиться к увеличения производства. У них не должно было быть никаких задержек в экспорте. Они зарабатывали на нем гораздо больше, чем на внутреннем рынке.
После успеха увлажнителей, Камеда снова пришел в Tai Hua Trading.
Глава 135
Глава 135
В тот момент, когда Камеда Масао встретился с Фэн Юем, он вновь отвесил ему поклон, который Фэн Ю уже с готовностью принял и ответил ему приветственным жестом.
"Господин Фэн, моя компания выражает вам свою искренность и готовность заплатить 10 долларов США в виде лицензионных сборов за каждый увлажнитель. Это уже очень много. Рынок Японии не очень большой.”
“Нет, нет, нет. Это же не главное. Важным моментом было то, что вы должны были приобрести патентное разрешение на тот же период, и оплатить все сборы сразу же!”
В следующем году в Японии произойдёт финансовый кризис, и многие японские фирмы обанкротятся. Кто знает, а если этот Черный Дракон будет одним из тех, кому не повезёт?
Патентные пошлины должны быть оплачены сейчас, даже если они в итоге будут ниже, чем ожидалось. Если бы они стали оплачивать сборы раз в год, то кто знает, получит ли Фэн Ю ее на второй год.
Риск был слишком велик, и он не осмеливался рисковать. Если он мог заработать 50 долларов сейчас, зачем ждать пока он заработает сотню 10 лет спустя? Если Фэн Ю вложит 50 долларов сейчас, он получит более чем в два раза больше в течение года!
“Мистер Фэн, это будет слишком трудно для моей компании. Кроме того, нам представляется совершенно невозможным продать 1 миллион таких увлажнителей!”
Фэн Ю сделал потрясенное выражение лица: "этого не может быть. Камеда, в прошлый раз вы говорили мне, что население Японии составляет более 100 миллионов человек, а богатых семей-более 20 миллионов. Сложив эти семьи и офисы, вы продадите не менее 1 миллиона увлажнителей в ближайшие 10 лет. Это именно те слова, которые вы мне сказали.”
Камеда Масао погрустнел. Он преувеличил и сказал все это, чтобы заставить Фэн Ю снизить патентные пошлины. Он никак не ожидал, что этот человек использует эту статистику против него самого, чтобы заставить его компанию заплатить все патентные пошлины сразу.
“Мистер Фэн, это была всего лишь оценка и лучший сценарий. Однако рынок полон сюрпризов, и мы не можем быть уверены в том, сколько единиц сможем продать. Что делать, если мы можем продать только 200 000 единиц или даже 100 000?”-хитрый Камеда, наконец, придумал хорошую отговорку и почувствовал облегчение.
“А? Не может быть. Раз ваша компания настолько слаба, почему я должен разрешать ей использовать свой патент? Я могу найти лучший вариант, например Sharp или Panasonic. Они не раз связывались с моим зарубежным офисом."-спокойно ответил Фэн ю.
Эти 2 компании действительно связывались с компанией в Гонконге? Конечно, там и было. Однако переговоры сорвались при первой же встрече. Это происходило после того, как эти 2 компании узнавали, что им будет разрешено продавать увлажнители только на японском рынке, а патентные сборы будут слишком высокими.
Но компания Black Dragon не знала об этом. Это заставило Камеду забеспокоиться. Если он не сможет заключить эту сделку, его могут убрать с должности представителя, и он может даже потерять работу!
“Мистер Фэн, пожалуйста, подумайте о моей компании. Мы действительно искренни.”-Камеда Масао встал и снова поклонился.
Он служил в Китае почти 8 лет, и все китайцы, которых он встречал, либо относились к нему как к врагу, либо стремились угодить ему из-за денег. Он впервые встретил человека, который попросту игнорировал его.
Фэн Ю создавал ощущение хитрого и коварного мужчины, которому было уже за 40. Но перед ним сидел человек, похожий на ученика средней школы!
Фэн Ю имел права на патент, и это было именно то, чего хотела другая сторона. Кроме того, Фэн Ю доказал популярность своих увлажнителей воздуха в Китае и на зарубежных рынках. Это сделало его патент более ценным.
К тому же он очень ясно дал понять, что ему не особо нужны связи с Black Dragon. Он и сам мог импортировать увлажнители воздуха в
