На начальном этапе агент потребует себе постоянное жалование, поскольку не может прожить на проценты с гонораров.

Поэтому начинающим артистам целесообразно заключить договор с каким-либо концертным агентством; за небольшую плату они разместят у себя краткую информацию, выложат песню или клип и дадут ссылку на сайт.

В результате сайт артиста автоматически будет представлен в Интернете более широко, поскольку крупные концертные агентства тратят на продвижение собственного сайта значительные средства.

Проанализировав достижения на ниве артистического творчества, специалисты сами решат, каким образом им взаимодействовать с этим артистом: продавать за гонорар на сольные выступления или предлагать бесплатно на сборные концерты.

…Концертных агентов, которые «когда-то с кем-то [из звезд] работали», довольно много; в настоящее время их даже больше, чем самих артистов. Из востребованных, конечно.

И именно эта категория любит называть себя продюсерами, пользуясь неграмотностью начинающих исполнителей, стремящихся всеми правдами и неправдами познакомиться с кем-то из приближенных к звездам.

Ничего плохого в таких знакомствах нет: вдруг именно этот человек захочет продавать выступления артиста, придя в восторг либо от его творчества и таланта, либо от него самого?

Однако нужно понимать: концертный агент только продает выступления артиста заказчику, никоим образом не вмешиваясь не только в его творчество, но даже и в формат выступления. Его миссия — посредничество; многие агенты даже не выезжают на площадку (особенно если она находится в другом городе).

Продюсер же непосредственно «производит» артиста из обычного человека: от концепции и просчета аудитории (т. н. ниши) до репертуара и имиджа, от креатива до бус на шее (или запонок на сорочке) — всё это его компетенция!

Поэтому не нужно стесняться спросить: а что за проект (или кого из артистов) он продюсировал? Не продавал, а именно делал с ними то, о чём я написал выше. И если ответ будет невнятным, артисту следует трижды подумать, согласен ли он быть первым, на ком такой человек попробует реализовать дремавший в нём талант продюсера.

Концертный директор — название концертного агента, имеющего эксклюзивный договор с артистом (его директором или продюсером). В его функции входит рассылка предложений о выступлении артиста (в разных форматах, в зависимости от заказчика и площадки).

Такого человека есть смысл привлекать (или даже нанимать), только если его имя хоть как-то известно в арт-среде и он успешно работал с другими артистами. Тогда у него будет иметься т. н. база — список потенциальных заказчиков (как частных, так и клубных). Также он будет находиться в деловых отношениях с концертными агентствами (заказчиками) в регионах и чиновниками, отвечающими за культурно-массовую работу в администрациях городов.

В противном случае просто появится еще один посредник, что увеличит сумму за выступление на величину его комиссионных.

Но как же выяснить статус этого человека, если не от кого получить информацию, а он (под влиянием искрометного творчества) так и жаждет заключить именно эксклюзивный агентский договор?

Поможет способ, пришедший к нам с Запада и практикующийся директорами известных артистов. Желающему стать эксклюзивным концертным агентом (как на конкретной территории (в стране), так и во всём мире) предлагают внести т. н. обеспечительный платеж.

Это возвратная сумма (как правило, 10 %) от цены продажи выступления артиста, помноженная на количество концертов в год.

Практически это выглядит так: директор (менеджер) артиста называет агенту количество концертов в год, которые тот должен обеспечить. Например, у артиста должно быть не менее 20 концертов. И точка. Если агент легко обещает столько (и даже больше!), ему сообщают о необходимости внесения на счет артиста суммы, эквивалентной полной оплате двух концертов. Соответственно, с каждого состоявшегося концерта агент удерживает 10 % (помимо агентского вознаграждения!) от общей суммы контракта.

Таким образом, если у артиста пройдут обещанные 20 концертов, к концу года все деньги обеспечительного платежа вернутся к агенту. Если же концертов будет только 10, значит, половина этой суммы останется у артиста.

А если концертов будет даже больше обещанного? О, с таким агентом можно иметь дело в дальнейшем, заключив эксклюзивный договор и отказавшись, разумеется, от вышеприведенных действий.

Однако же на практике, едва услышав о такой схеме, многие «агенты» стараются ретироваться; а это значит, что артист смог избежать проблем в дальнейшем, хотя бы по части продавцов его творчества.

Прокатчик (промоутер, организатор концертов) — лицо (или организация), непосредственно организующее концерт артиста. Оно (она) единолично отвечает за беспроблемную реализацию зрелищного мероприятия, выполнение бытового и технического райдеров, несет финансовую ответственность перед директором артиста. От качества работы прокатчика (на первых порах) зависит успешная сценическая деятельность артиста. Дурная организация, отсутствие просчета целевой аудитории концерта, неграмотная реклама (а иногда и фактическое отсутствие таковой) часто приводят команду артиста в бешенство, а самого артиста — к депрессии.

Итог этого всегда один: пустой зал (по негласному правилу концерт отменяется, если продано менее половины билетов). Однако компенсировать свои убытки такой прокатчик может и за счет других (прибыльных) концертов, а вот репутационные потери артиста возмещению не подлежат…

Концерты, на которых публика приходит к артисту, организуют концертные агентства тех городов, где они проходят. Такие концерты наиболее желательны и престижны для артиста — с точки зрения как репутации, так и широкой рекламы. Настолько желательны, что грамотный директор часто несколько снижает уровень гонорара по сравнению с закрытыми мероприятиями. Подробнее о гонорарах — в главе «Гонорары и контракты».

Закрытые мероприятия (корпоративные праздники, юбилеи, свадьбы и пр.) могут организовывать как многопрофильные агентства, так и частные прокатчики или эвент-агентства. Несмотря на некую проблему (артист приходит к публике, а не наоборот), для многих российских артистов в настоящее время это стало едва ли не основным способом заработка. Гонорар за приватный концерт, как правило, выше, чем при публичном выступлении в концертном зале. Тем не менее ряд артистов (преимущественно западных) не соглашаются на такой формат выступлений.

Промежуточным звеном являются клубные выступления (т. н. клубняки). Там соблюдается некий баланс интересов всех заинтересованных сторон: и публика приходит к артисту, и финансовый риск для прокатчика минимален, поскольку заказчиком концерта является не он сам, а владельцы клуба. Да и отменяются клубняки реже из-за цены «покупки», поскольку формат не подразумевает большого количества людей на сцене, а аппаратура клуба почти всегда удовлетворяет требованиям технического райдера, что позволяет команде артиста не везти собственную.