Я до сих пор помню, как отец предложил мне экономить 10 % тех мизерных карманных денег, которые мне выделяли. Мне было тогда лет пять или шесть, и я страшно возмутился – я хотел тратить деньги, и тратить их на конфеты. Поэтому шел вместе с мамой в магазин и покупал конфеты. Вот с чем ассоциировались у меня в детстве деньги – с конфетами, радостью и удовольствием. Деньги делают нас счастливыми.

Становясь старше, мы испытываем то же чувство. Как только у нас появляются деньги, мы в первую очередь думаем о том, что бы на них купить. Вот почему на туристических курортах продают всякую дребедень, а толпы туристов ходят взад-вперед по улицам и скупают абсолютно бесполезные вещи. Праздно проводить время и тратить деньги – это часть их отдыха.

Если вы зададите людям вопрос, что они будут делать, если выиграют в лотерею, прежде всего они заговорят о покупках. Нужно изменить свой подход к расходам и вместо установки «Если у меня будут деньги, я их потрачу» создать установку «Если у меня будут деньги, я их сэкономлю».

А что делает большинство людей, когда у них появляются деньги? На днях я зашел в ресторан и удивился, что в среду вечером все столики заняты. Оказалось, что это был день зарплаты, и народ гулял на всю катушку, причем в ресторане не из дешевых. А все потому, что получение денег у нас ассоциируется с их тратой. Огромное количество расходов и покупок совершается бездумно и импульсивно, чем активно пользуются торговые точки. На кассах и в проходах между рядами продается масса всякой «акционной» дребедени, побуждая вас к импульсивной покупке, которая вам, в принципе, не нужна.

Дэн

В чем разница между разумными и неразумными расходами? Например, к разумным можно отнести ценные и ликвидные вещи, а также те, которые вы можете с легкостью себе позволить. Неразумные расходы – это полная противоположность.

Брайан

Время и деньги можно либо тратить, либо инвестировать. Если вы их тратите, они уходят безвозвратно. Если вы их инвестируете, они приносят отдачу. Люди этого не понимают. Чем больше времени вы инвестируете в саморазвитие, тем больше денег заработаете, отложите и аккумулируете.

Существует закон сохранения денег. Он гласит: ваше финансовое будущее определяется не тем, сколько вы зарабатываете, а тем, сколько вы откладываете. Разумные расходы – это когда вы получаете от своих финансовых вложений прибыль и сохраняете ее. Неразумные расходы – это «деньги на ветер».

Дэн

У предпринимателя Джима Рона была философия финансового благополучия, которую можно перефразировать так: «Делайте то, что нужно, как можно быстрее, чтобы делать то, что хочется, как можно дольше». Другими словами, дисциплинируйте себя делать то, что может показаться трудным в краткосрочной перспективе, для того, чтобы в будущем жить припеваючи.

Опишите, как эта идея соотносится с наукой расходов. Идея, что на раннем этапе своей жизни нужно относиться к деньгам крайне продуманно и экономно, чтобы в дальнейшем ни в чем себе не отказывать. Если вы себя к этому не приучите, то всю жизнь будете тратить все, что зарабатываете.

Брайан

Рич ДеВос, один из основателей Amway, любил говорить что-то в этом роде: вы делаете массу вещей, которые вам не обязательно хочется делать – рано вставать, целый день работать, вечером учиться, заниматься саморазвитием. Вы делаете эти вещи достаточно долго, чтобы потом всю оставшуюся жизнь делать то, что вам хочется.

Многие люди пытаются только есть пирог, не заморачиваясь его приготовлением. Они хотят только веселиться и получать удовольствие – как от жизни, так и от работы.

Денис Уэйтли, писатель и оратор, по этому поводу заметил, что большинство людей тратят свою жизнь на снятие напряжения, а не на достижение целей.

Альберт Грей, еще один мыслитель, больше двенадцати лет искал секрет успеха, и он оказался очень простым: успешные люди приучают себя делать то, что другие делать не хотят. А что не любят делать другие? То же, что и успешные, – рано вставать, браться за работу, планировать свой день, усердно трудиться, развивать свои способности и навыки. Но успешные люди понимают, что это цена успеха и ее нужно заплатить. Не заплатишь – не получишь. Не посеешь – не пожнешь.

Существует такая печальная вещь, как неохота, когда люди намереваются что-то сделать, но постоянно откладывают это на потом и в результате никогда ничего не делают.

В своей программе «Какразбогатеть» я задаю вопрос: почему люди не обеспечивают себе безбедное будущее, если это вполне возможно? Во-первых, им никогда не приходит это в голову. Им никогда не приходит в голову, что они могли бы разбогатеть, потому что в их окружении никогда не было финансово успешных людей. Эти люди ассоциируют себя с теми, кто живет от зарплаты до зарплаты, и считают, что так устроен мир. Они просто следуют стадному инстинкту.

Во-вторых, если до них это и доходит, они откладывают дело в долгий ящик, занимаясь самообманом: «Возможно, я и мог бы стать финансово успешным, но не сейчас. Займусь этим через неделю/месяц/год».

В-третьих, их удерживает страх неудачи. «Что, если я потеряю свои сбережения или они не окупятся?» Если инвестировать деньги с умом и с помощью профессионалов, такого не случится. Никогда не пытайтесь «сорвать куш». Всегда собирайте максимум информации и тщательно все взвешивайте.

К сожалению, есть еще одна причина – боязнь общественного мнения. «Если я поставлю перед собой цель стать финансово успешным, меня будут критиковать друзья». Так не говорите им об этом. Просто держите свои планы и цели при себе.

И наконец, приступайте к делу. Для начала откройте себе в банке счет и вносите на него каждый лишний цент при каждой удобной возможности. Чудеса не замедлят себя ждать.

Теперь о расходах. Мы знаем, что они совершаются автоматически. Как же с этим бороться? Во-первых, начните записывать все, что вы тратите. Первое, что советуют при консолидации задолженности, – это составить список всех своих расходов до последнего цента. Без него вы не сможете совершать покупки ни по карточке, ни наличными.

Сейчас появились мобильные приложения для учета расходов. Очень замечательная вещь. Сам факт того, что вы контролируете свои финансы, заставляет задумываться о том, сколько же вы тратите, а часто и останавливает от очередной ненужной покупки.

Мой друг Дэвид Бах, автор книги «Миллионер – автоматически», говорил о «факторе латте»: если вы ежедневно тратите $5 на латте, а потом начинаете их экономить, то за неделю у вас набегает $25, за месяц – $100, а за энное количество лет – целое состояние.

Еще одна вещь, которую я узнал о миллионерах с нуля: они никогда не покупают себе новые автомобили. На днях мы говорили об этом с участниками одной из моих программ, ставшими успешными и состоятельными людьми. Они ездят на слегка подержанных, но в идеальном состоянии авто, которые прослужат им бесконечно долго. Автомобили очень быстро теряют в цене, и модель, которая стоила $55 тысяч, через два года можно купить за $35 тысяч.