— Честно говоря, я всегда считал, что так говорят люди, которые не хотят тратить силы на реализацию своих желаний, — ответил Майкл. — Я бы даже сказал так: тот, кто ждет, получает объедки после того, кто борется за успех! Если тебе хочется подобрать какую-нибудь пословицу, предлагаю: «Кто рано встает, тому Бог подает».

— Понял. — Том перевернул страницу записной книжки и быстро черкнул несколько слов. — Садясь в самолет, я думал, что быстро перекушу, просмотрю кое-какие записи и вздремну. Но теперь я полон идей и планов на будущее и не хочу терять ни минуты, пока я здесь. — Похоже, он сам удивился своим словам и добавил: — Я хочу сказать, что да, я получаю удовольствие, и вы правы — это не воспринимается как работа.

— Очень рад слышать это, — сказал Майкл и снова достал газету, а Том вернулся к своим записям.

Заметки Тома

Я УВЕРЕН - ЕЖЕНЕДЕЛЬНОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ НАПРЯЖЕННОЙ РАБОТЫ

- Добиться успеха просто — но не легко!

- Ты должен получать удовольствие от напряженной работы.

- Успешные предприниматели работают около 80 часов в неделю — это уровень усилий, необходимый для создания устойчивого благополучия.

- Работа должна доставлять удовольствие — если ты занимаешься тем. что любишь, во что веришь и в чем заинтересован, необходимая тяжелая работа становится легче (и не воспринимается как работа).

- Ты должен обладать самодисциплиной, чтобы делать то, что не хочется и когда не хочется.

- Предприниматели должны идти на жертвы — хотя лучше сказать «делать выбор», — чтобы приблизиться к своим целям.

- Успешные предприниматели с головой погружаются в свой бизнес.

- Время — наиболее ценный ресурс, а промедление его крадет.

- Ты должен действовать быстро. Тот, кто ждет, получает не вознаграждение, а объедки после того, кто борется за свой успех.

Майкл прочитал газеты и просматривал бортовой журнал авиакомпании, пока Том дописывал свои заметки. Он подчеркнул несколько основных мыслей и откинулся на спинку кресла, готовый к продолжению беседы. Майкл сидел, глубоко задумавшись, и Том тихонько кашлянул, показывая, что внимательно слушает.

— Я размышлял о собственной карьере, — наконец сказал Майкл.

— Думаю, многие считают, что вам все легко давалось. — Том улыбнулся. — Я бы не сказал, что легко, но, как многие другие успешные предприниматели, вы умеете производить такое впечатление.

— Да, согласен, — подтвердил Майкл. — Мне удается преуспеть в бизнесе, и я горжусь этим. Люди часто думают, что у меня есть «волшебный дар» или какой-то необыкновенный секрет, который помогает мне добиваться успеха там, где у других ничего не получается. Знаешь, это было нелегко и... волшебства-то, думаю, никакого нет, а секрет есть, но, на мой взгляд, его может раскрыть каждый.

Том попытался угадать:

— И этот секрет заключается в принципах «Я уверен», о которых мы говорили, так?

— Несомненно, — согласился Майкл, — мне всегда помогали эти принципы. В течение многих лет я развивал и совершенствовал их, чтобы не сбиться со стези успеха. На моем пути постоянно встречались проблемы и предоставлялись возможности, в некоторых случаях я побеждал, в других — проигрывал.

Том хотел показать Майклу, как важен для него этот разговор, и перебил его словами:

— Майкл, мне не терпится применить принципы, которые мы обсудили, я чувствую, как полезен для меня ваш опыт.

Майкл был доволен, что Том полностью понял важность идей, составляющих акроним, и продолжил:

— Ну что ж, следующий принцип, пожалуй, содержит большую часть секрета и очень важен для успеха. Тебе ни за что не обойтись без него, если ты хочешь стать преуспевающим бизнесменом.

Том собрался было закрыть записную книжку, чтобы внимательно слушать, но после этих слов передумал и взглянул на Майкла.

— Все, что вы говорили до этого, было абсолютно логично, поэтому я весь превратился в слух. Что это за принцип? — Он посмотрел в блокнот, восстанавливая в памяти уже сказанное. — Так, мы обсудили вторую букву «Е» из «Я уверен», значит, дальше идет «Н».

— Точно. Попробуешь угадать, что оно означает?

Том рассмеялся.

— Скажем прямо, до сих пор мои догадки не попадали в цель. Дайте подумать. «Н» может означать настрой, надежность, напряжение или наглость, хотя не уверен. О! Может, независимость? Судя по тому, что вы говорили раньше, это должно быть важно.

— Хорошая идея, но я имел в виду другое. Думаю, это самое неочевидное качество каждого успешного предпринимателя.

— Тогда действительно что-то интересное, — с жаром сказал Том. — Надеюсь, вы избавите меня от дальнейших страданий.

— Хорошо, «Н» означает «невероятное». — Майкл с улыбкой смотрел на уставившегося в одну точку Тома.

— Невероятное?.. Должно быть что-то еще. Невероятное что?

Сжалившись, Майкл объяснил:

— Невероятное упорство. — Том выглядел слегка разочарованным, как будто ожидал чего-то большего. — Кажется, ты не уверен, что это действительно так важно, но доверься мне. Если бы тебе пришлось выбирать, какое личное качество развивать, чтобы оно практически гарантировало тебе успех, я бы посоветовал поставить упорство на первое место. — Ты только начал читать «Думай и богатей», но впоследствии увидишь: Наполеон Хилл придавал этому качеству такое большое значение, что посвятил ему целую главу. Он изучил жизнь многих из числа самых успешных людей в мире и обнаружил, что у всех у них было качество, которого не хватало менее успешным. Проанализировав биографии таких деятелей, как Генри Форд и Томас Эдисон, Хилл понял, что настоящий секрет успеха заключался в том, что у них было намного больше упорства, чем обычно бывает у людей. Конечно, они были умными, находчивыми и изобретательными, но, если бы не невероятная настойчивость, их имена не стали бы так известны.

Том все еще до конца не верил, что секрет заключается в этом.

— Вы считаете, что они добились такого успеха только благодаря упорству? И все?

Майкл медленно кивнул.

— Есть и другие факторы, но подумай, вспомни свои прошлые достижения — большие и маленькие, и ты согласишься, что упорство играло важную роль в твоих успехах, правда?

Том запрокинул голову и стал искать в памяти что-то, что соответствовало бы словам Майкла, и перед глазами всплыла картина того, как он победил в университетских соревнованиях.

— Да, согласен, без тренировок в теннисе не выиграешь. Видимо, это можно назвать упорством. Но почему тогда вы говорите, что упорство самое неочевидное качество успешных предпринимателей? Честно говоря, мне кажется, оно лежит на поверхности.