риском уже не является, а когда ниже – считается повышенным риском. Большинство рискуют именно в идеальной пропорции 50/50 – «пан или пропал»; они даже намеренно ищут ситуации с таким соотношением. Однако на самом деле риск – это не рулетка в казино, а реальность, которая имеет разные тона и оттенки.

– Риск – дело благородное, но глупое и опасное. Так говорят все вокруг, кто проигрывают.

– Успешные люди не действуют до тех пор, пока условия не изменят общий баланс в их сторону, или сами начинают действовать над изменениями таких условий, а не над конечной целью, как неудачники.

– Иными словами, риск – это работа не над результатом, а над условиями по его достижению.

– Главное отличие одного от другого состоит в том, что вероятность 50/50 как правило обещает быстрый результат, а изменение условий – долгий путь ожидания или труда. То есть то, что многие понимают под повышенным риском на самом деле обычная лень и нетерпение. А еще хуже объединять множество подзадач в одно действие с вероятностью 50/50, а потом удивляться, что ничего из этого не получилось.

– То есть неудачники наоборот объединяют маленькие риски в один большой с равной вероятностью. Правильнее как раз делить общую цель на множество подзадач, добиваясь в каждой из них ситуации с положительном исходом выше 50%, тогда и успех будет неизбежен.

– Молодец, учишься на ходу. Риск – это понимание, что 10/10 попыток не могут быть успешными. Риск – это понимание, что только 2/10 попыток могут быть успешными, и быть готовым к этому изначально. Риск – это понимание, что даже не важно, сколько раз ты проиграешь: 2/10 или 8/10, важно лишь то, чтобы все выигрышные попытки возмещали и приносили выгоду от всех проигрышных.

С другой стороны, неудачники измеряют вероятность ситуации только в количественном измерении, то есть с точки зрения статистики или бухгалтерии, что неизбежно приводит к таким же ничего не значащим результатам. В свою очередь, успешные люди большинство ситуаций оценивают с точки зрения качественной оценки, то есть реакций людей, задействованных в каждой из этих ситуаций: как они поступят или не поступят наверняка?.

– Да верно. Неудачники строят успех с помощью цифр на бумаге, в то время как он на самом деле происходит в реакциях действующих лиц. Ведь неудачники не могут положиться на свое субъективное мнение о человеке, как на факт, а преуспевающие могут. При этом реакции сотрудников легко проверяются обычным наблюдением или проигрыванием аналогичных ситуаций. Особо успешные даже придумывают новые цели исходя только из наблюдаемых реакций людей, а не ищут и подстраивают эти реакции под свои имеющиеся цели.

– В любом случае, вероятности более 50% в любой из ситуаций можно достичь только за счет понимания поведения людей, а все остальное есть лишь аналог рулетки в казино. Игнорировать человеческий фактор, это значит игнорировать положительный исход своего начинания.

– Ну вот и ты теперь знаешь все о риске. Сможешь ли ты теперь это применить на практике вопрос.

– Мне нужна удача, настойчивость, делегирование и …

– И нужда, самое главное то забыл! – он так широко улыбнулся, что в комнате стало светлее от его настроения. Он был рад, что хоть кто-то не просто его выслушал, но и даже понял все то, что он сказал. После этого племянник наконец-то впервые поглядел на гаснущий огнями город, открыв рот от восхищения. Когда-нибудь и он будет сидеть на месте дядьки и рассказывать о риске кому-нибудь, подумал он. Его прельщали не деньги и не влияние его родственника, а именно значимость.

Стратегия роста

Сделать остановку можно только во время подъема, но не во время спуска.

Наполеон Бонапарт

После одобрения кредитной линии, нужно было как можно быстрее наладить все бизнес-процессы, дабы избежать утечку средств, труда и мотивации, которая сопровождала все предыдущие проекты. И начать застройщик решил с отлаживания производства, на которое, еще месяц назад отправил своего племянника под видом практиканта, которого ему якобы самому навязали представители местного профсоюза. «Пусть только не мешается под ногами» – сказал на это главный инженер, когда об этом впервые услышал. Все это время тот ходил по цехам, слушая, что говорят о начальстве и организации труда сами сотрудники, а так же то, что они предлагали, и что из этого игнорировалось по их мнению. Так он запустил глаза и уши внутрь своего собственного предприятия, которые должны были следить за тем, что уже заржавело, и что требовалось смазать для лучшей работы. Никто из прежних сотрудников не мог справиться с этой задачей лучше, чем его дальний родственник. При студенте никто не стеснялся в выражении чувств, и был предельно откровенен в определении неполадок на производстве, не догадываясь о том, что все это фиксировалось на бумагу. Он держал уши открытыми, а рот закрытым, как велел ему дядька, делая лишь иногда короткие записи в свой дневник. Он записывал ключевые моменты, которые потом дома вечером развивал и анализировал более подробно. Когда он наконец-то переписал свои черновики в отдельную тетрадь, а разговоры на производстве стали повторяться, он понял, что нужно удалить все эти личные склоки, анализ которых не давал никакой экономической ценности. Быстро откорректировав записи, он созвонился со своим дядей, и доложил, что готов представить подробный отчет по производству. И вот уже через день после этого обнадеживающего звонка, он сидел напротив своего начальника в мягком кресле, предназначенном для важных гостей, к коим он уже себя причислял. На нем был недорогой, но хорошо скроенный костюм, лицо окрасилось интеллектом от аналитической работы, он казался на 10 лет старше, чем в тот первый раз, когда он к нему явился с письмом от брата и скромно стоял у двери.

– Ну рассказывай, я весь в нетерпении. Удиви меня своими наблюдениями. – Покачиваясь со скрипом назад на стуле и громко хлопнув ладонями друг об друга, начал беседу дядька. Племянник со строгим видом открыл свою тетрадь, поправил свой галстук, будто он был слишком туг, и начал говорить:

– Как известно, классическая теория выделяет всего три фактора производства – это труд, оборудование и капитал. Согласно большинству теорий, экономить ресурсы при производстве принято только по этим основным составляющим. Однако для увеличения производительности труда стоит уделять внимание не сокращению зарплат или самого персонала или отдавать предпочтение более дешевому сырью, а снижению времени для производства каждого такого цикла. – Он поднял глаза на дядьку, но тот задумавшись молча сидел, глядя в пустое место на столе. – От скорости и