• Основа эффективного нетворкинга — стратегия win-win. Люди предпочитают делать бизнес с теми, кого уважают. Для налаживания эффективных контактов необходимо уметь выслушивать, первым делать шаг навстречу и давать больше, чем получать.

• Если разговор не клеится, всегда можно использовать несколько вопросов-выручалок, помогающих спасти любую беседу. Если мы с собеседником встретились на бизнес-тренинге или в клубе, закономерными будут вопросы: давно ли человек посещает (клуб, тренинг), интересно ли ему, как он узнал о мероприятии? Важно при этом внимательно слушать и комментировать ответы, чтобы разговор не превратился в допрос.

• Поддержка контактов (об этом мы уже упоминали выше). Для того чтобы построить взаимоотношения, необходимо время. Следующий необходимый этап после налаживания контакта — продолжение общения: в течение суток отправляем сообщение с благодарностью за встречу и интересный разговор, после посещения лекции или мастер-класса (если лектор оставил свои контакты) — письмо по электронной почте, в котором можно поблагодарить за выступление, задать возникшие вопросы, предложить возможные направления сотрудничества и т. п.

• Активное использование современных средств коммуникации. Социальные сети — отличный способ построить свой имидж, показать свои сильные стороны и завести широкую базу контактов. Все, что мы выкладываем в Интернет, оказывает огромное влияние на восприятие нас и нашей деятельности другими людьми, поэтому над онлайн-продвижением надо работать особенно тщательно.

Остановимся на последнем пункте поподробнее. На современном этапе практически все профессиональные объединения и ассоциации имеют виртуальные представительства, которые объединяют людей не только по всей стране, но и по всему миру. Даже если какой-то уникальный специалист живет в затерянной сибирской деревне, у него сегодня есть возможность взаимодействовать с коллегами в рамках профессионального сообщества.

Но не стоит ограничиваться только участием в профессиональных сообществах. Современное развитие средств коммуникации дает практически безграничные возможности для создания и развития системы взаимовыгодных связей. Для этого необходимо стать тем, с кем интересно познакомиться, делиться знаниями и ценной информацией.

Во-первых, по мнению генерального директора компании BizFam и сервиса BINDX Алексея Жаркова, необходимо определиться, аудитории каких социальных сетей наиболее отвечают вашим интересам, и сконцентрироваться на них. Далее надо очистить пространство — удалить все неактивные аккаунты и страницы, а если это невозможно по тем или иным причинам, ограничить к ним доступ. Действующие аккаунты необходимо проверить на актуальность — указать настоящие имя и фамилию, поставить свою фотографию (лучше всего профессиональную), заполнить информацию о себе, указав все, что поможет наладить контакты с новыми людьми. Также необходимо продумать концепцию своего присутствия в социальных сетях, составить план выхода постов и поддерживать их регулярность[869].

Для специалистов, стремящихся установить деловые связи, есть специальная социальная сеть LinkedIn — сеть профессиональных контактов. Автор книги «Конец маркетинга: как очеловечить свой бренд в эпоху социальных сетей и ИИ»[870] Карлос Гил считает, что для того, чтобы добиться успеха на этой социальной платформе, надо научиться хорошо делать следующие вещи:

1. Наращивать сеть профессиональных связей, вступая в группы и приглашая туда других людей.

2. Создавать контент для сообществ, в которых вы участвуете.

В описании профиля необходимо использовать ключевые слова, связанные с вашим бизнес-направлением. Максимальную пользу дадут выкладываемый оригинальный контент, участие в профильных дискуссиях и группах, посвященных соответствующей профессиональной сфере. Также стоит подписаться и активно комментировать записи лидеров мнения. По мнению Карлоса Гила, в Linkedin важно демонстрировать, каким образом выкладываемый нами контент может помочь людям или научить их чему-нибудь[871].

Если мы выбрали Instagram в качестве основной платформы для поиска необходимых знакомств, то для того, чтобы о вас узнало максимальное число потенциальных партнеров, необходимо:

• активно продвигать свой профиль, используя как бесплатные, так и платные способы;

• общаться со своими читателями;

• участвовать в марафонах и акциях нетворкинга, которые проводят популярные блогеры;

• участвовать в резонансных обсуждениях на страницах лидеров мнений.

Большую ценность в профессиональном плане представляет такая популярная социальная сеть, как Facebook. Несмотря на то, что большинство публикаций там носит все-таки познавательно-развлекательный характер, использовать его для получения новых полезных контактов и поддержания в активном состоянии уже существующих вполне возможно. По мнению генерального директора кадрового агентства BINC Бориса Эпштейна, «один из способов профессионального использования необозримой контактной базы Facebook — взаимодействие в группах»[872]. В Facebook представлены группы практически любой тематики, поэтому найти те, которые позволят вам вступить во взаимодействие с другими в области профессиональных интересов, а также получить полезные знания или навыки, не сложно. Главное — заранее понять качественность группы, т. е. оценить периодичность обновления и полезность выкладываемого контента, насколько интересы участников совпадают с нашими, с какой частотой возникают обсуждения (и возникают ли вообще) и т. д. Вступив в группу (группы), начинаем активно участвовать в ее жизни. Представляемся другим участникам, прямо говорим о наших целях, возможностях и намерениях, активно участвуем в дискуссиях, добавляем интересный и полезный контент[873].

И, конечно, необходимо увеличивать число друзей и/или подписчиков (в зависимости от того, на какой соцсети вы решили сконцентрировать свои усилия). Общее правило — в первую очередь добавляйте тех, с кем вы уже вступили в контакт — например, пообщались в ходе групповой дискуссии. Если вы отправляете заявку в друзья незнакомому до этого человеку, в кратком личном сообщении расскажите о себе и о том, чем вы можете быть интересны своему визави.

Современный мир создает все условия для создания обширной сети связей, которая приносит пользу сразу всем ее звеньям. Нетворкинг — это ресурс, выходящий за рамки обычного сотрудничества. Расширяя круг общения, налаживая связи и контакты, мы делаем нашу жизнь богаче на новые события и возможности. И кто знает, какую золотую рыбку наши социальные сети принесут нам завтра.

Тест — Ресурс «Нетворкинг»