нам, что здесь даже полезно мыслить в терминах степеней. Некоторые вещи в этом мире можно адекватно отобразить на картах "ИЛИ-ЛИ", но это не одна из них. Стопроцентного мужчины и стопроцентной женщины не существует. У женщин есть железы, вырабатывающие мужские гормоны, а у мужчин - женские. И в среднем женщины выделяют на 70 процентов больше мужских гормонов, чем мужчины. А мужчины выделяют в среднем на 40 процентов больше женских гормонов, чем женщины. Как отметил Роджер Дж. Уильямс: "Любой мужчина, который хвастается тем, что он на 100 процентов мужчина, должен для подтверждения своих слов обнажить грудь, не имеющую никаких признаков, и сдать анализ мочи, не содержащей женских половых гормонов". * Однажды у сорокачетырехлетнего мужчины с нормальной сексуальной жизнью (он был женат и имел двух сыновей) развилась опухоль в надпочечниках. Изменения в железах, вызванные опухолью, постепенно делали его все более и более женственным. У него развилась грудь, а половые органы уменьшились в размерах.

Его сексуальное желание и потенция исчезли, и он начал терять волосы на теле. Когда опухоль была успешно удалена с помощью операции, он утратил женские черты и снова стал обычным мужчиной. В большинстве случаев природе удается наделить нас половыми органами, которые являются либо мужскими, либо женскими. Но время от времени она действительно все смешивает. Известно около пятидесяти гермафродитов - особей с полным набором как мужских, так и женских органов! Так что даже такое понятие, как мужское и женское начало, не является вопросом "или-или". Заметьте, я не говорю, что карты "ИЛИ-ЛИ" никогда не отражают жизненных фактов; я говорю, что в повседневной жизни мы склонны использовать модель мышления "ИЛИ-ЛИ" небрежно, и что часто мы предполагаем, что вещи являются "ИЛИ-ЛИ", в то время как тщательное обдумывание показало бы другие возможности. В большинстве случаев природа представляет нам непрерывную шкалу, в которой нет определенного разрыва между противоположными концами. У нас нет двух видов погоды: жаркой или холодной. У нас нет даже трех видов погоды: жаркой, комфортной и холодной. В течение года температура колеблется от некомфортно жаркой до некомфортно холодной, не пропуская ни одного градуса. Одних температур может быть больше, чем других, но между крайними значениями мы найдем все градусы. Когда люди не мыслят в терминах градусов, они составляют словесные карты, которые жестоко искажают территорию. Том Браун говорит: "Все политики криворукие". При внимательном изучении можно обнаружить, что различные политики варьируются от чрезвычайно честных до бывших

Такая словесная карта, как у Тома, совершенно неадекватна, поскольку отражает лишь нижнюю часть шкалы. Дик Грин не так наивен, как Том. Дик говорит: "Политики бывают либо честными, либо нечестными". Эта словесная карта лучше отображает территорию, но все равно не охватывает среднюю часть шкалы. Гарри Блэк придерживается трехзначного подхода. Он говорит: "Политики либо честные, либо нечестные, либо так себе". Эта карта представляет территорию гораздо более адекватно, чем любая из других карт. Она грубая, но для практических повседневных целей может быть удовлетворительной. Однако она все равно не отражает территорию настолько адекватно, насколько это возможно. Она подразумевает, что политики бывают трех марок. На самом деле существует столько же степеней честности, сколько и политиков. Для того чтобы карты как можно более адекватно отображали территорию, они должны отражать различные степени, которые можно найти на этой территории. Женские платья бывают разных цен - от очень дешевых до очень дорогих. В большинстве случаев для практических целей достаточно классифицировать платья как недорогие, средние и дорогие. Даже когда практично говорить о двух концах и середине шкалы, следует помнить, что территория не делится таким образом, а обычно плавно перетекает из одной крайности в другую. Для некоторых целей нам нужны вербальные карты, настолько точные, насколько мы можем их составить. В других случаях мы можем обойтись лишь приблизительными вербальными картами. Только вам решать, насколько важно, чтобы ваши вербальные карты были точными. Разные ситуации требуют разной степени точности. Например, производители пижам делают три размера: маленький, средний и большой, и мужчины прекрасно с этим справляются.

Рубашки приходится изготавливать с дюжиной разных размеров горловины и длины рукавов, чтобы удовлетворить потребности мужчин, которые варьируются от мала до велика. До какого предела? Для того чтобы выяснить, до какого момента территория является горячей или холодной, черной или белой, хорошей или плохой и т. д., необходимо внимательно наблюдать. Обычно нам не очень полезно знать, что Генри Джонс честен до определенного момента. Нам нужно знать, до какого предела. Какая у него репутация? Известно ли, что он берет все, что не прибито? Он не более честен, чем того требует система? Можно ли ему доверять в мелочах? Можно ли доверять ему в крупных делах? Кажется ли вам вероятным, что вы можете быть уверены в честности Генри? Как и в случае с другими инструментами мышления, когда мы используем "до точки", мы должны учитывать факты. Пытаясь выяснить, насколько Генри Джонс честен, мы соберем все возможные данные и информацию. Мы принимаем решение, насколько мне известно, и, если мы умны, мы будем держать наш разум открытым для дальнейших доказательств, которые либо подтвердят, либо отменят это решение. Генри Джонс - это процесс, и суть его действий может время от времени меняться. Замечали ли вы, что когда мы начинаем спорить с некоторыми людьми, они настаивают на том, чтобы мы либо соглашались с ними на 100 процентов, либо не соглашались на 100 процентов? Их раздражает, когда мы частично соглашаемся или частично не соглашаемся.

Мыслите в терминах степени 67, кто не с ними на 100 процентов, тот против них - ВСЕ или НИКТО. Мы должны терпеливо относиться к тем, кто подталкивает нас к крайним позициям. Если мы попадемся в их ловушку, то будем составлять словесные карты, которые неадекватно отображают территорию, и им не составит труда выставить нас глупцами. Мы должны стоять на своем и не поддаваться запугиванию. Мы должны объяснить, что это не наша вина, что не все черное и не все белое; мы должны сделать так, чтобы наши карты отображали территорию так, как мы ее видим. Помните: чем шире кругозор, тем шире заявления. Чаще всего карты более адекватны, если на них написано: "Многие" или "большинство" вместо ВСЕ. "Обычно" вместо ВСЕГДА. "Редко" вместо НИКОГДА. "Похожий" вместо САМЫЙ. Когда кто-то настаивает на том, что "должно быть так или иначе", спросите его, откуда он знает. К сожалению, истина обычно не