Я устроился на свою первую работу еще в возрасте девяти лет, когда единственным моим талантом была езда на велосипеде. Итак, я разносил газеты и через некоторое время смог позволить себе купить роскошный журнал с глянцевой обложкой, посвященный велосипедной тематике. Каждый месяц я покупал новый номер любимого журнала и стал специалистом в этой области задолго до того, как американцам передалась страсть европейцев к велосипедным гонкам. Я прекрасно разбирался в различных моделях, велосипедных шинах, колесах и так далее. Я чувствовал в себе силы однажды стать знаменитым и талантливым велогонщиком, и единственным, чего мне не хватало для осуществления своей мечты, был профессиональный гоночный велосипед.

В тот момент я точно знал свою жизненную задачу — всем сердцем, душой и телом я хотел заполучить новый велосипед. Я думал об этом днем и ночью, отчетливо представляя свое будущее приобретение. Я мечтал о роскошной модели, производимой английской компанией, чей слоган навсегда врезался в мою память: "Покоряйте мир на колесах из шеффилдской стали!"

Под подушкой я хранил аккуратно вырезанную из журнала фотографию своей мечты. Каждую ночь во сне я упорно проезжал сотни километров, стараясь войти в форму и подготовиться к велосипедным гонкам в Чикаго и Милуоки. Я искренне верил в свою мечту, я видел и буквально чувствовал ее.

Сила сосредоточенного разума является одной из самых мощных во Вселенной.

Однако я наткнулся на стену непонимания, когда рассказал о своих планах отцу. Он не разделял моего энтузиазма и после многочисленных длительных дискуссий заявил:

— Ты сможешь купить этот велосипед, только когда достигнешь совершеннолетия.

— Отец, я стану совершеннолетним, только когда мне исполнится двадцать один — к тому времени я превращусь в древнего старца! — в недоумении воскликнул я. — Неужели ты не понимаешь, велосипед нужен мне прямо сейчас! (Когда-то мы все были максималистами.)

Конечно же, я не сдался. Я продолжал донимать отца и наконец добился того, чтобы он снизил возрастную планку до шестнадцати лет. Мне было совершенно ясно, что я уже не смогу добиться от него большего. Тогда в качестве последнего аргумента я прибегнул к помощи горячо любимой им системы свободного предпринимательства.

— Отец, ты разрешишь мне купить велосипед прямо сейчас, если деньги на него я заработаю самостоятельно? — спросил я.

Будучи полностью уверен в том, что девятилетний мальчишка никогда не сможет заработать сто семьдесят пять долларов (на сегодняшние деньги это примерно тысяча), отец согласился.

Мое желание заполучить велосипед было настолько велико, что я ни минуты не сомневался в том, что смогу собрать необходимую сумму. Человек должен всем сердцем верить в то, что способен воплотить свою мечту в реальность. В своем сознании я уже представлял, как раз в неделю буду мыть и натирать свой новенький велосипед специальным воском. Мысленно я уже крутил педали, и ветер дул мне в лицо.

Разум каждого человека обладает способностью выходить за рамки реальности. Эта удивительная способность проявляется в тот момент, когда человек искренне стремится к чему-либо и бессознательно находит пути осуществления, на первый взгляд, самых несбыточных желаний. Когда в журнале "Жизнь мальчишки" я увидел предложение о распространении рождественских открыток, в моем мозгу сработал именно этот механизм. Интуиция подсказывала мне, что я могу стать лучшим в мире продавцом рождественских открыток.

Тогда я обратился за помощью и советом к феноменально талантливому продавцу — к своей маме. Она обладала красотой и харизмой, у нее была потрясающая улыбка, искренняя заинтересованность в общении с другими людьми, а также поразительный дар убеждения. Я скромно поинтересовался у мамы, получится ли из меня стоящий продавец.

— Ты будешь не просто стоящим продавцом — ты будешь лучшим продавцом на всем белом свете, — с уверенностью сказала она и продолжила: — Запомни, главное — всегда улыбаться, не робеть и предлагать свой товар каждому, кто встречается на твоем пути. Но еще важнее не дать потенциальному покупателю шанс отказаться от твоего предложения, поэтому никогда не спрашивай: "Не хотели бы вы приобрести..?" Нет, твой вопрос должен быть беспрекословным: "Вы хотите один или два набора открыток?"

Выслушав еще пару советов, я немедленно принялся за дело. Итак, зимой 1957 года я начал свой "крестовый поход", пробираясь от одного дома к другому. Открывая дверь, соседи имели счастье лицезреть у себя на крыльце замерзшего и утопающего в снегу мальчугана, одетого в парку с голубым капюшоном и огромные мохнатые рукавицы. Я не стеснялся звонить и в дверь своего собственного дома. Разве могла моя мама отказаться от пары наборов открыток, которые предлагал купить ее сынишка, при этом утирая замерзший нос рукавичкой? Обычно она со всей строгостью говорила: "Молодой человек, немедленно зайдите в дом — не можем же мы позволить вам и дальше стоять на морозе!"

Зайдя в дом, я понимал, что дело в шляпе. Я деловито рассказывал ей о том, что самостоятельно зарабатываю деньги на велосипед, и спрашивал: "Госпожа Шоу, сколько наборов открыток вы хотели бы приобрести — один или два?"

Из меня получился прекрасный продавец! Однако важно помнить, что передо мной стояла конкретная цель — мне вовсе не хотелось, чтобы компания "American Greeting Cards" назвала меня лучшим продавцом рождественских открыток среди девятилетних мальчишек. Мне было совершенно неинтересно плестись по морозу от одной двери к другой, стараясь продать триста семьдесят шесть наборов открыток — нет! Моей целью был гоночный велосипед, и в конце концов я добился своего.

Марк продолжает свой рассказ.

Этот случай многому меня научил. На собственном опыте я прочувствовал, как важно много работать, если хочешь чего-либо достичь. Я узнал цену деньгам и научился правильно распоряжаться ими (а после того, как отец забрал половину заработанных мной денег, чтобы добавить их к сумме, предназначенной для оплаты моего будущего обучения в колледже, я усвоил, как важно уметь откладывать деньги). Но самое главное, я понял, что, если направить энергию в нужное русло и полностью сосредоточиться на поставленной цели, можно воплотить в реальность любую мечту. Сосредоточение придает сознанию человека силу, необходимую для того, чтобы найти дорогу к своей цели. Если вы знаете, к чему стремитесь, сама Вселенная начнет помогать вам и ваше подсознание приведет вас к тем людям, которые окажут вам реальную поддержку.

Без сомнения, этот урок стал одним из самых важных в моей жизни.

Надеемся, мы сумели убедить вас в том, что сосредоточение и направление энергии в определенное русло являются эффективным способом достижения цели. Теперь нам хотелось бы рассказать вам о технике визуализации, которая требует от человека ясно представить себе конечный результат, чтобы выполнить ту или иную задачу. Приведем несколько примеров.

По словам известного гольфиста Арнольда Палмера, прежде чем ударить по мячу, он всегда представляет его попадающим точно в лунку.