Аргументы – доказательства, приводимые в поддержку тезиса. Аргументами могут быть факты, примеры, утверждения, объяснения, словом, все, что может подтвердить Ваш тезис.

Вывод – тот же тезис, но только сформулированный в другой словесной форме.

Как надо рассуждать? От тезиса к аргументам можно перейти с помощью вопроса: Почему?, а аргументы отвечают: Потому, что…, Так как…. После аргументов формулируется вывод. От аргументов к выводу мы переходим с помощью вопроса: Что из этого следует?, а вывод начинается словами: Таким образом, …; Следовательно, …; Поэтому… (рис. 12).

Пример

Тезис нашего выступления – Телевизор смотреть полезно (Почему?)

Аргументы – Потому что:

• по телевизору передают новости;

• по телевизору сообщают прогноз погоды;

• по телевизору показывают интересные фильмы.

Можно дополнить список аргументов или привести аргументы и к противоположному тезису: Телевизор смотреть вредно.

Рис. 12. Техника рассуждения

Аргументация – это процесс приведения доказательств, объяснений, примеров для обоснования какой-либо мысли.

• Аргументация – это система утверждений, то есть аргументы должны быть связаны друг с другом.

• Аргументация – это процесс, поэтому утверждения, аргументы нужно расположить в определенной последовательности.

Аргументы, которые приводит оратор, бывают двух типов:

• аргументы ЗА (за свой тезис),

• аргументы ПРОТИВ (против чужого тезиса).

Как приводить аргументы? Необходимо создать систему аргументов, определив, с каких аргументов следует начинать, а какими заканчивать. Иногда думают, что самое главное в аргументации – найти как можно больше доказательств, аргументов. Но это не совсем так.

Запомните!

Аргументы ЗА должны:

→ быть правдивыми, опираться на авторитетные источники;

→ быть доступными, простыми и понятными;

→ быть максимально близкими установившимся в аудитории мнениям;

→ отражать объективную реальность;

→ отвечать здравому смыслу.

Аргументы ПРОТИВ должны:

→ убедить аудиторию в том, что аргументы, приводимые в поддержку критикуемого тезиса, слабые и не выдерживают критики.

Латинская пословица гласит: «Доказательства следует не считать, а взвешивать». Есть и такая пословица: «Кто много доказывает, тот ничего не доказывает». Самое главное – продумывать каждое доказательство: насколько оно убедительно для данной аудитории, насколько серьезно. Аргументы должны быть убедительными, то есть настолько сильными, чтобы с ними все соглашались. В процессе рассуждения мы выдвигаем тот или иной тезис, а затем его аргументируем. Наши собеседники анализируют наши аргументы и либо соглашаются с ними, находя их убедительными, либо нет, не признавая наш тезис.

Запомните!

→ Сила, убедительность аргумента – понятие относительное, так как многое зависит от ситуации, эмоционально-психического состояния слушателей и других факторов (их пола, возраста, профессии и т. д.).

Однако можно выделить ряд типичных аргументов, которые считаются сильными большинством аудиторий. Это научные аксиомы; положения законов и официальных документов; законы природы; выводы, подтвержденные экспериментально; заключения специалистов; ссылки на мнения признанных авторитетов; цитаты из известных источников; показания очевидцев; статистические данные.

Для доказательства тезиса рекомендуется приводить три аргумента.

• Один аргумент – это лишь факт.

• Два аргумента можно опровергнуть.

• Три аргумента опровергнуть сложнее; третий аргумент – это третий удар!

• Четыре аргумента и больше аудитория часто воспринимает уже не как некую систему (во-первых, во-вторых и, наконец, в-третьих), а как «много» аргументов; при этом нередко создается впечатление, что оратор пытается давить на слушателей, «уговаривать» их. Четвертый аргумент можно выдвинуть лишь в поддержку третьего, самого сильного аргумента.

Шаг № 1. Определите тему своего выступления и сформулируйте ее.

• Мне хотелось бы поговорить о…

• Меня сегодня интересует вопрос о…

• Существует такая проблема —… и т. д.

Шаг № 2. Сформулируйте основной тезис своего выступления в следующем порядке.

• Мне кажется, что…, и вот почему…

Шаг № 3. Подберите аргументы в поддержку своего тезиса.

Шаг № 4. Приведите аргументы в систему. Расположите их в определенном порядке.

• Во-первых,…

• Во-вторых,…

• В-третьих,…

Шаг № 5. Если необходимо, опровергните противоположный тезис, приведя аргументы против него.

Шаг № 6. Сделайте вывод. Начните его словами:

• Таким образом,…

• Следовательно,…

• Поэтому,…

Со времен Цицерона ораторы много размышляли над тем, как лучше предъявлять доказательства, как эффективнее представлять аргументы и осуществлять аргументацию, полагаясь только на ценные аргументы, которые следует выдвигать по нарастающей[8, c.58].

→ Гомеров порядок

До сих пор наилучшим признается так называемый гомеров порядок: вначале сильные аргументы, затем масса доказательств средней силы, в конце – один наиболее мощный, самый сильный аргумент. Сильные аргументы следует предъявлять по одному и в самой простой форме, а слабые – группировать для самоподдержки.

→ Восходящая аргументация

Для публичной речи более свойственна восходящая аргументация, которая помогает оратору постепенно расширять впечатление и подводить слушателей к желаемому выводу. Например, использование восходящей аргументации совершенно оправдано в судебной речи, поскольку и адвокат, и прокурор стремятся максимально воздействовать на присяжных, чтобы склонить их к принятию выгодного для себя решения[28, c.153].

→ Нисходящая аргументация

В общественной жизни иногда используется и нисходящая аргументация, когда необходимо снизить эмоциональный накал и силу впечатления либо успокоить аудиторию, например, на митингах и собраниях[28, c.153].