Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Фэн Ю взмахнул руками: "неважно, но помни, что в следующий раз, когда он придет, условие останется тем же. Мы можем разрешить им использовать патент, но мы не будем с ними работать! Они думают, что мы дураки? Разделить прибыль поровну? Их паршивая ароматическая технология диффузии не популярна даже на их внутреннем рынке, п он действительно хочет войти в китайский?”
Фэн Ю отправился на почту, чтобы позвонить Фу Гуанчжэну. Он хотел, чтобы тот проверил прошлое этой японской компании "Черный Дракон". Япония никогда не была их целевым рынком. Семья Фу ориентировалась на рынки Европы и США.
Камеда Масао тоже позвонил своему председателю и рассказал все, что сказал Фэн Ю. Этот человек был непреклонен и не заинтересовался их технологией ароматической диффузии. Здесь не было места для переговоров.
Председатель некоторое время колебался, но в итоге сказал Камеде, что он может согласиться на условие Фэн Юя, попытаясь снизить плату. За каждый сэкономленный доллар он получит 1000 долларов.
Камеда был вне себя от радости. В тот вечер он решил придумать хороший план. Уже завтра он должен получить этот контракт. Когда это произойдет, он сможет использовать свой бренд, чтобы захватить кусок огромного китайского рынка.
Однако он не знал, что Фэн Ю не планирует позволять им экспортировать свои увлажнители в Китай. Они в принципе не смогут экспортировать из в другие страны. Только в Японии. Ах... этот Камеда все еще мечтал о повышении по службе и размера зарплаты!
Глава 129
Глава 129
На следующий день Камеда Масао был ошеломлен, услышав от Фэн Юя, что им не разрешат экспортировать свой увлажнитель из Японии.
Камеда нацелился именно на рынок Китая, Европы и США. Увлажнители воздуха использовались в основном в промышленных городах, где воздух был более сухим. Юго-Восточная Азия была сродни Японии. Там не будет большого количества людей, которые купят увлажнители воздуха.
Камеда немедленно сообщил об этом своему председателю и получил от него нагоняй. Камеда, как ни как, пообещал своему директору, что поможет компании добиться максимальной выгоды в этой сделке. И мало того, что он не снизил сумму, которую они будут платить, так им ещё и позволили открыть продажи лишь на небольшом японском рынке.
Однако они все равно согласились на это. Они рассчитали, что розничная цена увлажнителя может быть выше 100 долларов США. Тогда они получат прибыль в размере 30% после оплаты материалов и сбора за разрешение.
Население Японии составляло около 120 миллионов человек, и даже если бы лишь 0,1% населения составляли богатые семьи, которые могут позволить себе купить увлажнители воздуха, их прибыль все равно составила бы 3 миллиона долларов.
На данный момент-это общая прибыль их компании за прошлый год! А если бы они учли рост рынка на предстоящий год, их доходы стали бы выше.
Но Камеда не был доволен. За каждый доллар, который он сторгует со сборов, он получит вознаграждение в размере 1000 долларов США, но Фэн Ю не смягчался и стоял на своём. Таким образом, их переговоры зашли в тупик.
Соглашайся или уходи. Когда гонконгская компания Фэн Юя переместит свое внимание на рынок Японии, он в принципе отберёт у них лицензию на продажи! Мы ещё посмотрим, кто может позволить себе торговаться.
Сразу после праздника Дня труда Фэн Ю снова подал заявление об уходе из школы. Он уехал в Пекин с Ву Чжиганом, чтобы купить рекламные слоты от CCTV. В прошлом году, после того, как CCTV получили разрешение на продажу, на телевидении появилось больше рекламы. Ходили слухи, что 15-секундный рекламный слот во время прайм-тайм стоил почти 1 миллион юаней!
Хотя в глубине души Фэн Ю думал, что это дешево. Еще через 5 лет, примерно с 1995 года, рекламные слоты будут продаваться на аукционах. В первый раз, тарифы достигнут больше чем 30 миллионов РМБ. Плата за рекламу увеличится более чем в 20 раз. 10 лет спустя этот рекламный слот будет стоить уже более 200 миллионов юаней!
Выбора нет. CCTV имели самый широкий охват.
Чем больше людей смотрят каналы, тем лучше рекламный эффект. Кроме того, у CCTV были трансляции новостей и сводки погоды. Такие передачи смотрят большинство людей. Сможет ли Фэн Ю получить тот же самый результат, используя другие телевизионные станции?
его бюджет составлял 5 миллионов юаней для нескольких временных интервалов. Каждый день должно быть не менее 5 слотов, он хотел использовать стратегию рекламной бомбардировки. Хотя даже так он не достигнет частоты повторения рекламы будущих лет. Кроме того, CCTV могут не согласиться продать ему столько рекламного времени.
Связаться с рекламным отделом оказалось непростой задачей.
К счастью, у Чжан Жуйцяна был друг, который работал в CCTV. Чтобы выразить свою поддержку промышленности города Бин, он помог Фэн Юю связаться со своим другом.
Тот мог бы устроить Фэн Юю встречу с кем-нибудь из отдела рекламы.
Иметь много связей это здорово. Фэн Ю и Ву Чжиган быстро встретились с начальником отдела рекламы CCTV Чэн Баоцзюнь.
“Здравствуйте, Начальник Отдела.”
“Здравствуйте, Менеджер Фэн.”
Чэн Баоцзюнь пожал руку Фэн Юю, и на его лице появилось удивление. Этот парень был боссом Тай Хуа Трейдинг? Ему вообще есть 18? Он выглядит слишком молодо!
"Я слышал, что ваша компания хочет разместить рекламу на CCTV на год вперёд? Какие временные интервалы вы хотите?”- Чэн Баоцзюнь был очень прямолинеен и сразу перешел к делу.
Его должность начальника отдела была нелегкой. У многих местных телеканалов рекламный доход был намного выше, чем в CCTV. Его директора хотели, чтобы он увеличил доходы, но далеко не каждый хотел рекламировать свой продукт на CCTV. Единственным исключением были местные предприятия Пекина, но плата за рекламу была слишком уж жалкой.
Черт. Разве это не здорово? Я могу выбрать ещё и временные интервалы?
Фэн Ю вспомнил предыдущие несколько дней, которые он провёл за наблюдением. Он заметил, что рекламы было немного, а частоты была даже меньше, чем у провинциальной телестанции Лонцзян. Многие корпорации еще не знали о потенциале CCTV. А значит, система видеонаблюдения все ещё была очень бедной!
“Совершенно верно. Мы хотим рекламироваться в течение 1 года. Если цена нас
