• Можно опробовать новые методы на практике.

• Изучаемый материал непосредственно применим в практической деятельности (не нужно его адаптировать).

• Можно сосредоточиться на практических аспектах, придумывании усовершенствований.

Неблагоприятные условия обучения для «прагматика»

• Изучаемые темы, вопросы не связаны с очевидными для него потребностями, и он не видит непосредственной практической пользы от обучения.

• Тренер воспринимается как «оторванный от реальности» теоретик.

• Не предлагается ясных инструкций и указаний.

• Возникает ощущение, что процесс обучения проходит недостаточно быстро.

• Возникают препятствия на пути практической реализации решений.

• Не видит четкой связи между обучением и конкретными улучшениями, например увеличением объема продаж, экономией времени и т. д.

Особенности обучения «теоретика»

Общая характеристика

Любимый вопрос – «Что?»

Воспринимает информацию абстрактно и размышляет над ней. Создает теорию и строит концепции. Ищет целостность. Интегрирует опыт, полученный в ходе тренинга, в собственные представления. Обучается, обдумывая разные идеи. Критически относится к информации и собирает данные, интересуется мнением экспертов. Предпочитает традиционные методы обучения. Ему более интересны идеи, чем люди. Верит в то, что в процессе обучения необходимо получать важную информацию. Рассматривает знание как углубление понимания предмета. Любит факты, детали, структурированное и последовательное мышление.

Сильные стороны

• Логичность, рационализм, систематичность.

• Умение задавать уточняющие вопросы.

Слабые стороны

• Низкая терпимость к неопределенности, субъективности, беспорядку.

• Сравнительно низкая гибкость, ситуативность, способность быстро менять способы действия.

Благоприятные условия обучения для «теоретика»

• Обучение структурировано, имеет четко сформулированные цели, последовательно и логично.

• Есть возможность поставить под сомнение и проверить методологию, логику, например, задавая вопросы или находя противоречия.

• Содержание обучения дается в рамках систем, концепций, теорий. В представлении теорий и моделей акцент делается на рациональность, логику, четкую аргументацию.

• Достаточно времени для методичного исследования связей между идеями, ситуациями, фактами.

• Обучение бросает интеллектуальный вызов: анализ сложных ситуаций, тестирование, общение с экспертами.

• Можно анализировать причины удач/неудач и делать общие выводы.

Неблагоприятные условия обучения для «теоретика»

• Необходимо что-либо делать без понятной цели и ясного контекста.

• Нужно действовать в ситуациях, где основной акцент делается на чувства и эмоции.

• Необходимо действовать или принимать решения без опоры на принципы и концепции.

• Предлагается ознакомиться с широким разнообразием различных и противоречивых методик без возможности глубокого их изучения.

• Есть сомнения в методологической обоснованности изучаемого предмета.

• Изучаемый предмет представляется банальным, поверхностным.